豪宅圈層營銷解讀(編輯修改稿)
2025-02-03 23:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 讓他充分感受到項(xiàng)目的優(yōu)勢，對項(xiàng)目產(chǎn)生好感，并請他發(fā)表對本項(xiàng)目的看法，媒體記者進(jìn)行跟蹤報道。 ? 讓他把這種好感傳播給他身邊的或是和他有關(guān)系的人，充分利用“口碑傳播”和“人脈營銷”。 抓領(lǐng)袖 搞活動 圈層特征活動 舉辦專屬活動 專屬活動配合項(xiàng)目特征 聚集人氣、增強(qiáng)認(rèn)識 圈層特征活動 ? 金融界財富論壇、 05年財經(jīng)論壇 …… ? 商務(wù)人士座談會、投資貿(mào)易博覽會 …… ? 電腦節(jié)、 IT時尚展會、 IT未來發(fā)展論壇 …… ? 老同學(xué)交流酒會、經(jīng)驗(yàn)交流會 …… ? 地產(chǎn)未來走勢研討會、地產(chǎn)名流會 …… ? 小型演唱會、中國經(jīng)典電影賞析 …… …… 例如： 舉辦配合項(xiàng)目特征的專屬活動 ? 舉辦中國 90年代至今豪宅賞析 ? 舉辦智能化住宅發(fā)展歷程探討會 ? 舉辦科技地產(chǎn)、綠色地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢座談會 ? 舉辦豪宅 高爾夫球邀請賽 ? 舉辦豪宅 垂釣大賽 ? 舉辦“人性化地產(chǎn)如何體現(xiàn)”論壇 …… 聚集人氣 增強(qiáng)認(rèn)識 針對項(xiàng)目不同階段墓邊圈層的生活模式、心理需求等特征，根據(jù)他們特有的圈層活動，組織開展具有針對性的活動，聚集人氣，在圈層中產(chǎn)生足夠的影響力，體驗(yàn)項(xiàng)目訴求，提升項(xiàng)目的認(rèn)知度。 ? 采取主動出擊的銷售方式。 ? 采取靈活多樣的銷售手段（廣告戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略等）對目標(biāo)客戶群進(jìn)行重點(diǎn)推進(jìn)。 ? 并針對此客戶群特征舉辦一系列高層次活動以輔助銷售。 搞活動 樹品牌 研究帶有圈層特征的專有品牌 尋找好品牌 品牌與產(chǎn)品互動 嫁接聯(lián)想 圈層客戶的認(rèn)同 深度、良好 感性、精神 研究帶有圈層特征的專有品牌 豪宅目標(biāo)客戶對于品牌的態(tài)度十分明朗 —— 習(xí)慣使用并有個人喜好，在高檔消費(fèi)品和服裝等產(chǎn)品上，客戶會選擇國際知名品牌，因此客戶的品牌修養(yǎng)很高并有強(qiáng)烈的品牌忠誠度。 如果嘗試與國外品牌的互動，將會使客戶產(chǎn)生良好的品牌聯(lián)想，并進(jìn)一步促進(jìn)豪宅項(xiàng)目形象的深入人心，產(chǎn)生更加強(qiáng)大的影響力。 ? 寶馬汽車：能激發(fā)駕駛員對品質(zhì)熱愛的移動藝術(shù) ? 江詩丹頓表：優(yōu)雅與精確的融合 ? 萬寶龍鋼筆：觸動心靈的睿智與毅力 …… 品牌與產(chǎn)品互動 針對目標(biāo)圈層所喜好的品牌物品，名車、名表，品牌服飾等，將項(xiàng)目與目標(biāo)客群所喜好的品牌聯(lián)系起來，通過這些知名品牌的內(nèi)涵，隱喻了項(xiàng)目的內(nèi)涵。 …… ? 尊貴人士的最愛 —— 豪宅 名車鑒賞會 ? 意蘊(yùn)經(jīng)典，傳奇百年 —— 豪宅 名表鑒賞會 ? 上流社會的選擇 —— 豪宅 國際時裝周 …… 通過活動，讓目標(biāo)圈層產(chǎn)生品牌聯(lián)想，在其潛意識里迅速將與自己利益有關(guān)的聯(lián)想調(diào)出來，使自己購買決策理由充分。 項(xiàng)目品牌快速樹立 品牌認(rèn)同 品牌忠誠 品牌品質(zhì) 品牌聯(lián)想 關(guān)注項(xiàng)目品牌 快速提升項(xiàng)目品牌 品牌嫁接 通過其他行業(yè)知名品牌的內(nèi)涵，“隱喻”了項(xiàng)目的品牌內(nèi)涵 打造品牌發(fā)動機(jī)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速去化 圈層客戶的認(rèn)同
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