【文章內(nèi)容簡介】 :250萬噸 洗選業(yè) 精選煤 :30萬噸 職能目標(biāo) : 以煤炭洗選主為要業(yè)務(wù)優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu) ,成立股份公司 ?營業(yè)收入 39 ～ ?利潤 ( ～ ?業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo) 貸銷 :500萬噸 自銷煤炭 800 萬噸 其中 : 特種煤 :550 萬噸 精選煤 :60 萬噸 煤炭產(chǎn)能 : 60 萬噸 ﹡ 職能目標(biāo) 按照擬上市公司規(guī)范管理 ?營業(yè)收入 ～ ?利潤 ～ ?業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo) 代運煤炭 500萬噸 自銷煤炭 600萬噸 其中特種煤 :400萬噸 洗選業(yè)營 精選煤 60萬噸 *煤炭產(chǎn)能 (在取得炭資源前提下 ):30萬噸 ﹡ 職能目標(biāo) 將煤炭開采業(yè)務(wù)注入股份公司 ?營業(yè)收入 48 ～ 51億元 ?利潤 ?業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo) 代運煤炭 600萬噸 自銷煤炭 1000萬噸 其中特種煤 :700 萬噸 精選煤 :60 萬噸 煤炭產(chǎn)能 : 60 萬噸 ﹡ 職能目標(biāo) 申報上市 ?營業(yè)收入 ?43 ～ ?利潤 ～ ?業(yè)務(wù)指標(biāo) 代運煤炭 550 萬噸 自銷煤炭 900萬噸 其中特種煤 : 650 萬噸 精選煤 :60 萬噸 煤炭產(chǎn)能 : 60 萬噸 ﹡ 職能目標(biāo) 規(guī)范管理 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020—— 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告 新疆亞歐大陸橋煤炭運銷有限責(zé)任公司 XINJIANG EURASTA LAND BRIDGE COAL TRANSPORTATION ＆ SALES CO., LTD 第五部分 大陸橋煤炭運銷公司業(yè)務(wù)發(fā)展策略 2020—— 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告 新疆亞歐大陸橋煤炭運銷有限責(zé)任公司 XINJIANG EURASTA LAND BRIDGE COAL TRANSPORTATION ＆ SALES CO., LTD 需要重 視 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 煤炭洗 選 特 種 煤 銷 售 代 銷 關(guān)注業(yè)務(wù) ? 公司取得 資 源后價 值 的最大化 ?公司 業(yè)務(wù)發(fā) 展需要 ?公司 擴(kuò) 大 規(guī) 模的需要 ? 戰(zhàn) 略裝 車 點 與 物流體系建 設(shè) ?運 力 資 源的使用效率 ?服 務(wù) 的 時 效性 ?政府政策 導(dǎo) 向 ? 主 營業(yè)務(wù)內(nèi) 容 ? 現(xiàn) 金流 業(yè)務(wù) ? 利 潤 源泉 業(yè)務(wù) 定位 業(yè)務(wù)類別 業(yè)務(wù)說明 傳統(tǒng)煤銷售 煤化工 煤炭開采 一、大陸橋煤炭運銷公司業(yè)務(wù)定位 2020—— 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告 新疆亞歐大陸橋煤炭運銷有限責(zé)任公司 XINJIANG EURASTA LAND BRIDGE COAL TRANSPORTATION ＆ SALES CO., LTD 戰(zhàn)略裝車點建設(shè)目標(biāo)： 千萬噸以上 10個分布于新疆主要的煤炭主產(chǎn)區(qū)和煤炭主要流通結(jié)點 小型裝車點三個 ,為大型戰(zhàn)略裝車點的補充 ,主要在南疆區(qū)域 戰(zhàn)略裝車點的運作模式：運力資源招牌掛 加快全疆戰(zhàn)略裝車點的建設(shè) ,構(gòu)筑鐵路物流平臺 2020—— 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告 新疆亞歐大陸橋煤炭運銷有限責(zé)任公司 XINJIANG EURASTA LAND BRIDGE COAL TRANSPORTATION ＆ SALES CO., LTD 立足新疆，東進(jìn)、南下，走出江、出?？?，完善煤炭及相關(guān)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)體系 新疆及河西走廊區(qū)域： 形成以鐵路的關(guān)鍵運輸站物流結(jié)點為重點銷售點 ,區(qū)域交通要塞為分銷點的煤炭營銷網(wǎng)絡(luò) 2020—— 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告 新疆亞歐大陸橋煤炭運銷有限責(zé)任公司 XINJIANG EURASTA LAND BRIDGE COAL TRANSPORTATION ＆ SALES CO., LTD 西煤東輸區(qū)域 主焦煤向新疆流動 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 區(qū)外營銷網(wǎng)絡(luò)主要營銷點 區(qū)外市場以蘭州、西安、成都 ,重慶為重要支撐點，形成覆蓋我國西南的區(qū)域網(wǎng)絡(luò) .并從重慶延江而下 ,逐步延伸至廣州、長沙、武漢等區(qū)域。 以山西、寧夏兩省為重點，以主焦煤為主要方向，滿足新疆區(qū)域內(nèi)對主焦煤的需求。實現(xiàn)煤炭資源的雙向流動，提高公司的營銷網(wǎng)絡(luò)和物流體系的運行效率 2020—— 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告 新疆亞歐大陸橋煤炭運銷有限責(zé)任公司 XINJIANG EURASTA LAND BRIDGE COAL TRANSPORTATION ＆ SALES CO., LTD 大陸煤炭運銷公司煤炭銷售區(qū)域 重 慶 % 新疆 河西走廊 25% 西南區(qū)域40% 東南區(qū)域 成都% 15% 25% 20% 40% 比例 : %) 50 40 30 20 10 0 區(qū)內(nèi) 市 場 東 南 西南 河西走廊 150萬噸 200萬噸 400萬噸 250萬噸 2020—— 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告 新疆亞歐大陸橋煤炭運銷有限責(zé)任公司 XINJIANG EURASTA LAND BRIDGE COAL TRANSPORTATION ＆ SALES CO., LTD 傳統(tǒng)煤： 150萬噸，占% 特種煤： 250萬噸，占 % 調(diào)整煤炭運銷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，形成以特種煤炭外銷為主的業(yè)務(wù)格局 200 8年 大陸橋煤炭公司運銷量構(gòu)成%%%代銷 自銷 內(nèi)部供應(yīng)2 0 1 0 年大陸橋煤炭公司運銷量構(gòu)成%%%代銷 自銷 內(nèi)部供應(yīng)6338特種煤： 54萬噸，占 41% 塊煤： ，占 34% 沫煤： 33萬噸，占 25% 4134252020—— 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告 新疆亞歐大陸橋煤炭運銷有限責(zé)任公司 XINJIANG EURASTA LAND BRIDGE COAL TRANSPORTATION ＆ SALES CO., LTD 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 自購 自銷 總量 (萬噸 ) 320 400 500 800 1000 特種煤 (萬噸 ) 100 150 250 550 700 代銷 (萬噸 ) 250 400 450 500 600 煤炭運銷業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) 2020—— 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告 新疆亞歐大陸橋煤炭運銷有限責(zé)任公司 XINJIANG EURASTA LAND BRIDGE COAL TRANSPORTATION ＆ SALES CO., LTD 二、發(fā)展煤炭洗選業(yè)，做強(qiáng)品牌，為客戶提供個性化服務(wù) 工藝流程： 原煤準(zhǔn)備 — 篩分破碎車間 — 主廠房 — 濃縮壓濾 — 裝倉系統(tǒng) — 裝車站 ?對大陸橋煤炭運銷公司而言，發(fā)展煤炭洗選具有以下意義 : 、低質(zhì)量向多品種、高質(zhì)量特色化，滿足不同煤炭消費用戶 ,提高產(chǎn)品競爭能力 ，煤炭經(jīng)過洗選，可去除大量雜質(zhì)，每入洗100Mt原煤，可節(jié)省運力 。 ,煤炭洗選其工藝簡單 ,成本較低 ,平均利潤水平高 ,自創(chuàng)品牌 ,提升公司的知名度。 建設(shè)規(guī)模：年洗原煤 60萬噸 預(yù)計銷售收入： 18000萬元 預(yù)計年利潤 :2020萬元 預(yù)計投資 :2020萬元 資金籌措 :2020萬元 ,與上游企業(yè)合資建廠，或銀行貸款 進(jìn)入時間 :2020年后 2020—— 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告 新疆亞歐大陸橋煤炭運銷有限責(zé)任公司 XINJIANG EURASTA LAND BRIDGE COAL TRANSPORTATION ＆ SALES CO., LTD 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 考察市場，選址 起草項目可行性報告，立項，起草融資計劃書，尋找戰(zhàn)略合作者 成立項目籌備小組，由專人負(fù)責(zé) 煤炭洗選業(yè)推進(jìn)計劃 成立子（分）公司，投資達(dá)產(chǎn) ,先期達(dá)到 30萬噸的洗選規(guī)模 產(chǎn)能達(dá)到 60萬噸，營業(yè)收入達(dá)到，實現(xiàn)利潤 2020萬元 2020—— 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告 新疆亞歐大陸橋煤炭運銷有限責(zé)任公司 XINJIANG EURASTA LAND BRIDGE COAL TRANSPORTATION ＆ SALES CO., LTD 三、以現(xiàn)有企業(yè)內(nèi)部信息平臺為基礎(chǔ)，發(fā)起建立新疆煤炭交易中心 ★ 建立新疆煤炭交易中心的必要性 新疆煤炭資源占到全國煤炭資源的 40%，隨著 “ 一主兩輔 ” 的煤炭專運通道修通，新疆煤炭資源將對全國能源價格的穩(wěn)定和能源供需結(jié)構(gòu)平衡將起到重要作用。目前新疆的煤炭價格由于交通限制以及計劃調(diào)撥，導(dǎo)致價格無法正確體現(xiàn)市場供需情況，煤炭市場的市場調(diào)節(jié)作用因此也無法發(fā)揮作用。新疆煤炭交易中心可能通過每天集中交易，并及時發(fā)布信息，中心可以快速發(fā)現(xiàn)煤炭的價值，形象新疆煤炭價格的定價機(jī)制，發(fā)揮新疆煤炭在全國的作用。對大陸橋煤炭運銷公司而言既可以為客戶提供更有價值的供求信息 ,也有利于形成穩(wěn)定的客戶群體 ★ 交易中心基本功能 以長期合同為基礎(chǔ)，以電子商務(wù)等現(xiàn)代技術(shù)為手段的現(xiàn)代煤炭市場體系。以匯集信息、發(fā)現(xiàn)價格和作為調(diào)控平臺。形成固定交易場所和現(xiàn)代電子商務(wù)、網(wǎng)上銀行交易系統(tǒng)，現(xiàn)貨交易、期貨交易等多種交易方式，打造成融煤（焦）炭交易、貨款結(jié)算、合同擔(dān)保、融資服務(wù)、運輸倉儲、物流配送、信息咨詢、會展商務(wù)等多種服務(wù)為一體的煤炭商品交易中心市場。 2020—— 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告 新疆亞歐大陸橋煤炭運銷有限責(zé)任公司 XINJIANG EURASTA LAND BRIDGE COAL TRANSPORTATION ＆ SALES CO., LTD ★ 大陸橋煤炭運銷公司發(fā)起交易中心的優(yōu)勢 由于產(chǎn)運銷有效銜接，是實現(xiàn)煤炭交易中心成功的關(guān)鍵，因此，鐵路運輸成了市場體系重構(gòu)的重要一環(huán)。大陸橋煤炭運銷公司具備鐵路煤運的相對壟斷權(quán)。因此，由大陸橋煤炭運銷公司發(fā)起，可操作性較強(qiáng)。 ★交易中心的合作機(jī)制 以大陸橋煤炭運銷公司牽頭，聯(lián)合新疆大型煤炭開采企業(yè)，以及煤炭需求企業(yè)（電廠、鋼鐵廠等），采用會員制或成立股份公司的方式 2020—— 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告 新疆亞歐大陸橋煤炭運銷有限責(zé)任公司 XINJIANG EURASTA LAND BRIDGE COAL TRANSPORTATION ＆ SALES CO., LTD 四、發(fā)揮優(yōu)勢，加快對煤炭資源的控制權(quán)，發(fā)展煤炭開采業(yè) 資源獲得途徑： ◆ 通過上級部門的協(xié)獲得資源的勘察權(quán)，申請由煤炭運銷公司支配 ◆ 通過與煤炭企業(yè)的合作，以參股的形式進(jìn)入煤炭企業(yè)的開采領(lǐng)域。 煤炭資源獲得的意義： 作為煤炭運銷企業(yè) ,對煤炭資源的控制對于穩(wěn)定供應(yīng)，具有十分重要作用，同時也為公司發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)，如煤炭洗選業(yè)，煤化工等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供資源保障。而且煤炭作為不可再生能源 , 隨著時間推移，將不斷增值，也會公司未來發(fā)展帶來更大效益。因此，采用向后一體化發(fā)展戰(zhàn)略，煤炭運銷向煤炭開采發(fā)展。 煤炭開采規(guī)模 :在煤炭取得開采取后，設(shè)計生產(chǎn)能力達(dá)到 60萬噸 /年以上 2020—— 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告 新疆亞歐大陸橋煤炭運銷有限責(zé)任公司 XINJIANG EURASTA LAND BRIDGE COAL TRANSPORTATION ＆ SALES CO., LTD 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 通過主業(yè)，申請到吐魯番、哈密部分煤田的資源探礦權(quán) 組建公司，對資源進(jìn)行勘探，并申請采礦權(quán) 煤炭勘探開采業(yè) 資源評估，引進(jìn)投資者，對資源進(jìn)行開采 公司和運銷業(yè)務(wù)一起組建股份公司，募集資金，加快對資源的控制 與資本市場對接，最終達(dá)到上市目的 在技術(shù)、資金成熟后，發(fā)展煤化工 2020—— 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告 新疆亞歐大陸橋煤炭運銷有限責(zé)任公司 XINJIANG EURASTA LAND BRIDGE COAL TRANSPORTATION ＆ SALES CO., LTD 五、以煤炭資源控制為基礎(chǔ) ,適時發(fā)展煤炭化工產(chǎn)業(yè) 發(fā)展煤化工的前提條件 在獲取得煤炭資源的基礎(chǔ)上 ,并在具備一定的技術(shù)能力和人力資源配置 ,并且資產(chǎn)規(guī)模足夠大時 ,再考慮煤工產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 煤化工發(fā)展的方向 考慮到新疆發(fā)展煤化工的條件 ,市場需要以及對資本、技術(shù)的要求 ,以及大陸橋煤炭運銷公司的戰(zhàn)略能力 ,應(yīng)以投資相對較小、見效快，技術(shù)含量較低煤焦化為主要方向。 2020—— 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告