20xx合肥xx高端樓盤營(yíng)銷營(yíng)銷解決方案(ppt64頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-26 11:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的圈層營(yíng)銷策略，這也是豪宅常用的營(yíng)銷手法，國(guó)內(nèi)也有很多成功的案例，例如上海的星河灣、北京的御園 …… 但沒有任何一種營(yíng)銷策略是放之四海而皆準(zhǔn)的。同時(shí)，圈層營(yíng)銷也只是豪宅營(yíng)銷過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，不能代表營(yíng)銷全程，而且那些成功的案例多是在一線城市。 因此，我們針對(duì)三線城市的合肥 xxxx項(xiàng)目提出了一種全新的營(yíng)銷思路。 營(yíng)銷策略前提 “5E” 5E營(yíng)銷模式 告訴我們：如何尋找、溝通和打動(dòng)客戶。 “ 5E營(yíng)銷模式”是由當(dāng)今研究消費(fèi)行為的權(quán)威、美國(guó) NPD集團(tuán)首席行業(yè)分析師 — 馬歇爾 科朗提出的，也是世界級(jí)消費(fèi)品牌蘋果、雅詩(shī)蘭黛等已廣泛采用最新營(yíng)銷手法，能更好地幫助我們了解客戶、分析客戶、滿足客戶、打動(dòng)客戶，對(duì)豪宅營(yíng)銷有著很大的借鑒價(jià)值。 216。它告訴我們?nèi)绾胃玫嘏c客戶取得聯(lián)系； 216。探索客戶已經(jīng)發(fā)生的變化以及還將持續(xù)發(fā)生怎樣的變化； 216。運(yùn)用客戶的語(yǔ)言按照他們的方式與之溝通的重要性，以便他們能理解我們的產(chǎn)品、品牌、 服務(wù)和價(jià)值的內(nèi)涵。 5E營(yíng)銷模式 Educate（教育）。 是指與所有需要了解你的產(chǎn)品、品牌或服務(wù)的人進(jìn)行溝通。因而，你必須為你的客戶、經(jīng)銷商和內(nèi)部的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)做這件事。 Explore（探索）。 是指你必須清楚你的客戶是誰，他們?yōu)槭裁匆?gòu)買那些東西，他們?yōu)槭裁聪胍切〇|西，以及你怎樣利用這種行為并由此取得成功。 Elevate（提高）。 是指大多數(shù)客戶想要為自己的生活方式做些什么。如果他們知道你的產(chǎn)品，在幫助他們實(shí)現(xiàn)愿望方面能做些什么。 Entertain（取悅）。 是指怎樣促使客戶喜歡了解你的產(chǎn)品，在你的店里購(gòu)物，使用你的服務(wù)。 Evaluate（評(píng)估）。 是指在開展上述行動(dòng)的同時(shí)還必須做什么：評(píng)估其他四個(gè) E的執(zhí)行情況，根據(jù)評(píng)估結(jié)果開展下一步行動(dòng)。 以客戶為導(dǎo)向的價(jià)值營(yíng)銷 , 不但是世界知名品牌營(yíng)銷的真諦 , 也應(yīng)該是豪宅營(yíng)銷的真諦 ,這正是 5E營(yíng)銷要說的事情。 挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，重塑項(xiàng)目形象 教育 (Educate) 執(zhí)行策略 項(xiàng)目文化價(jià)值 精美銷售道具 銷售員體驗(yàn)培訓(xùn) 內(nèi)部產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì) 客戶產(chǎn)品品鑒會(huì) 執(zhí)行策略 項(xiàng)目文化價(jià)值提煉 地段：大隱無界 建筑：大美無言 戶型：大境無形 正所謂“大隱隱于市、中隱隱于朝、小隱隱于野”，真正的大隱，其實(shí)并不在乎歸隱的界線，心中有大隱，亦足也。 莊子云：天下有大美而不言。真正的大美往往隱于喧囂之中，無語(yǔ)無言。能讀懂的人自會(huì)明白。 空間的最高境界便是沒有桎梏，仍其自由伸展，自由創(chuàng)造。以達(dá)至人們最舒適的生活狀態(tài)。 理念：大智于心 大智發(fā)于心，智慧來自于我們的真心本性，我們稱之為自性，放下執(zhí)著、浮躁，回歸心靈的寧?kù)o。 一、借助明星提高曝光率 如何重塑形象？ 只有提高項(xiàng)目知名度，塑造完美品牌形象，才能得到客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知與評(píng)價(jià)，進(jìn)而帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售 二、通過贊助活動(dòng)或公益活動(dòng)等形式提升項(xiàng)目形象 三、制造爭(zhēng)議話題，引起轟動(dòng)效應(yīng) 結(jié)合項(xiàng)目情況，考慮后兩種營(yíng)銷成本較低，建議采用，但需要媒體全面配合才能達(dá)到預(yù)期效果。 精美銷售道具（概念樓書、電子樓書等） 樓書是宣傳樓盤、吸引購(gòu)房者的重要資料，是房地產(chǎn)廣告的一種重要形式，它較大眾媒體上的房地產(chǎn)廣告和銷售宣傳資料更為翔實(shí)和豐富。在設(shè)計(jì)風(fēng)、工藝上有所提升也能側(cè)面提升項(xiàng)目檔次。 銷售員體驗(yàn)培訓(xùn) 內(nèi)部產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì) 提升人員銷售能力，錘煉個(gè)人意志，建立良好銷售心態(tài)。 不間斷對(duì)銷售人員進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，銷售人員的素質(zhì)和服務(wù)水平也會(huì)直接影響豪宅客戶的購(gòu)買行為。 客戶產(chǎn)品品鑒會(huì) 探索 (Explore) 目標(biāo)客戶定位、研判、積累 目標(biāo)客戶分析 成立“長(zhǎng)安會(huì)” 意向客戶研判 執(zhí)行策略 如此特立獨(dú)群
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