企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(有限公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃)(ppt47頁)(編輯修改稿)
2025-02-14 04:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ST 戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢 回避威脅 威脅 WO 戰(zhàn)略 利用機(jī)會 克服弱點(diǎn) SO 戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢 利用機(jī)會 機(jī)會 弱點(diǎn) 優(yōu)勢 長處（ Strength） 品牌忠誠度 有效的廣告和促銷 研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先 低成本高質(zhì)量的生產(chǎn)制造系統(tǒng) 良好的盈利性 未來式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 短處（ Weakness） 高于平均水平杠桿作用限制借款能力 財(cái)務(wù)上達(dá)不到 30%的年增長目標(biāo) 寬松的管理風(fēng)格造成溝通不充分 缺少正式管理體系 產(chǎn)品線太寬 機(jī)會（ Opportunity） 社會性趨勢和事件 引入低成本產(chǎn)品線 增加了顧客群喜愛的產(chǎn)品 增加了新的個(gè)性化產(chǎn)品或新用途 海外市場擴(kuò)大 SO戰(zhàn)略選擇 大范圍地進(jìn)行 RD開發(fā)新的產(chǎn)品線（O1,02,03,04） 開發(fā)中等收入、婦女以及國際市場 WO戰(zhàn)略選擇 削減產(chǎn)品線，集中精力在盈利多的產(chǎn)品（W2,W5,O3,O4） 重新設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)使方向能更集中（W3,O3,O4,O5） 長處（ Strength） 品牌忠誠度 有效的廣告和促銷 研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先 低成本高質(zhì)量的生產(chǎn)制造系統(tǒng) 良好的盈利性 未來式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 短處（ Weakness） 高于平均水平杠桿作用限制借款能力 財(cái)務(wù)上達(dá)不到 30%的年增長目標(biāo) 寬松的管理風(fēng)格造成溝通不充分 缺少正式管理體系 產(chǎn)品線太寬 威脅（ Threst） 市場日趨成熟，競爭加劇 價(jià)格競爭加劇 一般品牌和私人商標(biāo)增加 社會趨勢由運(yùn)動裝向時(shí)尚轉(zhuǎn)變 新競爭者加入 ST戰(zhàn)略選擇 在 RD方面繼續(xù)創(chuàng)新縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期（S3,T1,T4,T5） 制定富有競爭力的價(jià)格策略（ S4,T2,T3） WT戰(zhàn)略選擇 削減產(chǎn)品線（ W2,W5,T1） 加強(qiáng)管理控制系統(tǒng)，使產(chǎn)品線得以控制（W2,W5,T1） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 01 03 02 成本控制貫穿于整個(gè)企業(yè) 下述場合，應(yīng)力求做產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者 ? 市場中有很多對價(jià)格敏感的用戶 ? 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少 ? 購買者不太在意品牌間的差別 要點(diǎn)在于使價(jià)格低于競爭者，從而提高市場份額和銷售額，將一些競爭者徹底逐出，速度是關(guān)鍵。 差異化領(lǐng)先戰(zhàn)略 1 2 3 以高價(jià)位提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)：用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同小于對價(jià)格的接受能力 特點(diǎn)：更大的產(chǎn)品靈活性、兼容性、更高水平的服務(wù)、更少的維護(hù)需求、更大的方便性、更多的特性 專門化（專一經(jīng)營）戰(zhàn)略 1 2 3 4 提供專有用戶特需的產(chǎn)品和服務(wù) 要求：特定的消費(fèi)群體、細(xì)分市場 場合：用戶有獨(dú)特的偏好或需求、競爭者沒有或不想專業(yè)化于同一目標(biāo)市場 風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)向、被競爭者模仿 市場滲透 6 5 1 2 3 4 通過更大的營銷努力，提高現(xiàn)有市場份額 現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品使用率還可以顯著提高 在歷史上銷售額與銷售費(fèi)用曾高度相關(guān) 企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場中未飽和 在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額增長時(shí)主要競爭者的市場份額在下降 規(guī)模的提高可帶來很大的競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品開發(fā) 6 5 1 2 3 4 通過改進(jìn)、改變產(chǎn)品或服務(wù)增加銷售額
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