管理學(xué)計(jì)劃案例(編輯修改稿)
2025-06-18 15:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 店和專業(yè)商店銷售給高收入的顧客，并成為意大利香水在美國市場上的頭四位代理人中的一個(gè)?！备窭辜{對公司職員提出要求說，要在下一年度使公司的銷售額達(dá)到 300 萬美元。 格拉斯納為擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)去銀行貸款，銀行人士問她的經(jīng)營有何獨(dú)到之處，她回答說：第一，她只批發(fā)給獨(dú)家經(jīng)銷她的產(chǎn)品的那些百貨商店和專業(yè)商店；第二，如在圣誕節(jié)旺季到來的三個(gè)月至前來采購的話，它對那些商店在價(jià)格上打?qū)φ?，甚至更?yōu)惠。格拉斯納在公司內(nèi)建立一套制度，要求對所有來購貨的訂單都先核實(shí)信用，然后在裝貨起運(yùn)之前才在價(jià)格上標(biāo)出適當(dāng)?shù)恼劭?。公司的貨運(yùn)室管理人員被要求做到“絕對不可以在信用部門認(rèn)可之前運(yùn)走任何東西?！? 格拉斯納在得到所需用資金的貸款后著手制定具體的計(jì)劃。 4 她特別想達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)是：在美國東部的五座大城市里，開設(shè)自己的經(jīng)銷辦事處。因此，她巡視了十座城市，尋找最佳的落腳點(diǎn)。在選中了五座城市后，她和律師與銷售部經(jīng)理一起為那些落腳點(diǎn)辦理租約設(shè)立了一套程序，然后確定了最后期限，即明年 6 月 1 日，這些辦事處開張營業(yè)。但這個(gè)期限沒有兌現(xiàn)。當(dāng)她找律師與銷售部經(jīng)理談話的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，他們雙方都認(rèn)為要尊重對方，計(jì)劃應(yīng)該由對方最后拍板之后，才 能付諸實(shí)施。 根據(jù)案例所提供的情況，請回答下列問題： 格氏化妝品公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是（ ） A、 低成本戰(zhàn)略 B、 差別化戰(zhàn)略 C、 集中一點(diǎn)戰(zhàn)略 D、 無明確的戰(zhàn)略 格拉斯納向外界對其公司業(yè)務(wù)的描述闡明了該公司的（ ） A、 使命 B、 目標(biāo) C、 戰(zhàn)略計(jì)劃
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