【文章內(nèi)容簡介】 廣工作 1. 小區(qū)推廣工作的 目的 ? 加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接接觸，增加品牌宣傳的直接性 。 ? 加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)者的正面溝通，收集客戶信息，跟蹤 服務(wù)產(chǎn)生銷售。 2. 小區(qū)推廣工作的主要內(nèi)容 2． 1 小區(qū)推廣的工作內(nèi)容流程圖： 整合一下，工具箱（那么變成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的東西，工具箱，工作思路） 小區(qū)推廣計(jì)劃 信息調(diào)研與整理 小區(qū)推廣實(shí)施 小區(qū)推廣籌備 整 理評估總結(jié) 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 14 頁 共 29 頁 規(guī)劃一下，總結(jié)工具箱（武器庫），規(guī)范化和制度化 ，如何建造武器庫的流程，總結(jié)下來一套準(zhǔn)備武器庫的流程，方法，對其銷售幫助很大，變成一種工具，很簡單那么就是這樣做 ； 2． 2 小區(qū)工作的 具體形式和 內(nèi)容 ： 小區(qū)推廣無非就是兩個(gè)目的： 增加潛在消費(fèi)者的知曉度（宣傳的作用），直接接觸潛在的消費(fèi)者（當(dāng)面推廣的作用）； 由此，產(chǎn)生了兩種推廣的形式：一是產(chǎn)品的宣傳；二是現(xiàn)場的推廣； 宣傳工作的主要內(nèi)容： 諾貝爾可有計(jì)劃的組織業(yè)務(wù)人員對各區(qū)域的目標(biāo)樓盤進(jìn)行廣告方面的宣傳工作，例如：發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單頁，在新樓盤的售房處或者看房車、新樓盤的樣板房、甚至新樓盤的樓書中進(jìn)行針對性的廣告宣傳； 小區(qū) 現(xiàn)場推廣工作： 通過新盤社區(qū)具體設(shè)點(diǎn)，并由相關(guān)人員組成現(xiàn)場的推介小組，除了現(xiàn)場發(fā)放資料、發(fā)布促銷信息，也可以進(jìn)行若干獎(jiǎng)品的 贈送等，且現(xiàn)場布置更為周全的宣傳畫等，由此來促進(jìn)消費(fèi)者對諾貝爾品牌的認(rèn)識。 總的來看，具體工作如下： 找到適合進(jìn)行小區(qū)推廣的目標(biāo)樓盤 ： 市場業(yè)務(wù)員和市場部配合，收集、整理、分析和研究拓展的商業(yè)環(huán)境和市場的發(fā)展變化，評估適合檔次的樓盤（價(jià)格、檔次、交樓時(shí)間）。 通過業(yè)務(wù)員和樓室資料選擇活動(dòng)地點(diǎn)： 分銷部的業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 15 頁 共 29 頁 市場信息的收集，填寫“樓盤信息表”，提交區(qū)域分公司的市場部進(jìn)行分析和評估，和業(yè)務(wù)員一起確定目標(biāo)樓盤。 目標(biāo)樓盤選擇考慮的因素： 充分考慮樓盤所在地購買諾貝爾瓷磚的便利性（距離門店的遠(yuǎn)近程度），并確定地 點(diǎn)。 制定小區(qū)推廣計(jì)劃： 對樓盤信息進(jìn)行分類，并根據(jù)實(shí)際的情況制定安排小區(qū)推廣的進(jìn)程表和工作內(nèi)容。 （ A） 樓盤的推廣工作的實(shí)施，落實(shí)和現(xiàn)場把控： 形式有：重點(diǎn)目標(biāo)小區(qū)的廣告發(fā)布和信息宣傳，例如：在重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行資料的發(fā)放，新的廣告形式的挖掘（看房車或者樣板房的用 磁 磚）；更為常見的形式是在交房期間進(jìn)行若干現(xiàn)場的咨詢和宣傳會。 現(xiàn)場會得到客戶的資料和進(jìn)行整理： 收集、整理、分析用戶檔案和資料，經(jīng)常保持與用戶之間的雙向溝通，并將有關(guān)信息、資料報(bào)告分公司市場部。 用戶篩選和結(jié)合銷售的工作： 完成用戶的篩選、接洽、預(yù)訂、維護(hù)等 一系列業(yè)務(wù)銷售工作過程； 第一個(gè)是宣傳工作，第二個(gè)是跟家裝公司的合作手冊； 《小區(qū)推廣工作》《與家裝公司合作的工作》 推廣中的聯(lián)合工作： 與家裝公司的 銷售工作 合作： 對家裝公司進(jìn)行拜訪，派發(fā)公司產(chǎn)品宣傳資料活動(dòng)內(nèi)容上門推廣，派發(fā)資料與小區(qū)物業(yè)公司溝通，建立雙向的溝通關(guān)系。 (目前，很多經(jīng)銷商有自己的合作緊密的家裝公司，上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 16 頁 共 29 頁 公司進(jìn)行聯(lián)系時(shí)必須考慮保護(hù)經(jīng)銷商的利益。對于大多數(shù)地區(qū)，區(qū)域分公司盡量讓經(jīng)銷商做好和家裝公司的合作工作，分公司給予相應(yīng)的支持。 )—— 細(xì)化一點(diǎn)； 《家裝公司的銷售》 結(jié)合促銷活動(dòng)的開展進(jìn)行： 充分展開拓 展促銷活動(dòng)，提供諾貝爾產(chǎn)品的專業(yè)知識咨詢工作，派發(fā)小禮品 和總公司市場部的結(jié)合： 將推廣的具體內(nèi)容、實(shí)際的現(xiàn)場反映，提交總公司市場部進(jìn)行分析 。 3. 小區(qū)推廣工作 涉及的部門以及 各部門在此項(xiàng)活動(dòng)中的主要職責(zé) 3． 1 小區(qū)的推廣工作的組織保障圖： ? 小區(qū)推廣工作涉及的部門 1) 各區(qū)域分公司 市場部 ： 作為公司的推廣計(jì)劃的責(zé)任部門，區(qū)域分公司市場部應(yīng)該 承擔(dān)計(jì)劃的制定、工作監(jiān)督、評估等職責(zé)； 小區(qū)推廣工作 區(qū)域分公司市場部是主要的策劃和監(jiān)督者 經(jīng)銷商是主要的執(zhí)行者和 配合者 區(qū)域分公司的分銷部業(yè)務(wù)員是主要的執(zhí)行者 區(qū)域分公司對經(jīng)銷商的激 勵(lì)和管理制度、監(jiān)督機(jī)制的保障 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 17 頁 共 29 頁 2) 分銷部 ：分銷部是小區(qū)推廣工作的主要執(zhí)行部門，其中，分銷部業(yè)務(wù)人員是執(zhí)行的主體； 3) 經(jīng)銷商 ：經(jīng)銷商是小區(qū)推廣工作的執(zhí)行部門或者配合執(zhí)行部門 3． 2 各部門在此項(xiàng)活動(dòng)中的主要職責(zé) 3． 3 諾貝爾對 經(jīng)銷商政策調(diào)整支持： 對于經(jīng)銷商的小區(qū)推廣政策分為兩部分： ? 經(jīng)銷商作為小區(qū)推廣的主要執(zhí)行者； ? 經(jīng)銷商作為小區(qū)推廣的主要配合者； 經(jīng)銷商作為小區(qū)推廣工作的主要執(zhí)行者： 公司應(yīng)該鼓勵(lì)經(jīng)銷商自主、自愿的把小區(qū)推廣工作納入到自己的工作中，對此，公司可 考慮 給予 三 塊支持：一是對負(fù)責(zé)推廣的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行工資補(bǔ)貼，或者由區(qū)域分公司負(fù)責(zé)招聘并負(fù)擔(dān)工資，進(jìn)行深度協(xié)銷工作；二是在經(jīng)銷政策上給予過程管理的激勵(lì)， 例如：提出部分過程管理和返點(diǎn)來支持經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)的推廣工作 ；三是對最終的年度業(yè)績進(jìn)行激勵(lì)，當(dāng)銷售業(yè)績超出諾貝爾公司規(guī)定的目標(biāo)，考慮給予部分激勵(lì)。 這種激勵(lì)制度最主要還是為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商自主自發(fā)的進(jìn)行這項(xiàng)工作的執(zhí)行任務(wù)。 市場部主要職責(zé) a) 小區(qū)推廣活 動(dòng)的規(guī)劃 b) 小區(qū)推廣活動(dòng)的計(jì)劃 c) 市場調(diào)研、樓盤信息整理 d) 動(dòng)員會組織 e) 相關(guān)人員的培訓(xùn) f) 活動(dòng)評估與客戶信息整理 g) 其他活動(dòng)的策劃與組織 分銷部主要職責(zé) a) 小區(qū)推廣實(shí)施配合 b) 經(jīng)銷商溝通與召集 c) 協(xié)助市場部完成樓盤信息調(diào)研與搜集 d) 樓盤物業(yè)公司聯(lián)系，就小區(qū)推廣活動(dòng)與物業(yè)達(dá)成合作協(xié)議 e) 小區(qū)推廣實(shí)施 經(jīng)銷商主要職責(zé) a) 協(xié)同廠家做好各項(xiàng)工作的籌備與執(zhí)行 b) 落實(shí)參與活動(dòng)的