聯(lián)眾智達(dá)－諾貝爾培訓(xùn)及小區(qū)推廣手冊-免費(fèi)閱讀
【正文】 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 28 頁 共 29 頁 負(fù)責(zé)部門：市場部 內(nèi)容： ? 客戶資料整理：客戶資料整理統(tǒng)計(jì)，市 場部備份后交經(jīng)銷商留存。 同時接洽 城管等部門，落實(shí) 相關(guān)工作 。 ? 小區(qū)推廣對于經(jīng)銷商的利益分析。 對經(jīng)銷商旨在控制的考核 ： 由于本次小區(qū)推廣的直 接獲益人 是經(jīng)銷商 ， 因此可以根據(jù)小區(qū) 推廣 時 經(jīng)銷商的參與情況，給予經(jīng)銷商一些控制性的約定。 d) 參觀樣品間客戶數(shù)目。 ? 制作展柜，準(zhǔn)備現(xiàn)場需要的 DM,POP，電視音響設(shè)備 ，桌椅，遮陽傘 等物資。 ? 諾貝爾本次的小區(qū)推廣目標(biāo)就有兩種：品牌宣傳與銷售促進(jìn)。 (目前，很多經(jīng)銷商有自己的合作緊密的家裝公司，上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 16 頁 共 29 頁 公司進(jìn)行聯(lián)系時必須考慮保護(hù)經(jīng)銷商的利益。 2. 小區(qū)推廣工作的主要內(nèi)容 2． 1 小區(qū)推廣的工作內(nèi)容流程圖： 整合一下，工具箱（那么變成一個標(biāo)準(zhǔn)的東西，工具箱，工作思路） 小區(qū)推廣計(jì)劃 信息調(diào)研與整理 小區(qū)推廣實(shí)施 小區(qū)推廣籌備 整 理評估總結(jié) 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 14 頁 共 29 頁 規(guī)劃一下，總結(jié)工具箱（武器庫），規(guī)范化和制度化 ，如何建造武器庫的流程，總結(jié)下來一套準(zhǔn)備武器庫的流程，方法，對其銷售幫助很大，變成一種工具，很簡單那么就是這樣做 ； 2． 2 小區(qū)工作的 具體形式和 內(nèi)容 ： 小區(qū)推廣無非就是兩個目的： 增加潛在消費(fèi)者的知曉度（宣傳的作用），直接接觸潛在的消費(fèi)者（當(dāng)面推廣的作用）； 由此，產(chǎn)生了兩種推廣的形式：一是產(chǎn)品的宣傳；二是現(xiàn)場的推廣； 宣傳工作的主要內(nèi)容： 諾貝爾可有計(jì)劃的組織業(yè)務(wù)人員對各區(qū)域的目標(biāo)樓盤進(jìn)行廣告方面的宣傳工作，例如：發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單頁，在新樓盤的售房處或者看房車、新樓盤的樣板房、甚至新樓盤的樓書中進(jìn)行針對性的廣告宣傳； 小區(qū) 現(xiàn)場推廣工作： 通過新盤社區(qū)具體設(shè)點(diǎn)，并由相關(guān)人員組成現(xiàn)場的推介小組，除了現(xiàn)場發(fā)放資料、發(fā)布促銷信息，也可以進(jìn)行若干獎品的 贈送等，且現(xiàn)場布置更為周全的宣傳畫等，由此來促進(jìn)消費(fèi)者對諾貝爾品牌的認(rèn)識。因此，諾貝爾可考慮在政策上給予過程管理的支持。 附： 中間商 在培訓(xùn)工作中的協(xié)助性工作（ 此項(xiàng)為參考項(xiàng) ） 。 1) 設(shè)置培訓(xùn)工作的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)測機(jī)制 ：設(shè)置合理的培 訓(xùn)對象的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)作為衡量培訓(xùn)對象以及培訓(xùn)者工作成績的重要指標(biāo)，同時通過考試以及業(yè)績跟蹤分析等手段監(jiān)測培訓(xùn)工作的效果。 經(jīng)銷商提出計(jì)劃 市場部 培訓(xùn)籌備 培訓(xùn)計(jì)劃制定 培訓(xùn)組織 市場部直接制定計(jì)劃 培訓(xùn)總結(jié)考評 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 9 頁 共 29 頁 3) 確立培訓(xùn)對象 ：現(xiàn)階段主要為終端導(dǎo)購以及管理人員，終端尋訪人員等。 講師 ? 培訓(xùn)工作 ? 講義籌備。 目 錄 保密約定 2 第一部分 培訓(xùn)工作參考執(zhí)行手冊 4 一、培訓(xùn)工作的定義 4 二、培訓(xùn)內(nèi)容 4 1．終端導(dǎo)購培訓(xùn) 4 2．門店店長培訓(xùn) 4 3．終端的日常管理制度培訓(xùn) 4 4．經(jīng)銷商銷售人員培訓(xùn) 4 5．培訓(xùn)工作參與的人員 5 三、培訓(xùn)工作的工作流程 6 第二部分 小區(qū)推廣工作參考執(zhí)行手冊 11 一、制定小區(qū)推廣工作手冊的目的 11 二、認(rèn)識小區(qū)推廣工作 11 1． 小區(qū)推廣工作的目的 11 2． 小區(qū)推廣工作的主要內(nèi)容 11 3． 小區(qū)推廣工作涉及的部門以及各部門在此項(xiàng)活動中的主要職責(zé) 12 三、小區(qū)推廣工作的幾個步驟 12 1. 小區(qū)推廣活動的三大步驟及詳細(xì)內(nèi)容 12 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 3 頁 共 29 頁 計(jì)劃與籌備階段（提前一個月進(jìn)行） 13 小區(qū)推廣實(shí)施階段（提前半個月準(zhǔn)備） 20 21
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1