【家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】展會招商及市場開發(fā)-資料下載頁
2025-10-27 07:03本頁面
【正文】 擇與設(shè)計(jì)一、中國渠道模式的經(jīng)典案例（獨(dú)家原創(chuàng)密籍） 、美的模式 二、產(chǎn)品渠道四維策略圖（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）“產(chǎn)品、渠道、市場、管理”如何驅(qū)動市場?找講師中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺三、建材行業(yè)（渠道）大趨勢四、建材渠道模式解讀（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）陶瓷、照明、電工、家具……典型渠道模式解讀五、建材渠道策略完全路線圖（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）完整的渠道模式，包括哪些內(nèi)容？下篇：區(qū)域市場渠道開發(fā)一、網(wǎng)絡(luò)地圖：哪些渠道診斷、開發(fā)、整改、提升、更換？（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖？如何診斷現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的績效？如何進(jìn)行代理商或分銷商的利潤分析？二、渠道的開發(fā)方式：十大渠道開發(fā)方式是什么？三、經(jīng)銷商開發(fā)準(zhǔn)備：開發(fā)區(qū)域市場，準(zhǔn)備哪些市場？四、實(shí)地尋找的開發(fā)流程目標(biāo)市場的調(diào)研 市場方案擬定 準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選 準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選要素 甄選的方法與工具獨(dú)家原創(chuàng)：“四專型”經(jīng)銷商是終極出路五、準(zhǔn)經(jīng)銷商談判找講師中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷商與廠家合作的動機(jī)；背景三：經(jīng)銷商最關(guān)心什么?:擴(kuò)大痛苦；話題方向2:制造競爭 獨(dú)家原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)集錦六、打造樣板市場（獨(dú)家原創(chuàng)密籍） 找講師中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺第五篇：【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】電動車經(jīng)銷商零售轉(zhuǎn)型主講人/盛斌子老師一、與品牌廠家合作的消極心態(tài)，得過且過 案例：某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運(yùn)營的啟示 案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長的啟示 ，猶豫不決 案例。寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示 案例：九江段老板的新思維二、新理念——只要思想不滑坡 小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）原創(chuàng)觀點(diǎn)： 成功陷阱理論李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？ 案例：某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密； XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；三、新國標(biāo)的意義與價(jià)值（略，廠家提供相關(guān)資料），一大批不達(dá)標(biāo)的小品牌將面臨淘汰 ，弱者越弱，新一輪的機(jī)會來臨 。 ，或面臨轉(zhuǎn)型，大打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，價(jià)值戰(zhàn)不可避免 四、經(jīng)銷商新零售轉(zhuǎn)型 ，批發(fā)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型不可避免 ：推廣、銷售、經(jīng)營 1)終端形象l l l l l l l l l l 客戶服務(wù)短信系統(tǒng) 360度終端靚化系統(tǒng) 客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡 客戶好評見證墻 客戶溫馨提示卡 客戶需求匹配表低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店 基于顧客行走動線的店內(nèi)布局 產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激” 門店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧2)絕對成交l 成交“局”理論 l 新FABE法則 l 絕對成交話術(shù) 3)精準(zhǔn)推廣 l 小區(qū)推廣 l 戶外推廣 l 會員推廣 l 老用戶推廣 l 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市推廣 l 二維碼推廣4)有效促銷：常見促銷套路5)經(jīng)營升級：有效經(jīng)營的六大關(guān)鍵指標(biāo)及其應(yīng)用五、從OPPO看縣級市場突圍與破局重生：產(chǎn)品設(shè)計(jì)：取舍之間，放肆與克制 ，才是王道：渠道要周轉(zhuǎn)，門店要利潤：掙長久的錢，掙大錢，掙放心的錢，渠道激勵是如何捆綁門店的？l 區(qū)域代理授權(quán) l 系統(tǒng)政策幫扶與返點(diǎn) l 階段返利與年終返點(diǎn) l 長期目標(biāo)與短期目標(biāo)l 節(jié)假日的過程型返利與銷售型返利：OPPO渠道建設(shè)有什么不同？ “六力合一”l 店面形象 l 促銷員 l 促銷活動 l 區(qū)域市場廣告 l 產(chǎn)品組合 l 全網(wǎng)營銷——結(jié)束——
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