【正文】 7 產(chǎn)品銷售階段 8 項目 定期 評價 9 項目財務結(jié)算 10 項目后期總結(jié) 圖 72 項目實施進度表 第八部分 財務計劃 渠道鋪設(shè)費用、代理商開發(fā)費用、 產(chǎn)品研發(fā)費用，包括數(shù)據(jù)購買；推廣 、 促銷費用 等 第九部分 其它 。 簽訂《代理協(xié)議書》，獲得合法代理商資格。 第六， 與 和其他網(wǎng)站合作，相互借力 網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是一種必不可少的銷售方式，借助其他網(wǎng)站可以擴大網(wǎng)站的知名度和點擊率。 廣告業(yè)務成為我們今后主要的盈利點。 銷售渠道多樣化，密 集型渠道開發(fā)， 增強網(wǎng)站的傳播價值。而代理商在蘇州人民影劇院搞的講座虧損嚴重。在儀征中學 副校長那里 放了 500 張，最后 賣了 1 張，儀征市第二中學 賣了 110 張，儀征南京師范大學第二附屬中學 賣了 80 張 ，江都中學、江都市仙城中學、揚州中學、邗江中學沒有 進得了學校 ，南通市場沒有見到該卡銷售。同樣，學府卡建立了代理制也有滲透到學校去的，銷售情況又如何呢？是不是他們價格比我們低，能夠賣得好呢？ 分析 ：不是因為個人能力不強，換個能力強的，時機不對， 備考頭等事， 學校領(lǐng)導不接待也沒有用。 直接在校外賣的，沒有一個賣 得好的。 其它三種渠道統(tǒng)稱為間接渠道，產(chǎn)品要經(jīng)過若干中間商才能到達終端客戶。 8 （ 8） 新的服務項目亟待開發(fā)，這方面人才隊伍沒有建立，否則會影響集團的品牌效應。 高考政策、高考志愿填報技巧、學校情況、學校歷年錄取分數(shù)查詢，沒有志愿填報系統(tǒng)。 2020 年 高考咨詢項目主要競爭對手信息 1. 中國高考指導網(wǎng) 綜合 排名： 172427 基本內(nèi)容： 往年錄取信息、復習備考系統(tǒng)、模擬填報系統(tǒng)、職業(yè)傾向測評 、高校信息 學府卡： 可以虛擬 填 報志愿和高中生職業(yè)傾向測評 。 今年下半年，我們在保持自己特色和強項 的前提 下，整體規(guī)劃，充分準備， 尋找和彌補自己的短板，強化和提升自己的優(yōu)勢。 由于第一年運作該項目，我們在運營模式、價格定位、渠道建設(shè)、 目標客戶 選擇、 團隊儲備、產(chǎn)品內(nèi)容 、品牌塑造 等方面 做得還不夠 好 ， 需要改進的地方很多。1 高考咨詢項目市場 推廣計劃書 （ 框架性 草案） 上海交通大學教育集團 高考咨詢項目小組 劉 禎 達 2020年 8 月 制 2 目 錄 第一 部分 項目與產(chǎn)品策略 ???????????????? 3 第二 部分 研究與開發(fā) ?????????????????? 4 第三 部分 行業(yè)及市場情況 ???????????????? 4 第四 部分 營銷策略 ??????????????????? 7 第五 部分 管理 ????????????????????? 13 第六 部分 風險控制 ??????????? ??????? 14 第七 部分 項目實施進度 ???????????????? 14 第八部 分 財務計劃 ??????????????????? 15 第九 部分 其它 ??????????????????? 15 3 第一 部分 項目與 產(chǎn)品 策略 一、項目的緣起和現(xiàn)狀 教育培訓行業(yè)商機無限，潛力很大，而高考更是牽動千家萬戶的靈魂， 在當前中國應試教育背景下 高考 是學生人生發(fā)展的重要一步，家長、學生和社會對高考的關(guān)注，產(chǎn)生了 多樣化的需求，高考咨詢服務項目就以其靚麗的身影成為眾多培訓機構(gòu)追逐 的熱點 ，同類項目和服務 競爭大有愈 演愈 烈之勢。 實踐證明該軟件準確率在 95%以上。 產(chǎn)品內(nèi)容比較單一，服務項目少，可看性不強 ，不能滿足消費者多樣 化的 需求。 特色鮮明、具有核心服務功能、價格適中的機構(gòu)將脫穎而出。 廣告：沒有 5. 中國教育在線 訪問量 綜合 排名： 3026 綜合性網(wǎng)站。 （ 7） 市場目前比較混亂 ，容易出現(xiàn)假冒和跟進品牌。其好處在于成本較低，周轉(zhuǎn)快，能及時獲取市場信息且公司對產(chǎn)品又很 強的控制能力；缺點是倉儲運輸費用、銷售人員費用和管理費用高，網(wǎng)絡(luò)分散，覆蓋面小。 從現(xiàn)象來看，總結(jié)如下： 第一 ,有講座買得好，無講座買得很差，幾乎很難銷售。 ： 第一， 初期 為什么區(qū)域經(jīng)理做不好？ 是 由于時間倉促， 我們沒有選擇好的、能力強的區(qū)域經(jīng)理，還是項目本身的原因 ，還是因為銷售時機不對？如果選擇了能力強的區(qū)域經(jīng)理是不是一定能干好？ 這個問題關(guān)系到今后代理制度的建立。那么有人說，學府卡不是也進入學校銷售了嗎？我看 是少數(shù)，據(jù)我了解，學府卡在鎮(zhèn)江 銷售比較成功，鎮(zhèn)江 中學 和鎮(zhèn)江市一中采取學生訂購方式各銷售了 400 張 ， 但在揚州大部分學校銷售情況不是太好。南通報社在更俗劇院在 2020 年 6 月 17 日舉辦的兩場講座銷售200 套， 6 月 27 日揚州時報在揚州中學報告廳舉辦的兩場報告銷售 159 套資料。 第一，把尋求市場點擊率放在第一位，盡可能大地覆蓋市場。隨著網(wǎng)站點擊率的增加、覆 蓋面的擴大，網(wǎng)站的廣告價值必然提升。高考作為全社會關(guān)心的熱點，媒體本身就有宣傳報道的職責和義務，也是他們關(guān)注民生的內(nèi)容之一。 第二，代理商 代理 資格 、資格 申請 、認證流程 制 度 提交 、 出示下列證明文件 對申請人進行