淺談如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理會(huì)計(jì)專業(yè)(編輯修改稿)
2025-06-18 19:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方市場，市場競爭日益激烈。為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，進(jìn)行市場占有率，許多企業(yè)采取賒銷措施進(jìn)行促銷活動(dòng)。據(jù)調(diào)查，我國約有 80%的企業(yè)不同程度地采取賒銷方式進(jìn)行促銷活動(dòng)。賒銷一方面增加了企業(yè)的銷量，另一方面也產(chǎn)生了大量的應(yīng)收賬款。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，我國企業(yè)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資金的比例為 50%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá) 國家 20%的水平。本文主要對應(yīng)收賬款的影響，出現(xiàn)的問題及如何加強(qiáng)對它的管理進(jìn)行簡要的分析。 一、 應(yīng)收賬款的內(nèi)涵 應(yīng)收賬款， 是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中，因銷售產(chǎn)品、材料、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購貨單位或個(gè)人收取的款項(xiàng)。是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項(xiàng) 目， 而持有應(yīng)收賬款則要付出相應(yīng)的代價(jià)。企業(yè)要在競爭中不被淘汰，保持競爭能力，就要不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，制定和采取新的銷售政策。尤其在目前大部分工業(yè)產(chǎn)品供大于求的形勢下，采用分期收款方式的賒銷作為吸引客 戶、擴(kuò)大銷售的一種手段， 被越來越多的生產(chǎn)廠家所采用。這種優(yōu)惠政策 在大多數(shù)情況下，都能起到較好的促銷作用 ， 充分挖掘和利用了企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)能力，擴(kuò)大了銷售量 ， 增加了產(chǎn)品的市場份額，提高了企業(yè)的市場競爭力，增加了企業(yè)的利潤。 但是在帶來這些利益的同時(shí)，也存在著諸多的問題和隱患 ， 發(fā)生相應(yīng)的應(yīng)收賬款管理成本。應(yīng)收賬款管理是否得當(dāng)， 直接影響收益。 二、 應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因 應(yīng)收賬款是企業(yè)的一項(xiàng)資金投放，是企業(yè)為了 擴(kuò)大銷售和增加盈利而進(jìn)行的投資。其產(chǎn)生的原因主要有以下幾個(gè)方面： (一 )社會(huì)誠信度差 2 有些企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)市場競爭能力，在事先未對客戶資信程度作深人調(diào)查，對應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn) 未進(jìn)行正確評估的情況下，盲目地采取賒銷策略去爭奪市場 ， 沒有考慮對方的 誠信度。 根據(jù)我國目前的現(xiàn)狀，企業(yè)的社會(huì)誠信度較差。賒銷時(shí)，答應(yīng)在某時(shí)付款， 而實(shí)際上是一拖再拖， 或者提出更刻薄的 付款條件，讓銷售方的利潤不足以彌補(bǔ)管理成本和壞賬損失， 這是我們整個(gè)社會(huì)需要解決的問題。 (二 ) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)管理水平不高 有許多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不懂財(cái)務(wù)管理，從而造成企業(yè)財(cái)務(wù)管理意識(shí)淡薄、 管理方法落后；或者沒有健全的直收賬款管理制度或有章不循，財(cái)務(wù)部門與業(yè)務(wù)部門未能及時(shí)核對賬目，從而使該算與銷售相脫節(jié)的 問題不 能及時(shí)暴露，進(jìn)而造成企 業(yè) 的應(yīng) 收 賬款越來 越大，賬齡老化，使本來能夠收回的應(yīng)收賬款收不回來，制度虛設(shè)， 監(jiān) 督不利。(三 ) 應(yīng)收賬款管理制度設(shè)計(jì)不合理，加劇了應(yīng)收賬款的形成 有些企業(yè)為了鼓勵(lì)銷售人員完成銷售任務(wù)，往往將銷售完成情況與工資報(bào)酬掛鉤 ，而未 將應(yīng)收賬款的收回納入考核體系，一些銷售人員為了超額完成銷售指標(biāo)， 往往采取賒銷、 回扣等手段強(qiáng)銷商品，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升，而企業(yè)并未對此采取有效措施，組織相關(guān)部門和經(jīng)銷人員全權(quán)負(fù)責(zé)追回貨款，使得企業(yè)的應(yīng)收賬款大量沉積，壞賬產(chǎn)生成為可能，給企業(yè)經(jīng)營背上沉重包袱，影響了企業(yè)再生產(chǎn)的正常進(jìn)行。 (四 ) 社會(huì)服務(wù)保障機(jī)制不健全，不利于應(yīng)收賬款回收 目前，我國企業(yè)的應(yīng)收賬款的回收基本上是靠企業(yè)自身，缺少應(yīng)收賬款的代理和出售的社會(huì)機(jī)制，難以保證應(yīng)收賬款安全可靠的收回。 三、應(yīng)收賬款帶來的弊端 (一 ) 資金周轉(zhuǎn)困難，企業(yè)效益下降 通常情況下，企業(yè)銷售收入的實(shí)現(xiàn)，往往意味著納稅義務(wù)的產(chǎn)生，企業(yè)可能會(huì)被迫用流動(dòng)資金墊繳當(dāng)期稅款。如果企業(yè)出現(xiàn)賬面利潤，那么年度實(shí)現(xiàn)的利潤還要向投資者分紅，企業(yè)可能要墊付紅利， 導(dǎo)致企業(yè)資金流出增加。 這樣，一方面應(yīng)收賬款占用企業(yè)大量資金， 另一方面企業(yè)要墊付稅款和分紅款，加重了企業(yè)資金調(diào)度的壓 力。為了維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營，企業(yè)不得不通過銀行貸款來補(bǔ)充流動(dòng)資金，導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用增加，融資風(fēng)險(xiǎn)加大，加重企業(yè)負(fù)擔(dān)。同時(shí)， 企業(yè)持有應(yīng)收賬款必將付出相應(yīng)的代價(jià)， 包括應(yīng)收款的管理成本、機(jī)會(huì)成本和壞賬損失等，都將導(dǎo)致企業(yè)效益下降。 3 (二 ) 降低企業(yè)信用，影響企業(yè)形象 企業(yè)應(yīng)收賬款余額過大， 占用大量資金，如果到期不能收回，導(dǎo)致企業(yè)不能償還到期債務(wù)，將使企業(yè)喪失信用，進(jìn)而失去金融機(jī)構(gòu)的支持。企業(yè)因此無法從供應(yīng)商得到折扣，從而增加交易成 本。 另外，應(yīng)收賬款長期占用過多資金還會(huì)影響企業(yè)形象。 (三 ) 虛增經(jīng)營成果，增加經(jīng)營風(fēng) 險(xiǎn) 按照權(quán)責(zé)發(fā)生制要求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在銷售發(fā)生當(dāng)期確認(rèn)收入，但企業(yè)收入的增加并不意味著現(xiàn)金流也能如期流入。通常情況下，應(yīng)收賬款的形成與企業(yè)賒銷政策密切
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