20xx市場(chǎng)推廣工作參考計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-03-30 03:50本頁(yè)面
【正文】 的訪征詢。 對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)展深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研?！ ?duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)展深度訪談及征詢卷調(diào)研?！ ?duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展訪談?wù){(diào)研。 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立鉆進(jìn)展全方位細(xì)致調(diào)研?！ ?duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研?！ ?duì)馬上入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展市場(chǎng)搜索調(diào)研。 通過(guò)超多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景慢慢明晰起來(lái)。 四、市場(chǎng)環(huán)境分析 縱觀杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征： 產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少?！ ‘a(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分?！ ¤F皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位?！ ∠葘?dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀。 少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因立鉆的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)?！ v年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)?！ ¤F皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者?！ ¤F皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)?！ ∥濉⑿袠I(yè)環(huán)境分析 由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的妨礙而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因領(lǐng)先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者?！ 〖幢闳绱?，鐵皮楓斗宏大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹?！ ?jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。 場(chǎng)內(nèi)：一些已消費(fèi)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。 場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，預(yù)備投入資金與人力消費(fèi)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額?！ 】梢灶A(yù)見(jiàn)：不久的今后，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起! 六、品牌現(xiàn)狀分析 作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與征詢題： 品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn) (1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度?！ ?2)母品牌某某有非常強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌妨礙力?！ ?3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系。 (4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系?！ ?5)有一支常年活潑在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推行隊(duì)伍。 品牌征詢題點(diǎn) (1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象?！ ?2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)展過(guò)產(chǎn)品形象整合?！ ?3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確?！ ?4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性。 (5)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊。 (6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分?！ ?7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗。 (8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱?！ ?9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。 七、定位措施 (1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于鉆石補(bǔ)品?！ ?2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于尊貴禮品?！ ?3)主打廣告語(yǔ)做事我靠它。 針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，一般，常規(guī)三種)。 采取高檔包裝的包裝策略，并在制造中采納新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象?！ ∽龊卯a(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)預(yù)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。 制定所有終端的戶外廣告推行策略?！ ≈贫ù笮徒K端的促銷(xiāo)推行，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。 制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推行活動(dòng)方案。 針對(duì)一些特別人群，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售?！ ∨e辦萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)，提升品牌佳譽(yù)度?！ “?、市場(chǎng)策略 20xx年5月底，通過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下根本籌劃思路： 登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)展品牌整合(某某登峰出品)。 確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)?！ 【拧⒈景富I劃與施行 通過(guò)三個(gè)月的深化調(diào)研、精心籌劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。通過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬(wàn)/天)，某某登峰鐵皮成功地占據(jù)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資本錢(qián)?！ 」烙?jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷(xiāo)售回款將到達(dá)2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)籌劃的預(yù)期目的。
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