【文章內(nèi)容簡介】 景,得到客戶高度認可，成為深圳豪宅標桿項目； 項目擁有較高美譽度與良好客戶口碑； 項目項目最終成為香蜜湖區(qū)域第一豪宅，聯(lián)排實現(xiàn)均價40000元/平米，雙拼實現(xiàn)均價70000元/平米。,世聯(lián)操作效果,世聯(lián)介入時間： 2005年2月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理,?,項目營銷方向確定與執(zhí)行,香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。,區(qū)域特征,區(qū)域發(fā)展階段,成功營銷方向,區(qū)域“成年”期,利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外的細節(jié)放大,放大香蜜湖區(qū)域價值，利用地塊拍賣所引起的關(guān)注，炒作絕版地王“9萬3”的概念； 在全方位精心打造產(chǎn)品的同時，放大會所展示，擁有奢侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級配置； 放大尊貴服務(wù)展示，注重每一個可以為客戶提供的細節(jié)服務(wù)。,?,完成項目營銷動作,時尚感,創(chuàng)新推出“豪門夜宴選房活動”，高檔的布置，高雅的氛圍，既給客戶新鮮的感受，又體現(xiàn)項目高檔次。,迎合高端客戶的品位，舉辦香蜜湖1號鑒賞酒會，利用這種高層次的時尚活動推廣項目形象。,老爺車外形的看房車，新穎、別致，讓客戶產(chǎn)生時尚的共鳴。,現(xiàn)場煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、私家藏酒窖……樣板間內(nèi)的每個細節(jié)布置，都體現(xiàn)了高品位的現(xiàn)代生活。,?,社區(qū)內(nèi)保留珍貴百年古樹，制造稀缺感； 炒作項目土地價值，強調(diào)其獨一無二的區(qū)位和稀缺性。,稀 缺 感,身 份 感,會所擁有10米大堂挑空，彰顯身份感和尊貴感； 主要交通節(jié)點與公共空間處設(shè)置門童，為客戶提供高品質(zhì)禮儀服務(wù)，讓客戶體驗尊貴感受； 售樓處入口前規(guī)劃設(shè)計私家林蔭路，氣勢恢宏，路的盡頭開啟一個階層。,此后，城市再無如此規(guī)格之土地……,完成項目營銷動作,?,案例營銷總結(jié),營銷方向,營銷動作,時尚感,身份感,稀缺感,定義區(qū)域,定義產(chǎn)品,細節(jié)放大,香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。,香蜜湖1號鑒賞酒會,豪門夜宴選房活動,稀缺土地價值,私家林蔭路,樣板間現(xiàn)代生活展示,新穎看房車,百年古樹,尊貴禮儀服務(wù),10米大堂挑空,放大土地價值 放大會所展示 放大尊貴服務(wù),?,本項目營銷解析,?,本項目營銷方向分析,營銷推廣主題,時間,05.8.3105.11.26,人體工學(xué)基因建筑，用建筑發(fā)現(xiàn)自己,犀地，城市中心,05. 11.2606.2.16,06.2.1606.4.13,06.4.1306.6,犀地，城市最佳居住標準,第五代住宅,本項目大部分時間內(nèi)營銷推廣主題圍繞著科技住宅展開，營銷方向?qū)儆谥匦露x產(chǎn)品。,?,五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高,區(qū)域特征,區(qū)域發(fā)展階段,對應(yīng)成功營銷方向,區(qū)域“成年”期,利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外的細節(jié)放大,本項目營銷方向分析,營銷方向,營銷動作,時尚感,身份感,稀缺感,定義區(qū)域,定義產(chǎn)品,細節(jié)放大,五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高,科技住宅,目前本項目營銷方向,本項目正確營銷方向,本項目營銷方向出現(xiàn)偏差。,?,本項目營銷動作分析,犀地項目榮登《世界建筑》雜志； 2005年9月10日，“火星文大揭秘”主題活動； 2005年11月26日，犀地首映典禮售樓處開放認購活動； 2005年12月24日，圣誕法國之夜新年活動； 2006年5月27日，犀地體驗中心神秘揭幕活動； 2006年5月28日，犀地魔山狂歡日；客戶會成立活動； 2006年6月18日，犀地二期開盤，商業(yè)認購，舉辦B＆O家庭視聽系統(tǒng)體驗活動。,時尚感,本項目營銷僅打造出時尚感，營銷動作不足。,?,本項目正確營銷模式分析,營銷方向,營銷動作,時尚感,身份感,稀缺感,定義區(qū)域,定義產(chǎn)品,細節(jié)放大,五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高,放大區(qū)域土地價值,放大公共空間展示,放大尊貴服務(wù)展示,榮登《世界建筑》雜志,火星文大揭秘,圣誕法國之夜,體驗中心神秘揭幕,魔山狂歡日,B＆O家庭視聽系統(tǒng)體驗,時尚感營銷到位,稀缺感營銷需加強,身份感營銷需加強,?,世聯(lián)代理豪宅項目概覽,?,中信紅樹灣 中旅國際公館 金地香蜜山 鴻翔御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河丹堤 香蜜湖1號 萬科17英里 ……,深圳代理豪宅項目概覽,深圳代理豪宅項目,中信紅樹灣代表著新一代的豪宅標準的建立。它不僅意味著住宅最基本的居住功能，它還意味著人生進入到了一個更高的層次，意味著一種生活的再造。中信紅樹灣采用了全新的方式，給家居、環(huán)境、文化、信息等帶來了根本的變化。住宅的價值被多重定義。全新的營銷體驗給客戶新的生活向往。 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 項目位置：沙河?xùn)|路與白石路交匯處 項目規(guī)模：總建筑面積約65萬平米 銷售均價：14000元/平米,?,深圳代理豪宅項目概覽,高舉高打、資源整合、形象領(lǐng)先。前期鮮明公館形象的成功營造，打響了“中旅國際公館”在深圳豪宅市場的知名度。 營銷節(jié)點和重點的成功把握，針對項目競爭者和客戶特征的低成本營銷都取得較大成功。 港中旅地產(chǎn)的品牌也隨著項目知名度提升，成為深圳家喻戶曉的地產(chǎn)品牌。 香蜜湖畔，稀缺公館豪宅 項目位置：福田區(qū)農(nóng)園路 項目規(guī)模：總建筑面積約19萬平米 銷售均價：13000元/平米,中信紅樹灣 中旅國際公館 金地香蜜山 鴻翔御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河丹堤 香蜜湖1號 萬科17英里 ……,深圳代理豪宅項目,?,深圳代理豪宅項目概覽,個性化的定位，通過高端分流營銷手段，鎖定深圳豪宅高端客戶，建立了項目的高端地位。 山居十二院 項目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項目規(guī)模：總建筑面積約17萬平米 銷售均價：8800元/平米,中信紅樹灣 中旅國際公館 金地香蜜山 鴻翔御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河丹堤 香蜜湖1號 萬科17英里 ……,深圳代理豪宅項目,?,深圳代理豪宅項目概覽,水是永恒的主題，水是不變的旋律，水是無處不在的生活元素。在御景東園水社區(qū)，30000平米空中水景園林，靜的池、動的瀑、急的泉、緩的流……水千姿百態(tài)呈現(xiàn)在生活里，營造了一個至純至美的浪漫水世界。 城市中央26萬平米水景園林社區(qū) 項目位置：羅湖區(qū)紅嶺路與松園路交匯處 項目規(guī)模：總建筑面積約26萬平米 銷售均價：11000元/平米,中信紅樹灣 中旅國際公館 金地香蜜山 鴻翔御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星