房地產(chǎn)行業(yè)的圈層營銷(完整版)
【正文】 是嚴(yán)格保密的。其目的有三： 一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展； 二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致； 三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。 “ 圈層 ”是對于特定社會群體的概括。 現(xiàn)今房地產(chǎn)營銷面臨的困境： 促銷方式單一與客戶感知價值錯位間的矛盾 矛盾之四 房地產(chǎn)促銷方式看似眼花繚亂，其實萬變不離其宗。目前，地產(chǎn)行業(yè)廣泛應(yīng)用的主要推廣手段依然是報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外等大眾傳播媒介，輔以短信、直郵等定向性推廣手段，營銷推廣的針對性和定向性不強。 本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。 房地產(chǎn)營銷似乎走到了方向探索的轉(zhuǎn)折點 時至今日 ...... 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。如 “ 日進千金、存一抵五、團購優(yōu)惠、送家電精裝 ” 等等，最終還是落腳在價格策略上。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層，也可以是一個區(qū)域內(nèi)本身具備很強的社會聯(lián)系、社會屬性相近的群體。 這些功能在房地產(chǎn)營銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運用來提升樓盤的可感知品質(zhì)。 比賽類 將客戶組織起來，搞些高端活動。 法則一： 要判斷自己產(chǎn)品的性格。 將產(chǎn)品的性格判斷準(zhǔn)確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細(xì)分。如果你發(fā)現(xiàn)了一個千萬富豪，并且他對你的產(chǎn)品非常感興趣，那好了，你可以實施圈層營銷了。營銷中心發(fā)揮組織作用，球場和會所強化尊崇及生活方式。 法則五： 本報告是嚴(yán)格保密的。豪爽、易沖動） ? 高知 — 高校教授、高科技企業(yè)主、醫(yī)生 （追求格調(diào)，又缺乏明確方向） 目標(biāo)客戶全掃描 本報告是嚴(yán)格保密的。 售樓處開放活動 名人邀請賽開幕式 圈層活動一 本報告是嚴(yán)格保密的。 中國運城投資與高端置業(yè)高峰論壇 目的：提升品牌與項目影響力，分析投資引導(dǎo)市場、為銷售服務(wù) 節(jié)點： 8月份二次開盤 形式：國內(nèi)知名財經(jīng)專家、地產(chǎn)專業(yè)人士投資與置業(yè)的高峰論壇 圈層活動五 本報告是嚴(yán)格保密的。 強強聯(lián)合，資源共享 聯(lián)合項目圈層厘定的具化人群，如銀行 VIP、車友會、各地商會，以高爾夫會員、業(yè)主資源與其會員共享，進行資源整合，聯(lián)誼活動，增值服務(wù)等，共同拓展客戶，提升客戶服務(wù)（銷售）品質(zhì)。 13:19:2413:19:2413:193/9/2023 1:19:24 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 1時 19分 24秒 下午 1時 19分 13:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :19:2413:19:24March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時 19分 24秒 下午 1時 19分 13:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:19:2413:19:2413:193/9/2023 1:19:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 13:19:2413:19:2413:19Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，
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