房地產(chǎn)行業(yè)的圈層營(yíng)銷(xiāo)(完整版)
【正文】 是嚴(yán)格保密的。其目的有三： 一、品牌信息的有效傳遞和客戶(hù)面的擴(kuò)展； 二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致； 三、作為一種客戶(hù)維系手段促進(jìn)客戶(hù)長(zhǎng)期多次購(gòu)買(mǎi)。 “ 圈層 ”是對(duì)于特定社會(huì)群體的概括。 現(xiàn)今房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面臨的困境： 促銷(xiāo)方式單一與客戶(hù)感知價(jià)值錯(cuò)位間的矛盾 矛盾之四 房地產(chǎn)促銷(xiāo)方式看似眼花繚亂，其實(shí)萬(wàn)變不離其宗。目前，地產(chǎn)行業(yè)廣泛應(yīng)用的主要推廣手段依然是報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外等大眾傳播媒介，輔以短信、直郵等定向性推廣手段，營(yíng)銷(xiāo)推廣的針對(duì)性和定向性不強(qiáng)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)似乎走到了方向探索的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 時(shí)至今日 ...... 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。如 “ 日進(jìn)千金、存一抵五、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、送家電精裝 ” 等等，最終還是落腳在價(jià)格策略上。它可以是廣義的一個(gè)具有相同社會(huì)屬性的階層，也可以是一個(gè)區(qū)域內(nèi)本身具備很強(qiáng)的社會(huì)聯(lián)系、社會(huì)屬性相近的群體。 這些功能在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，圈層營(yíng)銷(xiāo)也更多地與奢華、時(shí)尚的項(xiàng)目?jī)r(jià)值要素掛鉤，希望通過(guò)價(jià)值感綜合營(yíng)造手段的運(yùn)用來(lái)提升樓盤(pán)的可感知品質(zhì)。 比賽類(lèi) 將客戶(hù)組織起來(lái)，搞些高端活動(dòng)。 法則一： 要判斷自己產(chǎn)品的性格。 將產(chǎn)品的性格判斷準(zhǔn)確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細(xì)分。如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)千萬(wàn)富豪，并且他對(duì)你的產(chǎn)品非常感興趣，那好了，你可以實(shí)施圈層營(yíng)銷(xiāo)了。營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)揮組織作用，球場(chǎng)和會(huì)所強(qiáng)化尊崇及生活方式。 法則五： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。豪爽、易沖動(dòng)） ? 高知 — 高校教授、高科技企業(yè)主、醫(yī)生 （追求格調(diào)，又缺乏明確方向） 目標(biāo)客戶(hù)全掃描 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處開(kāi)放活動(dòng) 名人邀請(qǐng)賽開(kāi)幕式 圈層活動(dòng)一 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)運(yùn)城投資與高端置業(yè)高峰論壇 目的：提升品牌與項(xiàng)目影響力，分析投資引導(dǎo)市場(chǎng)、為銷(xiāo)售服務(wù) 節(jié)點(diǎn)： 8月份二次開(kāi)盤(pán) 形式：國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)專(zhuān)家、地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士投資與置業(yè)的高峰論壇 圈層活動(dòng)五 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享 聯(lián)合項(xiàng)目圈層厘定的具化人群，如銀行 VIP、車(chē)友會(huì)、各地商會(huì)，以高爾夫會(huì)員、業(yè)主資源與其會(huì)員共享，進(jìn)行資源整合，聯(lián)誼活動(dòng)，增值服務(wù)等，共同拓展客戶(hù)，提升客戶(hù)服務(wù)（銷(xiāo)售）品質(zhì)。 13:19:2413:19:2413:193/9/2023 1:19:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 1時(shí) 19分 24秒 下午 1時(shí) 19分 13:19: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 1時(shí) 19分 :19March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :19:2413:19:24March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時(shí) 19分 :19March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時(shí) 19分 24秒 下午 1時(shí) 19分 13:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:19:2413:19:2413:193/9/2023 1:19:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 13:19:2413:19:2413:19Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1