豪宅圈層營(yíng)銷(xiāo)解讀(編輯修改稿)
2025-02-03 23:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 讓他充分感受到項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感，并請(qǐng)他發(fā)表對(duì)本項(xiàng)目的看法，媒體記者進(jìn)行跟蹤報(bào)道。 ? 讓他把這種好感傳播給他身邊的或是和他有關(guān)系的人，充分利用“口碑傳播”和“人脈營(yíng)銷(xiāo)”。 抓領(lǐng)袖 搞活動(dòng) 圈層特征活動(dòng) 舉辦專屬活動(dòng) 專屬活動(dòng)配合項(xiàng)目特征 聚集人氣、增強(qiáng)認(rèn)識(shí) 圈層特征活動(dòng) ? 金融界財(cái)富論壇、 05年財(cái)經(jīng)論壇 …… ? 商務(wù)人士座談會(huì)、投資貿(mào)易博覽會(huì) …… ? 電腦節(jié)、 IT時(shí)尚展會(huì)、 IT未來(lái)發(fā)展論壇 …… ? 老同學(xué)交流酒會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì) …… ? 地產(chǎn)未來(lái)走勢(shì)研討會(huì)、地產(chǎn)名流會(huì) …… ? 小型演唱會(huì)、中國(guó)經(jīng)典電影賞析 …… …… 例如： 舉辦配合項(xiàng)目特征的專屬活動(dòng) ? 舉辦中國(guó) 90年代至今豪宅賞析 ? 舉辦智能化住宅發(fā)展歷程探討會(huì) ? 舉辦科技地產(chǎn)、綠色地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)座談會(huì) ? 舉辦豪宅 高爾夫球邀請(qǐng)賽 ? 舉辦豪宅 垂釣大賽 ? 舉辦“人性化地產(chǎn)如何體現(xiàn)”論壇 …… 聚集人氣 增強(qiáng)認(rèn)識(shí) 針對(duì)項(xiàng)目不同階段墓邊圈層的生活模式、心理需求等特征，根據(jù)他們特有的圈層活動(dòng)，組織開(kāi)展具有針對(duì)性的活動(dòng)，聚集人氣，在圈層中產(chǎn)生足夠的影響力，體驗(yàn)項(xiàng)目訴求，提升項(xiàng)目的認(rèn)知度。 ? 采取主動(dòng)出擊的銷(xiāo)售方式。 ? 采取靈活多樣的銷(xiāo)售手段（廣告戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和促銷(xiāo)戰(zhàn)略等）對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行重點(diǎn)推進(jìn)。 ? 并針對(duì)此客戶群特征舉辦一系列高層次活動(dòng)以輔助銷(xiāo)售。 搞活動(dòng) 樹(shù)品牌 研究帶有圈層特征的專有品牌 尋找好品牌 品牌與產(chǎn)品互動(dòng) 嫁接聯(lián)想 圈層客戶的認(rèn)同 深度、良好 感性、精神 研究帶有圈層特征的專有品牌 豪宅目標(biāo)客戶對(duì)于品牌的態(tài)度十分明朗 —— 習(xí)慣使用并有個(gè)人喜好，在高檔消費(fèi)品和服裝等產(chǎn)品上，客戶會(huì)選擇國(guó)際知名品牌，因此客戶的品牌修養(yǎng)很高并有強(qiáng)烈的品牌忠誠(chéng)度。 如果嘗試與國(guó)外品牌的互動(dòng)，將會(huì)使客戶產(chǎn)生良好的品牌聯(lián)想，并進(jìn)一步促進(jìn)豪宅項(xiàng)目形象的深入人心，產(chǎn)生更加強(qiáng)大的影響力。 ? 寶馬汽車(chē)：能激發(fā)駕駛員對(duì)品質(zhì)熱愛(ài)的移動(dòng)藝術(shù) ? 江詩(shī)丹頓表：優(yōu)雅與精確的融合 ? 萬(wàn)寶龍鋼筆：觸動(dòng)心靈的睿智與毅力 …… 品牌與產(chǎn)品互動(dòng) 針對(duì)目標(biāo)圈層所喜好的品牌物品，名車(chē)、名表，品牌服飾等，將項(xiàng)目與目標(biāo)客群所喜好的品牌聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)這些知名品牌的內(nèi)涵，隱喻了項(xiàng)目的內(nèi)涵。 …… ? 尊貴人士的最?lèi)?ài) —— 豪宅 名車(chē)鑒賞會(huì) ? 意蘊(yùn)經(jīng)典，傳奇百年 —— 豪宅 名表鑒賞會(huì) ? 上流社會(huì)的選擇 —— 豪宅 國(guó)際時(shí)裝周 …… 通過(guò)活動(dòng)，讓目標(biāo)圈層產(chǎn)生品牌聯(lián)想，在其潛意識(shí)里迅速將與自己利益有關(guān)的聯(lián)想調(diào)出來(lái)，使自己購(gòu)買(mǎi)決策理由充分。 項(xiàng)目品牌快速樹(shù)立 品牌認(rèn)同 品牌忠誠(chéng) 品牌品質(zhì) 品牌聯(lián)想 關(guān)注項(xiàng)目品牌 快速提升項(xiàng)目品牌 品牌嫁接 通過(guò)其他行業(yè)知名品牌的內(nèi)涵，“隱喻”了項(xiàng)目的品牌內(nèi)涵 打造品牌發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速去化 圈層客戶的認(rèn)同
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