房地產(chǎn)行業(yè)的圈層營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-03-09 13:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 強(qiáng)化尊崇及生活方式。 法則四： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 要實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合。 這既為解決產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也為戰(zhàn)略合作單位提供雙贏結(jié)果。聯(lián)合高爾夫俱樂(lè)部、名車(chē)車(chē)行、銀行 VIP、商會(huì)等等，都能實(shí)現(xiàn)共贏的局面。 實(shí)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，不是為了銷(xiāo)售而圈層的，這一點(diǎn)是圈層的大忌。陌生電話(huà)、陌生拜訪一定是圈層營(yíng)銷(xiāo)難以突破的屏障。所以，做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結(jié)客戶(hù)，最后組合成一場(chǎng)精彩的演出，這才是正道。 法則五： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 1 目 錄 圈層營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用法則 3 圈層營(yíng)銷(xiāo)案例借鑒 圈層營(yíng)銷(xiāo)概念說(shuō)明 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 馭客有道，圈子圈層 生態(tài)智慧城圈層界定與圈層營(yíng)銷(xiāo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 意義： 在房地產(chǎn)逆勢(shì)形勢(shì)下，如何厘定客戶(hù)范疇、劃定圈層，抓住、把握目標(biāo)客戶(hù)，成為項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵點(diǎn)！在項(xiàng)目外部高調(diào)推廣的前提下，做好線下圈層營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)圈層影響力向銷(xiāo)售力的轉(zhuǎn)變！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 他們 —— 職業(yè)圈定 ? 官 — 政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位高層。 （奢華而不張狂） ? 官商 — 具有政府背景或關(guān)系的商人。 （低調(diào)，希望證明自我，又不能過(guò)于張揚(yáng)） ? 民企 — 通過(guò)自己努力先富起來(lái)的一批人。 （繁忙的商人。豪爽、易沖動(dòng)） ? 高知 — 高校教授、高科技企業(yè)主、醫(yī)生 （追求格調(diào)，又缺乏明確方向） 目標(biāo)客戶(hù)全掃描 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 他們 —— 圈層具化 金融類(lèi)：證券投資大戶(hù) 證券信托機(jī)構(gòu)高級(jí)會(huì)員 各大銀行 VIP客戶(hù)； 目標(biāo)客戶(hù)全掃描 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 他們 —— 圈層具化 汽車(chē)類(lèi)：奔馳車(chē) 4S店客戶(hù) 捷豹車(chē) 4S店客戶(hù) 寶馬會(huì)等高檔汽車(chē)車(chē)友會(huì)會(huì)員； 目標(biāo)客戶(hù)全掃描 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 他們 —— 圈層具化 協(xié)會(huì)類(lèi)：在北京、上海等各大城市的運(yùn)城商會(huì) 目標(biāo)客戶(hù)全掃描 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 他們 —— 圈層具化 商戶(hù)類(lèi)：東星時(shí)代廣場(chǎng)等高端商場(chǎng)的頂級(jí) VIP； 目標(biāo)客戶(hù)全掃描 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 他們 —— 圈層具化 客戶(hù)類(lèi)：高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員 海誠(chéng)項(xiàng)目的老業(yè)主 海誠(chéng)和瑞海的積累客戶(hù)； 目標(biāo)客戶(hù)全掃描 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 圈層活動(dòng) —— 整體調(diào)性 大 動(dòng)作、大事件、大影響 高 規(guī)格、高品質(zhì)、高品位 親 Golf、親圈層 圈層活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處開(kāi)放活動(dòng) 目的 ： 配合項(xiàng)目起勢(shì)，增強(qiáng)品牌與項(xiàng)目的高端形象 節(jié)點(diǎn)： 3月份售樓處開(kāi)放活動(dòng)，配合景觀大道和樣板間的施工 蓄客 形式：邀請(qǐng)高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員、海棠灣和紅樹(shù)林的老業(yè)主、海誠(chéng)和瑞海的積累客戶(hù)舉行盛大的開(kāi)幕式 圈層活動(dòng)一 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處開(kāi)放活動(dòng) 名人邀請(qǐng)賽開(kāi)幕式 圈層活動(dòng)一 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 博物館藏品鑒賞會(huì) 目的 ： 配合樣板展示，增強(qiáng)品牌、項(xiàng)目形象與文化品位 節(jié)點(diǎn)： 5月份法式樣板區(qū)、景觀大道全景展示，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 形式：將博物館藏品仿制品（圖片）布置項(xiàng)目景觀大道內(nèi) 圈層活動(dòng)二 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 博物館藏品鑒賞會(huì) 圈層活動(dòng) 二 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 業(yè)主法式風(fēng)情 party 目的：為新老業(yè)主提供交流的機(jī)會(huì)
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