【文章內(nèi)容簡介】 他山之石——城市豪宅案例模式參考,參考案例的啟示,他山之石——城市豪宅案例模式參考,星 河 灣：積蓄力量，震撼爆破。,翠湖新天地：項目催熟地段，提升區(qū)域價值。,紫 檀：缺乏豪宅支持體系，企業(yè)品牌認知度低。,皇 者 來 兮——解讀合景泰富譽峰,謀，而后動——成都譽峰的挑戰(zhàn)與機會點,他 山 之 石——城市豪宅案例模式參考,運 籌 帷 幄——成都譽峰營銷實施思考,目 錄,運籌帷幄 ——成都譽峰營銷實施思考,4,運籌帷幄——成都譽峰營銷方向思考,項目營銷核心課題回顧,市場尚冷，如何實現(xiàn)高價和勻速銷售！,區(qū)域發(fā)展認知存在公眾障礙！豪宅催生土壤不成熟！,品牌認知淺薄，如何發(fā)動高端應招！,品牌認知度低，如何發(fā)動高端應招？！,運籌帷幄——成都譽峰營銷方向思考,項目營銷核心課題破題,高位定位，區(qū)隔同類。讓市場與我無關。,高位定位，催熟區(qū)域。,蓄力而發(fā)，非常規(guī)運作,市場尚冷，如何實現(xiàn)高價和勻速銷售？,區(qū)域發(fā)展遇到瓶頸？豪宅催生土壤不成熟！,項目營銷核心策略提煉,高 位 定 位,蓄 力 而 發(fā),非常規(guī)運作,運籌帷幄——成都譽峰營銷方向思考,媒體整合 颶風效應,資源客戶掌 握現(xiàn)實效應,預期發(fā)展區(qū)域的南部新城，需要媒體對他的輿論導向，因此核心 課題突破的運作基礎需要有媒體颶風的強力支持,渠道為王，資源為先，誰掌握渠道和客群資源，誰就具有市場的話語權和主動權，因此核心課題突破的營銷基礎需要有高端客戶的積累和掌握,世家機構多年高端 項目運營中對高端客戶積累所掌握 客群的優(yōu)勢資源,世家機構傳媒 集團下屬企業(yè) 的資源背景,運籌帷幄——成都譽峰營銷方向思考,核心課題破題發(fā)力,非常規(guī)運作,項目營銷核心策略,高 位 定 位,蓄 力 而 發(fā),運籌帷幄——成都譽峰營銷方向思考,營銷核心策略——高位定位,高位定位：占據(jù)第一，成就皇者。,搶占“成都第一豪宅”定位，解決區(qū)域尚待催熟的問題。,區(qū)域站位：催熟城南，未來成都TOP豪宅區(qū)。,政府南遷已成定局，城南未來政治中心地位不可撼動。,國家級人文配套。海洋世界、會展中心、歌劇院、現(xiàn)代藝術館、大魔方。,政治中心決定經(jīng)濟與文化價值導向。CBD、領館區(qū)。,城南極具缺乏商業(yè)配套，商業(yè)價值底部徘徊，潛力無限。,催熟,營銷核心策略——高位定位,項目站位：“西南富豪場”，成就成都TOP生活。,營銷核心策略——高位定位,基本要素,增值服務,核心競爭力,缺一不可 成就TOP生活,品牌站位:成都第一豪宅，放眼再無競品。,營銷核心策略——高位定位,成都有一流豪宅， 但豪宅沒有NO.1！ 當仁不讓。 成都譽峰，成都第一豪宅！,非常規(guī)運作,項目營銷核心策略,高 位 定 位,蓄 力 而 發(fā),蓄力而發(fā)：蓄積力量，一鳴驚人。,營銷核心策略——蓄力而發(fā),等待現(xiàn)場具備震撼力、項目已成為目標圈層的話題、通過線下操作已確定客戶圈層定位、前期啟動客戶蓄積一定數(shù)量后等條件具備后，集中爆破一鳴驚人，引起全城仰望轟動。使得品牌迅速落地。確保啟動則紅。,現(xiàn)場力：完美的現(xiàn)場體驗。,完美的 現(xiàn)場體驗,營銷核心策略——蓄力而發(fā),強勢資源，圈層生活體驗,資源力:蓄積資源 等待爆發(fā)。,營銷核心策略——蓄力而發(fā),客戶充分積累，一鳴驚人,渠道力：客戶充分積累，一鳴驚人。,營銷核心策略——蓄力而發(fā),非常規(guī)運作,項目營銷核心策略,高 位 定 位,蓄 力 而 發(fā),非常規(guī)運作——三大戰(zhàn)役，出奇制勝。,運作的是圈子，運作的是品牌。,營銷核心策略——非常規(guī)運作,非常規(guī)運作——三大戰(zhàn)役，出奇制勝。,營銷核心策略——非常規(guī)運作三大戰(zhàn)役,圈層戰(zhàn)目標,營銷核心策略——非常規(guī)運作三大戰(zhàn)役,不斷通過事件及活動， 吸聚目標圈層客戶， 使譽峰成為目標客戶經(jīng)常出現(xiàn)的場所， 形成譽峰就是“西南富人場”的品牌印象。,圈層戰(zhàn)戰(zhàn)術組合,營銷核心策略——非常規(guī)運作三大戰(zhàn)役,圈層戰(zhàn)：制造鄰居，定位圈層,營銷核心策略——非常規(guī)運作三大戰(zhàn)役,用種子客戶制造鄰居： 社會名流：鋼琴大師朗朗、全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會會長聶 梅生、當代藝術大師周春芽、著名川籍藝人張 國立 西南富豪：劉漢、花欣、劉滄龍、陳立仁、朱開友、安治 富、何必獎等。,圈層戰(zhàn)：圈層互動，身份象征,營銷核心策略——非常規(guī)運作三大戰(zhàn)役,世家資源： 整合成都8國領事館、駐成都的貿(mào)易發(fā)展局、部分在蓉知名外企高管入住譽峰或參與圈層。 整合成都的部分銀行投資理財部進行項目互動。 整合成都高端會所、餐飲名店、酒店等進行項目推廣互動。 整合四川省、市企業(yè)家俱樂部、工商聯(lián)合會的主要企業(yè)家、省市青聯(lián)委員進行圈層活動互動。,合景地產(chǎn)資源： 發(fā)動全國高端會員高峰互動。,圈層戰(zhàn)：高端活動，吸引圈層,營銷核心策略——非常規(guī)運作三大戰(zhàn)役,整合成都高端品牌車商、一線奢侈品新品發(fā)布等資源嫁接。 LV夏季新品發(fā)布會暨接待中心開放儀式。 朗朗音樂會暨中庭園林開放儀式。 奢侈品展覽暨奢侈品一條街簽約儀式。 世界名車展暨開盤活動。 五城（京滬穗港蓉）高端會員高峰論壇暨高爾夫邀請賽。,秋交會/中庭景觀開放,8月底銷售中心及 樣板房亮相,成都媒體、行業(yè)領袖赴廣州，參觀廣州譽峰,銷售中心亮相及LV夏季新品發(fā)布會,奢侈品展暨奢侈品一條街簽約儀式,10月中旬開盤,中庭景觀開放活動暨朗朗音樂會、首批特別業(yè)主簽約儀式（已確定的知名業(yè)主到場助陣）,09.7,09.9,09.8,09.11,09.10,,五城（京滬穗港蓉）富豪高峰論壇或高爾夫邀請賽（即高端會員互動，邀請意向客戶參加）,捷豹