企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(有限公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃)(ppt47頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-14 04:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ST 戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì) 回避威脅 威脅 WO 戰(zhàn)略 利用機(jī)會(huì) 克服弱點(diǎn) SO 戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 利用機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì) 弱點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) 長(zhǎng)處（ Strength） 品牌忠誠(chéng)度 有效的廣告和促銷 研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先 低成本高質(zhì)量的生產(chǎn)制造系統(tǒng) 良好的盈利性 未來(lái)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 短處（ Weakness） 高于平均水平杠桿作用限制借款能力 財(cái)務(wù)上達(dá)不到 30%的年增長(zhǎng)目標(biāo) 寬松的管理風(fēng)格造成溝通不充分 缺少正式管理體系 產(chǎn)品線太寬 機(jī)會(huì)（ Opportunity） 社會(huì)性趨勢(shì)和事件 引入低成本產(chǎn)品線 增加了顧客群喜愛的產(chǎn)品 增加了新的個(gè)性化產(chǎn)品或新用途 海外市場(chǎng)擴(kuò)大 SO戰(zhàn)略選擇 大范圍地進(jìn)行 RD開發(fā)新的產(chǎn)品線（O1,02,03,04） 開發(fā)中等收入、婦女以及國(guó)際市場(chǎng) WO戰(zhàn)略選擇 削減產(chǎn)品線，集中精力在盈利多的產(chǎn)品（W2,W5,O3,O4） 重新設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)使方向能更集中（W3,O3,O4,O5） 長(zhǎng)處（ Strength） 品牌忠誠(chéng)度 有效的廣告和促銷 研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先 低成本高質(zhì)量的生產(chǎn)制造系統(tǒng) 良好的盈利性 未來(lái)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 短處（ Weakness） 高于平均水平杠桿作用限制借款能力 財(cái)務(wù)上達(dá)不到 30%的年增長(zhǎng)目標(biāo) 寬松的管理風(fēng)格造成溝通不充分 缺少正式管理體系 產(chǎn)品線太寬 威脅（ Threst） 市場(chǎng)日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)加劇 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇 一般品牌和私人商標(biāo)增加 社會(huì)趨勢(shì)由運(yùn)動(dòng)裝向時(shí)尚轉(zhuǎn)變 新競(jìng)爭(zhēng)者加入 ST戰(zhàn)略選擇 在 RD方面繼續(xù)創(chuàng)新縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期（S3,T1,T4,T5） 制定富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略（ S4,T2,T3） WT戰(zhàn)略選擇 削減產(chǎn)品線（ W2,W5,T1） 加強(qiáng)管理控制系統(tǒng)，使產(chǎn)品線得以控制（W2,W5,T1） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 01 03 02 成本控制貫穿于整個(gè)企業(yè) 下述場(chǎng)合，應(yīng)力求做產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者 ? 市場(chǎng)中有很多對(duì)價(jià)格敏感的用戶 ? 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少 ? 購(gòu)買者不太在意品牌間的差別 要點(diǎn)在于使價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者，從而提高市場(chǎng)份額和銷售額，將一些競(jìng)爭(zhēng)者徹底逐出，速度是關(guān)鍵。 差異化領(lǐng)先戰(zhàn)略 1 2 3 以高價(jià)位提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)：用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同小于對(duì)價(jià)格的接受能力 特點(diǎn)：更大的產(chǎn)品靈活性、兼容性、更高水平的服務(wù)、更少的維護(hù)需求、更大的方便性、更多的特性 專門化（專一經(jīng)營(yíng)）戰(zhàn)略 1 2 3 4 提供專有用戶特需的產(chǎn)品和服務(wù) 要求：特定的消費(fèi)群體、細(xì)分市場(chǎng) 場(chǎng)合：用戶有獨(dú)特的偏好或需求、競(jìng)爭(zhēng)者沒有或不想專業(yè)化于同一目標(biāo)市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)向、被競(jìng)爭(zhēng)者模仿 市場(chǎng)滲透 6 5 1 2 3 4 通過更大的營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有市場(chǎng)份額 現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品使用率還可以顯著提高 在歷史上銷售額與銷售費(fèi)用曾高度相關(guān) 企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中未飽和 在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額增長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降 規(guī)模的提高可帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品開發(fā) 6 5 1 2 3 4 通過改進(jìn)、改變產(chǎn)品或服務(wù)增加銷售額
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