【正文】 （五）由于本項(xiàng)目整體外立面，朝向京津高速入口、京津公路，車流量相對(duì)較高，用樓體彩虹包裝，讓樓盤自己說(shuō)話。（二）品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。第五篇：家居建材市場(chǎng)招商方案第一次修改華北城國(guó)際家居廣場(chǎng)招商方案目標(biāo)市場(chǎng)定位（一）本項(xiàng)目市場(chǎng)定位：天津市中高端家居建材城 針對(duì)人群為：京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商?！鰞r(jià)格通明化，對(duì)消費(fèi)者灌述“精品平價(jià)”的概念；■長(zhǎng)期、不間斷地為喬遷和即將喬遷新居者真誠(chéng)祝賀（如手機(jī)短信），引起他們的注視與好感；■創(chuàng)辦“消費(fèi)者俱樂(lè)部”或其他協(xié)會(huì)，逐步發(fā)展成員，定期組織活動(dòng)，使之越來(lái)越壯大，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體；■廣告進(jìn)小區(qū)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳，將會(huì)更能吸引顧客眼球；五、方略細(xì)案5外包裝■商場(chǎng)2號(hào)門、5號(hào)門設(shè)計(jì)歐式小型門頭，引導(dǎo)一部分消費(fèi)者從2號(hào)門、5號(hào)門進(jìn)場(chǎng)，增加商場(chǎng)兩翼客流量；■商場(chǎng)正門及側(cè)面重新裝裱廣告位，得到更直接立體化的宣傳； 31資金實(shí)力不雄厚，導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)未能及時(shí)有效的開展。建材對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)要求比較大。和政府的談判是門藝術(shù)，土地款的給付是手中的砝碼，有時(shí)候政府收了錢候反正你跑不了了，就不那么熱心了。第二篇：家居建材市場(chǎng)工作崗位職責(zé)崗位工作職責(zé)宏聯(lián)創(chuàng)智商業(yè)運(yùn)營(yíng)有限公司駐某家居建材項(xiàng)目 《崗位工作職責(zé)》崗位工作職責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)一、團(tuán)結(jié)同事、積極配合各部門處理解決相關(guān)問(wèn)題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項(xiàng)管理制度；三、負(fù)責(zé)招商人員的工作分配及管理；四、負(fù)責(zé)商場(chǎng)管理（包括租金收取、裝修聯(lián)審、商家及導(dǎo)購(gòu)員規(guī)范工作等）；五、注意觀察商場(chǎng)內(nèi)商家動(dòng)態(tài)，善于分析本地家居銷售形勢(shì)，不定期進(jìn)行各家居城各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比，做到知已知彼，并將情況上報(bào)公司總經(jīng)理；六、做好本商場(chǎng)的招商工作；七、負(fù)責(zé)全商場(chǎng)商家的合同簽定工作；八、嚴(yán)格執(zhí)行《裝修聯(lián)審制度》的相關(guān)要求，負(fù)責(zé)做好商家裝修前的圖紙審核及組織裝修聯(lián)審工作；九、配合策劃部做好各種促銷活動(dòng)并能拿出好的方案；十、妥善解決顧客投訴及場(chǎng)內(nèi)商家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；十一、創(chuàng)造性的按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)所分配的工作任務(wù)；十二、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭(zhēng)光添彩。一般街區(qū)建材市場(chǎng)在業(yè)態(tài)布局時(shí)要從品類形象、顧客采購(gòu)的關(guān)聯(lián)性、品類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所要求等方面合理的布置業(yè)態(tài)，如陶瓷衛(wèi)浴品牌形象較好，一般應(yīng)把形象店或旗艦店規(guī)劃在主通道或市場(chǎng)大門口兩邊的位置；石材、型材、玻璃等需要加工的品類，因需要加工，場(chǎng)地要求較大，有噪音或塵應(yīng)規(guī)劃在市場(chǎng)邊緣或較偏的位置；而太陽(yáng)能與管材、油漆與板材屬于關(guān)聯(lián)性采購(gòu)應(yīng)規(guī)劃在同一區(qū)域經(jīng)營(yíng)。商戶的管理（一）了解家居建材商戶的特點(diǎn)陶瓷、衛(wèi)浴、板材、石材商戶實(shí)力強(qiáng)經(jīng)營(yíng)陶瓷、衛(wèi)浴的知名品牌的商戶多為廠家或代理商，店面裝修成本高，形象較好，商家實(shí)力較強(qiáng)，是建材市場(chǎng)的龍頭商戶。中低檔陶瓷批發(fā)的商戶和經(jīng)營(yíng)石材商戶基本都是福建的商戶，這些商戶之間大多都是朋友親戚關(guān)系，他們?cè)诋惖刈錾庵饕坑H戚朋友介紹。市場(chǎng)開業(yè)初期更多的是關(guān)注整體蓄水量以及對(duì)下游市場(chǎng) 的吸引能力，接著，在業(yè)態(tài)規(guī)劃與配比上，更多的側(cè)重考慮那些能迅速穩(wěn)場(chǎng)與旺場(chǎng)的業(yè)態(tài)與品牌，引進(jìn)實(shí)力商戶，淘汰不合格、經(jīng)營(yíng)不善且勢(shì)力薄弱的商戶；而當(dāng)市場(chǎng)步入穩(wěn)定成長(zhǎng)期或成熟期的時(shí)候，應(yīng)更多考慮的是品質(zhì)和持續(xù)盈利能力，對(duì)業(yè)態(tài)的面積比例和布局也就要求更加科學(xué)合理。十二、創(chuàng)造性的按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)所分配的工作任務(wù)；十三、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭(zhēng)光添彩。規(guī)劃設(shè)計(jì)中注意交通動(dòng)線的組織和戶型大小的控制。把市場(chǎng)推廣出去，對(duì)商家以后的經(jīng)營(yíng)也有很大帶動(dòng)作用。3 售后服務(wù)簡(jiǎn)單（其服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于百貨、家電等服務(wù)行業(yè)），這一點(diǎn)更是家具建材門店及經(jīng)銷商的致命傷；1二、市場(chǎng)定位22實(shí)施策略及細(xì)則： ■建立專業(yè)化的服務(wù)體系； ■開展系列公關(guān)活動(dòng)。（二）項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。（四）強(qiáng)勢(shì)宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入“強(qiáng)銷”借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)“農(nóng)墾商鋪”、“歐洲小鎮(zhèn)式環(huán)境購(gòu)物”、“巨大升值潛力”、“高回報(bào)”等優(yōu)勢(shì)。（三）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右，此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近原計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格。促銷活動(dòng)策略由項(xiàng)目公司招商部及銷售部討論后決定市場(chǎng)銷售期（一）聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)信息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。家居建材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理市場(chǎng)以““ “”“”“3周年慶典”等5到6場(chǎng)大型營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，承接 家居建材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理市場(chǎng)A、在現(xiàn)有電視廣告時(shí)間段內(nèi)游走字幕；B、制作活動(dòng)預(yù)告廣告片，15秒、30秒分別在移動(dòng)媒體宣傳車，宏益世達(dá)LED廣告屏進(jìn)行循環(huán)播放。營(yíng)銷思路XX家居建材城是寶清最早的專業(yè)市場(chǎng)，也是政府整合寶清家具建材市場(chǎng)的首個(gè)企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立了不可動(dòng)搖的領(lǐng)軍地位，也得到了大部分消費(fèi)者的認(rèn)可。布置原則家居建材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理市場(chǎng)現(xiàn)代商場(chǎng)與顧客的關(guān)系不能只是冷冰冰的買賣關(guān)系，特別是如此成熟的商場(chǎng)，其活力僅靠新鮮感是維持不久的，即使活動(dòng)時(shí)人山人海，用不了多久也會(huì)令人生厭的。3銷售推廣工作這里不再贅述，大家都有豐富經(jīng)驗(yàn)。五、業(yè)態(tài)規(guī)劃家居品牌一般進(jìn)主力店，雜牌在家居主力店附近設(shè)立。崗位工作