房地產(chǎn)行業(yè)的圈層營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 上主要基于西方以科特勒教授為代表的大眾營銷體系。 2 1 目 錄 圈層營銷運用法則 3 圈層營銷案例借鑒 圈層營銷概念說明 本報告是嚴格保密的。傳統(tǒng)的基于人口統(tǒng)計和心理行為因素的客戶細分標準已很難適應房地產(chǎn)營銷的需求，特別是 70、 80后一代正在成長，網(wǎng)絡化、個性化已成為今后相當長一段時間的客戶需求特點。低靡期的房地產(chǎn)環(huán)境，為房地產(chǎn)精細化營銷提供了動力和源泉。汽車行業(yè)應該是房地產(chǎn)行業(yè)的學習榜樣， “ 開寶馬、坐奔馳 ” 、種種耳熟能詳?shù)恼Z句充分說明了汽車行業(yè)在品牌塑造以及價值營造上的成熟。 圈層營銷 ，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以叫做 精準營銷 。有產(chǎn)品推介會、細節(jié)推介會、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會等等。 定制類 明星代言出席、私人 PARTY等。每個產(chǎn)品的性格都有不同。因為寶馬 7系在這類人當中屬于典型的配置。這就是由點及面，再由面中之點延展到面的過程。 這既為解決產(chǎn)品的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位提供雙贏結(jié)果。 意義： 在房地產(chǎn)逆勢形勢下，如何厘定客戶范疇、劃定圈層，抓住、把握目標客戶，成為項目成敗的關鍵點！在項目外部高調(diào)推廣的前提下，做好線下圈層營銷，增強圈層影響力向銷售力的轉(zhuǎn)變！ 本報告是嚴格保密的。 他們 —— 圈層具化 協(xié)會類：在北京、上海等各大城市的運城商會 目標客戶全掃描 本報告是嚴格保密的。 業(yè)主法式風情 party 目的：為新老業(yè)主提供交流的機會 節(jié)點： 6月份持續(xù)蓄勢 形式：售樓處或樣板展示區(qū)露天法式風情 party，體驗貴族生活 圈層活動三 本報告是嚴格保密的。 博物館珍品及頂級別墅展示拍賣會 圈層活動六 本報告是嚴格保密的。 圈層營銷總結(jié) 本報告是嚴格保密的。 :19:2413:19:24March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :19:2413:19Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 24秒 13:19:249 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 24秒 13:19:249 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 中國運城百富榜評選活動 南昌2023 圈層活動 八 本報告是嚴格保密的。 國際大師運城居住風水大講堂 圈層活動 四 本報告是嚴格保密的。 售樓處開放活動 目的 ： 配合項目起勢，增強品牌與項目的高端形象 節(jié)點： 3月份售樓處開放活動，配合景觀大道和樣板間的施工 蓄客 形式：邀請高爾夫俱樂部會員、海棠灣和紅樹林的老業(yè)主、海誠和瑞海的積累客戶舉行盛大的開幕式 圈層活動一 本報告是嚴格保密的。 （繁忙的商人。所以，做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結(jié)客戶，最后組合成一場精彩的演出，這才是正道。產(chǎn)品的體驗、活動的開展都要結(jié)合產(chǎn)品的亮點而行。 這是最有效的方法。 要對圈層進行細分。 2 1 目 錄 圈層營銷運用法則 3 圈層營銷案例借鑒 圈層營銷概念說明 本報告是嚴格保密的。 本報告
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