聯(lián)眾智達－諾貝爾培訓及小區(qū)推廣手冊-全文預覽
【正文】 支持內(nèi)容。 ? 培訓后的銷量表現(xiàn)等。 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 培訓與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 11 頁 共 29 頁 ? 培訓參加人數(shù)。 7) 確定培訓內(nèi)容 ： 培訓內(nèi)容的大原則： ? 適用性原則：要深入分析消費者購買各階段的需求，編寫具有針對性的培訓內(nèi)容。 4) 制定培訓計劃 ：以季度為單位，在淡旺季設置合理的培訓目標及工作計劃。 步驟一： 由分公司經(jīng)理聯(lián)合市場部負責人 負責的 培訓計劃與籌備工作的 主要內(nèi)容。 本 公 司 其 ? 參加培訓 終端軟件的提升 區(qū)域分公司市場部是規(guī)劃和主要執(zhí)行者 經(jīng)銷商作為最主要的配合者 部分外部合作公司的培訓作為重要的補充 培訓制度和培訓內(nèi)容的保障，相關(guān)對經(jīng)銷商的激勵保障 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 培訓與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 8 頁 共 29 頁 他員工 ? 接受培訓，提高 業(yè)務和 管理能力。 諾貝爾分公司和經(jīng)銷商職責劃分圖： 市場部經(jīng)理 經(jīng)銷商 分公司經(jīng)理 經(jīng)銷商分公司經(jīng)理上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 培訓與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 7 頁 共 29 頁 ? 具體的 工作職責劃分 市場部 經(jīng)理 ? 培訓 工作的主要組織者 ? 負責培訓計劃的制定，學員的召集，培訓內(nèi)容的確定，講師的溝通，培訓評估等工作 。 接下來對這兩部分 的具體工作進行描述 。上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 培訓與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 1 頁 共 29 頁 杭州協(xié)和陶瓷公司 培訓與小區(qū)推廣 工作手冊 保密約定 本 《諾貝爾培訓與小區(qū)推廣手冊》涉及杭州協(xié)和公司市場運作的核心機密及管理 運作技巧，僅提供給諾貝爾品牌磁磚的市場管理人員和業(yè)務員 參閱。 目 錄 保密約定 2 第一部分 培訓工作參考執(zhí)行手冊 4 一、培訓工作的定義 4 二、培訓內(nèi)容 4 1．終端導購培訓 4 2．門店店長培訓 4 3．終端的日常管理制度培訓 4 4．經(jīng)銷商銷售人員培訓 4 5．培訓工作參與的人員 5 三、培訓工作的工作流程 6 第二部分 小區(qū)推廣工作參考執(zhí)行手冊 11 一、制定小區(qū)推廣工作手冊的目的 11 二、認識小區(qū)推廣工作 11 1． 小區(qū)推廣工作的目的 11 2． 小區(qū)推廣工作的主要內(nèi)容 11 3． 小區(qū)推廣工作涉及的部門以及各部門在此項活動中的主要職責 12 三、小區(qū)推廣工作的幾個步驟 12 1. 小區(qū)推廣活動的三大步驟及詳細內(nèi)容 12 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 培訓與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 3 頁 共 29 頁 計劃與籌備階段（提前一個月進行） 13 小區(qū)推廣實施階段（提前半個月準備） 20 21 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 培訓與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 4 頁 共 29 頁 說 明 諾貝爾區(qū)域分公司和經(jīng)銷商之間配合的最主要工作分為兩個部分： 一是終端軟件的提升：終端軟件的提升，最主要的來自于終端店的店長和店員的綜合素質(zhì)的提高和銷售技巧的提升，由此來增加其和客戶的銷售能力，增加接觸成交率； 二是小區(qū)推廣工作的落實和執(zhí)行：小區(qū)推廣工作最主要 來自于對集中的目標樓盤的推廣和宣傳工作，這項工作可以極大的提高終端的攔截，對于目標客戶的品牌宣傳等非常有效。 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 培訓與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 6 頁 共 29 頁 經(jīng)銷商員工 本公司員工 分公司講師 總部講師 經(jīng)銷商員工本公司員工 5. 培訓工作參與的人員 注：本圖只為說明培訓參與人員，并非管理職能框架圖。 講師 ?
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