房地產(chǎn)行業(yè)某城一期營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-02-25 01:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 議為配合新戶型推出，所有 新戶型 或以 西區(qū)整體 以一個(gè) 獨(dú)立的組團(tuán)形象推出 ； ? 組團(tuán)名稱與樓盤命名一樣重要！本次我們所推的確切來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè) 營(yíng)銷組團(tuán)名 ，因其獨(dú)特的作用，已成為房地產(chǎn)營(yíng)銷中的一個(gè)強(qiáng)有力的輔助工具。 ? 好的組團(tuán)名字跟項(xiàng)目名稱一樣會(huì)使客戶產(chǎn)生共鳴，能一下拉近同客戶的距離，加速成交過(guò)程。 組團(tuán)推廣案名設(shè)計(jì)構(gòu)想 能很好的傳達(dá)新戶型的建筑風(fēng)格特色； 能夠很好地傳達(dá)一種健康、浪漫、高雅的養(yǎng)生生活，同時(shí)使入住的客戶有一種優(yōu)越感，在桂林 倡導(dǎo) 一種 新的別墅生活概念 ； 能夠提升整個(gè)樓盤的品質(zhì)、品位，并很好地滿足某些目標(biāo)客戶附庸風(fēng)雅的虛榮心； 在桂林市必須是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，有利于后期市場(chǎng)推廣，有利于節(jié)約推廣費(fèi)用。 推廣案名的確立 確定推廣案名是創(chuàng)造山水鳳凰城品牌和促進(jìn)新戶型銷售的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。 推廣案名須能更好的體現(xiàn)出樓盤的特色、個(gè)性及魅力； 推廣案名的視覺(jué)、聽覺(jué)的沖擊力須足夠強(qiáng)，便于刺激消費(fèi)者記憶； 推廣案名須便于表現(xiàn)，以便可以節(jié)省推廣費(fèi)用； 推廣案名須可以提升項(xiàng)目的品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)值； 推廣案名須能夠加快新戶型銷售的速度，項(xiàng)目一期銷售結(jié)束后，組團(tuán)推廣案名也可以不用了。 組團(tuán)案名 1: 御 花 園 釋義 ： “ 御 ”－－自古就有尊貴、特權(quán)的意思，充分突出私人的、專享的寓意； “ 花園 ”－－重點(diǎn)表現(xiàn)新戶型的花園面積優(yōu)勢(shì)，并給于客戶對(duì)美好生活無(wú)限憧憬和向往。 “ 御花園 ”－－比較中式，和項(xiàng)目名稱能做很好的一個(gè)延續(xù)。 組團(tuán)案名 2: 陶 然 灣 釋義： 陶然 ：一種境界，一種悠閑，一種物我兩忘，一種高層次的生活感悟 (取自陶淵明詩(shī)集《時(shí)運(yùn)》：洋洋平潭，乃漱乃濯，邈邈遐景，載欣載矚，人亦有言，稱心易足，揮茲一觴，陶然自樂(lè)。 ) 灣 ：都說(shuō)家是生活的幸福港灣，累了、倦了，都想回到溫馨的家 備選名 ： 國(guó)花園 假日藝墅 水云間 泊心東岸 紫云莊 鳳山熹景 新組團(tuán)名表現(xiàn) 新組團(tuán)名足顯大氣，很好沿襲項(xiàng)目一期表現(xiàn)的大盤形象。 能夠很好地體現(xiàn)高雅的新組團(tuán)形象，同時(shí)能夠進(jìn)一步提升整個(gè)樓盤的品質(zhì)和品位，并很好地滿足了某些目標(biāo)客戶附庸風(fēng)雅的虛榮心。 “御花園”能很好詮釋新戶型配置大花園的產(chǎn)品特征，突出樓盤的個(gè)性及魅力，與市場(chǎng)其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化。 新組團(tuán)名在聽覺(jué)上能給予市場(chǎng)足夠沖擊力，便于刺激消費(fèi)者記憶。 推廣主題 推廣主題的確定要考慮以下幾個(gè)因素： ◎組團(tuán)的定位 ◎組團(tuán)的特色賣點(diǎn) ◎樓盤的目標(biāo)客戶 ◎組團(tuán)的地位 推廣主題設(shè)計(jì)思路 充分考慮本項(xiàng)目產(chǎn)品的各種相關(guān)定位，再綜合本案目前現(xiàn)有的周邊環(huán)境、小區(qū)建筑風(fēng)格、環(huán)境營(yíng)造、二期前景規(guī)劃等特征。 推廣主題 尚居山水 文脈領(lǐng)地 目 的 ? 使本項(xiàng)目成為桂林市西城板塊銷售最好的別墅樓盤； ? 使本項(xiàng)目成為桂林人氣最旺、鄰里相知的別墅樓盤； ? 使本項(xiàng)目成為桂林市西城板塊價(jià)值飆升最具實(shí)力的別墅盤； ? 使本項(xiàng)目成為桂林市西城板塊的別墅樣板盤； 賣點(diǎn)分析 規(guī)模 －－ 1320畝超大規(guī)模高尚人文別墅社區(qū) … 環(huán)境 －－ 500畝原生態(tài)濕地，毗鄰機(jī)場(chǎng)高速 … 配套 －－ 會(huì)所、園林景觀 … 物管 －－ 戴德梁行物管顧問(wèn)、柏森物業(yè)管理 … 推廣策略 瞬間集中 全面引爆 階段性推廣主題 內(nèi)容：構(gòu)筑尊貴別墅夢(mèng)想，闡釋超大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 目的：引發(fā)全城關(guān)注，制造項(xiàng)目全新形象。 推廣主題一： 桂林首席私家山水純別墅 階段性推廣主題 內(nèi)容： 3－－規(guī)模、環(huán)境、配套， 2－－ 2山、 2會(huì)所； 目的：提出新貴別墅生活標(biāo)準(zhǔn) 推廣主題二： 打造一個(gè) 3＋ 2星級(jí)別墅生活領(lǐng)地 階段性推廣主題 內(nèi)容：表現(xiàn)超大花園別墅優(yōu)勢(shì) 目的：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
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