絡合保健品市場推廣計劃書(已改無錯字)
2022-08-30 21:46:21 本頁面
【正文】 ． 強調(diào)光盤的內(nèi)容（25 分鐘營養(yǎng)知識介紹和絡合膠囊介紹），充分發(fā)揮光盤的威力，讓服務對象一定要抽空看光盤。5． 課題組推廣中心可以送貨上門。6． 建立消費者詳細檔案。7． 定期回訪，促成第二次購買。8． 我們不但推一種產(chǎn)品，更重要的還要推一種無微不至的服務。九、絡和膠囊售后服務品牌的規(guī)劃與建立健康講座（保健品的推廣不僅僅是產(chǎn)品的銷售，也應該培養(yǎng)人們對于健康生活方式的關(guān)注度。應該加強品牌與消費者生活的聯(lián)系）炒作專題一、 作用炒專題是市場導入的主要宣傳手段。它可在產(chǎn)品入市之初消費者未產(chǎn)生戒心，將產(chǎn)品的概念、功效以及通過科普教育，植入消費者記憶中，讓消費者進行比較。為日后品牌建設打下良好概念基礎。二、 標準兩周內(nèi)把專題全部炒作完畢。特別提示：如能同當?shù)鼐哂凶畲笥绊懥Φ膱蠹埫襟w，以新聞形式進行合作，效果最佳。三、 內(nèi)容 從絡合膠囊【健康源自血液】中摘抄精華部分（1） 訴求病人、老年人體弱病虛的痛苦，引起服務對象高度重視和共鳴。（2） 人體免疫力差、抗病能力低的現(xiàn)實和解決辦法。 訴述類專題文案（1） 產(chǎn)品原理、功效；終端工具一、 作用突出終端視覺沖擊力，刺激消費者視覺，增強消費者對“絡合膠囊”品牌印象。二、 終端道具目錄 海報； 易拉寶；絡合膠囊手冊； 宣傳單； 營養(yǎng)知識手冊。三、 終端包裝——櫥窗、陳列盒 櫥窗能包裝一定包裝； 不能包裝櫥窗時，一定將陳列盒放進去。學術(shù)會議、年會推廣工作內(nèi)容：1. 通過養(yǎng)生專欄，會議間隙，請黃老師與來賓互動講解養(yǎng)生之道，并分發(fā)產(chǎn)品宣傳資料，擴大知名度。2. 結(jié)識學術(shù)界頭人，建立公司學術(shù)顧問網(wǎng)絡。3. 參加產(chǎn)品展示、演示、試用，參加產(chǎn)品演講會。4. 舉辦中、小型產(chǎn)品推廣會，以產(chǎn)品學術(shù)特點為內(nèi)容，可按地域劃分，邀請當?shù)卮黉N商參與組織實施，為當?shù)卮黉N商組建學術(shù)專家網(wǎng)絡。商業(yè)推廣1. 目的：（1) 擴大鋪貨率，即銷售渠道，增加銷售終端網(wǎng)點。（2) 提高產(chǎn)品知名度，擴大公司及產(chǎn)品影響。2. 時機選擇：主要銷售渠道已基本建立，終端網(wǎng)點鋪貨率超過50％，進貨已達1 個月。3. 準備：人員：主管 落實場地，會議氛圍布置（展示桌、橫幅、POP 吊旗等）。各種用品計劃：樣品、資料、水果等。業(yè)務員 會前目標藥店拜訪，使藥店負責人及營業(yè)員對我司公司及產(chǎn)品有初步了解，開始選樣重點店員。與商業(yè)單位的業(yè)務員對目標藥店情況進行溝通，要求其邀請到主要藥店。對重點藥店進行重點跟蹤，突出特邀誠意。目標藥店名單落實。全場布置及產(chǎn)品展示。4. 活動：產(chǎn)品介紹會與抽獎會相結(jié)合。5. 定貨量估計6. 活動內(nèi)容（1) 與會客戶人手一份公司資料，產(chǎn)品資料，試用裝。（2) 產(chǎn)品知識講解及演示。（3) 活動：抽獎或有獎問答。7. 會議前一周制定倒記時表，各工作落實到人及具體完成日期。8. 會議步驟先后（1) 會場布置、檢查（2) 客戶簽到（3) 主持人開場白（4) 雙方領(lǐng)導人致詞（5) 抽獎（6) 產(chǎn)品講解（7) 抽獎（8) 促銷活動（9) 統(tǒng)計定單及與合并單位業(yè)務員溝通9. 會后總結(jié)、評估（表格匯報）（1) 目標落實情況（2) 促銷費用評估（3) 會議招待過程評價（4) 效果及影響、評價（5) 主管總結(jié)促銷推廣1. 促銷目的（1) 提升品牌知名度，迅速將產(chǎn)品的賣點、概念通過市場促銷活動及時推廣。（2) 打擊競爭品牌、穩(wěn)定產(chǎn)品市場地位、顯示自己強大實力。（3) 縮短藥店、商業(yè)單位翻單進貨周期，樹立藥店、商業(yè)單位對我產(chǎn)品的信心。2. 促銷活動類型的劃分（1)小型促銷活動活動形式：買贈、摸獎、現(xiàn)場試用地 點：A 類重點藥店內(nèi)時 間：每周六、周日宣傳要求：單張，POP人 員：促銷員23 名贈品配備：根據(jù)促銷目標的相應活動費用配備注意事項：競爭產(chǎn)品及現(xiàn)場效果（2)中型促銷活動活動
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