網(wǎng)絡(luò)郵件營(yíng)銷整體解決方案(編輯修改稿)
2024-08-28 13:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Virus Program A C B D E F G …... …... …... …... …... …... …... …... 病毒營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在： 1. 人們?cè)讷@得利益的同時(shí)不知不覺地、不斷纏繞式地宣傳了商家的在線生意詞。 2. 商家生意信息的傳播是通過第三者“傳染”給他人而非商家自己，而通常人們更愿意相信他人介紹而非商家自己。 ? 我們大多數(shù)人為何如此樂意受 “ 病毒 ” 感染，傳播這些產(chǎn)品？ ? 我們得到了利益！ ? 我們享受商家利益的時(shí)候，我們本能地驅(qū)使自己與親友分享。 病毒營(yíng)銷的成功應(yīng)用 最成功的以服務(wù)為基礎(chǔ)的病毒營(yíng)銷先驅(qū)是 Hotmail。一開始他們很少促銷活動(dòng)，但在它們發(fā)出的每封郵件底端都使用一個(gè)收尾線，該收尾線包括一個(gè)短小的玩笑以及他們的網(wǎng)址。公司由此獲得顯著發(fā)展。現(xiàn)在設(shè)想一下 每天發(fā)出去的 的數(shù)量，以及這些 如何幫助Hotmail獲得更多用戶 —— 這些用戶又導(dǎo)致更多的 發(fā)出去。 下一個(gè)例子是 Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò)問候卡。當(dāng)有人發(fā)出一封 Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò)問候卡，接收者必須去 Blue Mountain的網(wǎng)站才能收看，這就帶來另一個(gè)發(fā)賀卡的潛在用戶，而這個(gè)用戶會(huì)又發(fā)出更多賀卡。 二、 EMAIL營(yíng)銷（病毒營(yíng)銷）的成功案例 30天與 2天 成功案例之一 1. 希望通過網(wǎng)上調(diào)查過濾網(wǎng)民，獲取目標(biāo) 受眾 2. 收集會(huì)員并得到詳細(xì)會(huì)員信息 3. 以每個(gè)注冊(cè)用戶的獲得成本作為主要評(píng)估依據(jù) 注冊(cè)用戶作為宜家重點(diǎn)服務(wù)的潛在用戶 4. 限于北京、上海地區(qū) 宜家辦公家具 在線征集注冊(cè)用戶 目標(biāo)人群的確立 ? 首要目標(biāo)受眾 – 公司參與辦公家具采購(gòu)的 主管或辦事人員 公司領(lǐng)導(dǎo)決策層 ? 次要目標(biāo)受眾 公司白領(lǐng) ? 地域限定 北京、上海 應(yīng)對(duì)策略 對(duì)策一：互動(dòng)廣告 對(duì)策二：定向直郵廣告 結(jié)果比拼 播放周期： 1個(gè)月 注冊(cè)人數(shù)： 1228人 CPA： 235元 一次發(fā)送郵件： 380000封 兩天注冊(cè)人數(shù)： 2022人 CPA： 27元
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