煤炭營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究(編輯修改稿)
2025-03-16 14:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為 核心 組 建中 國(guó) 煤炭工 業(yè)進(jìn) 出口集 團(tuán) 公司。 1999年 5月， 經(jīng) 重 組 成 為 由中央企業(yè) 工委管理的大型企 業(yè) 。 2023年在中煤建 設(shè) 集 團(tuán) 公司 并 入后，更名 為 中 國(guó) 中煤能源集 團(tuán) 公司， 簡(jiǎn)稱(chēng) 中煤集 團(tuán) 公司。 神華的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ◆ 中 國(guó) 中煤能源集 團(tuán) 公司 自 1999年 5月重組以來(lái)，中煤集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)不斷的結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)重組，實(shí)現(xiàn)了由單一貿(mào)易型企業(yè)向以煤炭生產(chǎn)貿(mào)易為主業(yè)的企業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型，取得了持續(xù)快速發(fā)展。在煤炭行業(yè)連續(xù)三年排名第 2位，在全國(guó)工業(yè)企業(yè) 500強(qiáng)排名逐年上升， 2023年為 64位， 2023年為62位， 2023年為第 58位。 中煤集團(tuán)公司已經(jīng)成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的億噸級(jí)煤炭大集團(tuán)，是中國(guó)最大的進(jìn)口煤企業(yè)。 神華的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3. 兗州煤業(yè)股份有限公司 兗州煤業(yè)股份有限公司位于山東省濟(jì)寧市境內(nèi)，地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的華東地區(qū)和北煤南調(diào)的前沿。與世界主要煤炭進(jìn)口國(guó)家日本、韓國(guó)毗鄰，運(yùn)輸便捷。 兗州煤業(yè)股份有限公司東臨日照港、青島港、連云港，京滬、兗石、兗新鐵路，京滬、京福高速公路穿越礦區(qū)，擁有現(xiàn)代化煤炭水運(yùn)碼頭直通京杭大運(yùn)河，自營(yíng)鐵路網(wǎng)將公司所屬煤礦連為一體。 神華的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3. 兗州煤業(yè)股份有限公司 得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和交通優(yōu)勢(shì)，使公司成為東北亞市場(chǎng)，中國(guó)華東、華南市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的大型煤炭企業(yè)之一。兗州煤業(yè)股份有限公司著名的“零雜物、零缺陷、零投訴”三零質(zhì)量管理，在煤炭行業(yè)絕對(duì)是領(lǐng)先水平，所以，贏得了“質(zhì)量就是好，價(jià)格就是高”市場(chǎng)效應(yīng)。 SWOT分析 神華運(yùn)銷(xiāo)公司的 SWOT分析 從神華煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司的 SWOT分析情況來(lái)看 ： 由于煤炭整體市場(chǎng)良好的走向、國(guó)家政策的支持以及神華運(yùn)銷(xiāo)公司本身一體化的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，其發(fā)展趨勢(shì)是樂(lè)觀的，但由于國(guó)內(nèi)、國(guó)際煤炭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈、國(guó)家環(huán)保節(jié)能需要及公司自身營(yíng)銷(xiāo)能力等問(wèn)題的制約，還是存在發(fā)展的障礙。 為此，要想繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更大的跨越發(fā)展，神華煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司就要在開(kāi)發(fā)新的環(huán)保產(chǎn)品、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、建立健全組織結(jié)構(gòu)提高營(yíng)銷(xiāo)能力等方面加大力度。 （三）公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施中的問(wèn)題 從公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看： 主要是通過(guò)價(jià)格策略，制定相對(duì)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 因此，開(kāi)發(fā)占領(lǐng)市場(chǎng)是神華煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司主要的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。圍繞這一任務(wù)，神華煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四方面也做了相應(yīng)的規(guī)劃。具體地說(shuō)，就是多產(chǎn)品、低價(jià)格、直銷(xiāo)為主、加大公關(guān)力度。 （三）公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施中的問(wèn)題 神華煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略總體上體現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)、用戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的周密分析，具有極強(qiáng)的操作性，也是指導(dǎo)下一步營(yíng)銷(xiāo)工作的綱領(lǐng)。但是，在營(yíng)銷(xiāo)策略中也存在著一些不足，主要體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)理念與服務(wù)理念兩方面的缺陷和對(duì)市場(chǎng)細(xì)分不夠深入。 神華煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司是以銷(xiāo)售為主的專(zhuān)業(yè)公司，但就其人員結(jié)構(gòu)而言，少有接受過(guò)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人才，營(yíng)銷(xiāo)人員缺少創(chuàng)新精神，對(duì)市場(chǎng)的分析能力較差。神華煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司在營(yíng)銷(xiāo)觀念上存在以下幾方面的缺陷： ◆重視產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，輕視觀念營(yíng)銷(xiāo) 從神華煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司現(xiàn)行策略可以看出： 公司過(guò)多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，認(rèn)為產(chǎn)品轉(zhuǎn)嫁給用戶(hù)就是銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)，這是低層次的被動(dòng)消費(fèi)，只有顧及客戶(hù)的表面需求，而觀念營(yíng)銷(xiāo)是全新的消費(fèi)理念，忽視用觀念營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作
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