醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(ppt60頁)(編輯修改稿)
2025-01-19 05:16 本頁面
【文章內容簡介】 加銷量。 如天津中美史克制藥公司在原有的市場上推出了 “新康泰克 ”產品，使 “PPA(苯丙醇胺 )事件 ”得到很好的化解，鞏固了自己的市場地位 。 舒爾茨一來到星巴克公司就認識到：在咖啡市場上還存在未被滿足的利基市場，即直接向顧客提供美味咖啡。這也成為星巴克公司的 市場滲透戰(zhàn)略 ； 成長過程中：將西雅圖模式成功地應用到其他市場上，即 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ； 當在全球各大城市都建立起品牌形象后，星巴克開始實施 產品開發(fā)戰(zhàn)略 ，例如：開始提供一些店內商品，包括精選音樂 CD、與通信運營商 Tmobile合作建立的“熱點 ”無線網絡系統(tǒng)保證接入互聯(lián)網速度很快以及后來在中國本土市場上賣茶咖啡、經典紅茶拿鐵等。 最后，星巴克也實施了 多樣化成長戰(zhàn)略 ：提供星巴克冰淇淋并收購了泰舒茶（ Tazo Tea）零售公司。星巴克（ StarBucks）2 、 一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略 ———— 企業(yè)所在行業(yè)的吸引力和發(fā)展?jié)摿Υ笃髽I(yè)所在行業(yè)的吸引力和發(fā)展?jié)摿Υ? ① 后向一體化 （ backward integration） 即生產制造企業(yè)通過收購或兼并策略來控制一個或幾個原材料供應商。 如： 四川科倫藥業(yè)② 水平一體化 （ horizontal integration） 即企業(yè)擁有或控制同行業(yè)的競爭企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；a或增加產品種類，達到強強聯(lián)合的目的。如： 拜耳收購白加黑 ③ 前向一體化 （ forward integration） 即生產制造企業(yè)控制商業(yè)銷售企業(yè)，即控制銷售渠道。 如： 浙江海正藥業(yè)Forward 制藥業(yè)巨頭 默克（ Merck）公司 已經不再僅僅單純地開發(fā)和銷售藥品，它還收購了 藥品直郵銷售商美克保健公司 ，并與 杜邦公司合資建立了研發(fā)基地 。 四川科倫藥業(yè) 為中國大輸液行業(yè)的巨頭之一，2023年通過 后向一體化 并購了 新都藍劍五星玻瓶廠，實現(xiàn)了大輸液容器的自我生產和供應，降低了成本，提升了產品的價格競爭力。 BACK并購： 目標公司控股權發(fā)生轉移的各種產權交易形式的總稱。一般包括有： 合并、收購、兼并 。 拜耳 和東盛科技在北京簽署并購協(xié)議，拜耳耗資人民幣 收購東盛止咳及感冒類西藥非處方藥業(yè)務及相關資產 ，即白加黑、小白、信力 3個品牌和相關銷售部門 。 拜耳對東盛產品的重金買入源自自身 OTC擴張的戰(zhàn)略 需要。拜耳醫(yī)藥保健主席阿瑟 .希金斯在簽約儀式上就曾表示， “此項交易符合拜耳醫(yī)藥保健加強 OTC業(yè)務的全球戰(zhàn)略。我們很高興能夠在本地市場獲得這樣一個機會來進一步加強我們的業(yè)務。 ” 據(jù)了解，拜耳和東盛雙方交割完畢之后拜耳會對產品和銷售隊伍及網絡進行整合，成立全資子公司，除繼續(xù)運作原有的 3個品牌之外，還會注入拜耳本身的 OTC產品。 BACK 2023年 浙江海正藥業(yè) 完成對 浙江省醫(yī)藥工業(yè)公司39％的股權收購，累計占有其股權超過 51％，實現(xiàn)絕對控股。 海正選擇了浙江省醫(yī)藥工業(yè)有限公司這個銷售額在浙江排名第三、具有 完整客戶資源和網絡體系、營銷團隊富有能力和沖勁 的醫(yī)藥商業(yè)公司，再次利用 前向一體化 的縱向并購獲取了營銷能力。 BACK多元化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略 Diversification Strategy① 同心多元化 （ concentric diversification） 即企業(yè)研發(fā)與現(xiàn)有產品具有相似技術特征的新產品，來吸引更多的新顧客。 ② 水平多元化 （ horizontal diversification） 即企業(yè)利用不同的技術生產開發(fā)與現(xiàn)有產品不同的新產品，在現(xiàn)有市場上組織銷售。 ③ 集團多元化 （ conglomerate diversification） 即企業(yè)開發(fā)與現(xiàn)有產品完全不同的新產品，并在全新的市場上組織銷售。 集團多元化戰(zhàn)略集團多元化戰(zhàn)略 華潤集團有限公司零售、電力、飲品、地產、食品、醫(yī)藥、紡織、化工、水泥、微電子、燃氣、壓縮機、策略投資 。 康美藥業(yè)與海王生物醫(yī)藥企業(yè)借助保健食品進入食品領域已屬常態(tài)，但是國內藥企涉足乳制品等快消品還不多見。近日，以 康美藥業(yè)收購上海兩家食品公司 、 海王生物收購海王食品 為代表的收購事件吹響了藥企進軍快速消費食品領域的號角。 康美藥業(yè) 12月 23日宣布，公司以 分別收購 上海美峰 和 上海金像 兩家食品公司 100%股權。 以奶粉、牛初乳為主力產品的 海王食品 也通過關聯(lián)交易被納入 海王生物 旗下。三 、 醫(yī)藥企業(yè)經營戰(zhàn)略規(guī)劃 (自學 ) 書是知識的源泉 ,也是生命的源泉 SWOT分析模型 分析和判斷企業(yè)的戰(zhàn)略機會是進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的前提，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂有賴于對企業(yè)戰(zhàn)略機會的評估。最有效的評估手段就是 SWOT分析法。 借助 SWOT分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭 優(yōu)勢 （ strength），競爭 劣勢 （ weakness），機會 (opportunity)和 威脅 （ threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。其中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競
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