基層銷售人員績(jī)效考核方案(編輯修改稿)
2025-01-22 14:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 月度考核分為銷售業(yè)績(jī)考核與銷售管理考核兩大部分。 銷售人員的銷售業(yè)績(jī)考核。 銷售人員月度銷售業(yè)績(jī)考核表 考核指標(biāo) 目標(biāo)值 完成值 完成比例 計(jì)算說明 銷售總額 萬元 萬元 目標(biāo)值完成值完成比率 ? 100% 重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額 萬元 萬元 同上 回款數(shù)量 萬元 萬元 同上 新客戶開發(fā)數(shù)量 個(gè) 個(gè) 同上 4 平均完成比率 銷售人員目標(biāo)管理雖然無法直接產(chǎn)生利益，但對(duì)公司的發(fā)展及未來的銷售工作有重大影響。銷售人員的管理目標(biāo)考核如下表所示。 銷售人員管理目標(biāo)考核表 考核指標(biāo) 目標(biāo)值 分值 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 出勤率 100% 10 公司規(guī)定的工作時(shí)間 銷售人員出勤天數(shù)出勤率 ? 100% 考核結(jié)果每少 %，扣除 分 客戶投訴次數(shù) 0 15 銷售人員每次被投訴 1 次，扣除 分，被投訴 3 次以上時(shí)，得分為 0 營(yíng)銷知識(shí)掌握度 完全 掌握 20 營(yíng)銷知識(shí)掌握度采用筆試考核，滿分為 100 分 得分 =筆試的分 滯銷品銷售數(shù)量 個(gè) 30 考核結(jié)果每少 個(gè)，扣除 分 客戶退換貨次數(shù) 0 10 考核結(jié)果每少 個(gè)，客戶退換貨 3 次及其以上時(shí)，得分為 0 客戶檔案建立程度 完整 15 每缺少 1 個(gè)現(xiàn)有客戶檔案，扣除 分，缺少 3 分及其以上時(shí)，得分為 0 合理化建議提供次數(shù) — — 每提供 1 個(gè)合理化建議并被公司采納，考核結(jié)果增加 分 六、考核結(jié)果應(yīng)用 銷售人員月薪酬 =基本工資 +提成 +超額提成獎(jiǎng)金 銷售人員只有在業(yè)績(jī)考核考核平均完成率達(dá) 60%以上時(shí)，方可發(fā)放本月提成；業(yè)績(jī)考核平均完成率未達(dá)到 60%的銷售人員，提成暫不發(fā)放，直到下月業(yè)績(jī)考核平均完成率達(dá) 60%以上，方可將本月和上月的提成一起發(fā)放。 銷售人員超額完成目標(biāo)銷售額，并且管理目標(biāo)考核季度平均值在 70分以上，方可獲得超額提成獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金每季度發(fā)放一次，分別計(jì)入每年的 12月份的工資。 超額提成獎(jiǎng)金 =（目標(biāo)銷售額實(shí)際銷售額 100%
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1