大連高端住宅市場營銷情況及競爭樓盤調(diào)研報告(編輯修改稿)
2025-08-01 10:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有生活氛圍； ? 低容積率，寬樓間距，高綠化率，居住舒適度高； ? 車位配比充足； ? 戶型為五明設(shè)計，南北通透，光線充足； ? 項目所處區(qū)域周邊多為老式住宅，沒有形成高檔居住氛圍，影響項目的整體形象； ? 項目地勢南高北低，有一定的坡度，步行受到影響； ? 開發(fā)商缺乏經(jīng)驗，前期沒有進行詳細的市場研究， 目前市場銷售比較混亂，抵債房折扣銷售情況較多。 產(chǎn)品質(zhì)量有待進一 步考證。 市場調(diào)查 (20xx 年 10 月 10 日 )—— 競爭樓盤 項目名稱： 錦府桃源 位置： 中山區(qū)解放路桃源街 內(nèi)容提要： 開盤時間： 20xx 年 9 月 26 日 （一期推出 200 套，截止目前二期未推，廣告已打） 入住時間： 20xx 年 占地面積： 25,500 平方米 12 總建筑面積： 49， 061 平方米 容積率： 開發(fā)商： 大連銘泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 總戶數(shù)： 478 戶 棟數(shù)： 多層 2 棟、小高層 6 棟、高層 3 棟 面積區(qū)間： 38155 平方米 樓號 面積區(qū)間 建筑形態(tài) 1＃ 90－ 95 ㎡ 多層 2＃ 8 90、 1 130 ㎡ 小高層 3＃ 3 13 116 ㎡ 小高層 4＃ 140－ 150 ㎡ 高層 5＃ 140－ 150 ㎡ 高層 6＃ 140－ 150 ㎡ 高層 7＃ 90、 95 ㎡ 小高層 8＃ 60、 90 ㎡ 小高層 9＃ 95 ㎡ 小高層 10＃ 103－ 106 ㎡ 小高層 11＃ 90－ 95 ㎡ 多層 13 戶型配比： 項目戶型面積區(qū)間 具體戶型 數(shù)量 百分比 38～ 62 一室 48 15% 90～ 95 兩室 310 65% 114～ 155 三室 120 25% 商業(yè)配套： 目前沒有商業(yè)配套計劃 會所： 未定， 估計沒有 幼兒園： 未定，估計沒有 價格情況： 開盤價格 現(xiàn)銷價格 均價浮動(%) 起價 最高價 均價 起價 最高價 均價 9,680 12,000 10,800 9,680 12,000 10,800 銷售率（截止20xx年 10 月 10 日）： 目前 一期推出房源 200 套， 銷售率為 100%。雖然于近期才正式開盤，實際情況該項目于去年便開始對外宣傳，一直處于蓄客期 。 交房標準： 清水 購房者來源： 本地占 50%，外地人占 50%。外地人多來自 黑龍江、北京、上海等地 ； 付款方式： 一次性付款和商業(yè)貸款。商業(yè)貸款指定中信銀行。一次性付款約占 25% 的比例 14 購房者偏好： 偏愛大面積戶型（ 三室的，但是希望面積能小一點 ） 電梯： 一梯兩戶、 二 梯 二 戶 物業(yè)管理公司： 日本豪之英 物業(yè)管理費： 未定 供熱方式： 地熱 層高： 3 米 凈高： 米 促銷方式： 一次性付款九五折，貸款九七折 市場調(diào)查 (20xx 年 10 月 10 日 )—— 競爭樓盤 項目名稱： 明秀山莊 位置： 中山區(qū) 秀月街 44 中原址 開盤時間： 未開盤 入住時間： 未知 占地面積： N/A 總建筑面積： 280， 000 平 15 容積率： 綠化率： 40% 開發(fā)商： 大連 澳南房屋 開發(fā)有限公司 園林設(shè)計： 加拿大貝爾高林 規(guī)劃設(shè)計 ：臺灣張文明設(shè)計公司 總戶數(shù)： 20xx 棟數(shù)： 10 棟多層（ 5F）、 6 棟小高層、 16 棟高層（ 31F） 目前狀況： ? 項目目前處于蓄客階段，截止現(xiàn)在 對外宣稱客戶儲量大概是 3000~4000 組，實際為 1000 組左右。 ? 認知途徑主要是老客戶介紹新客戶，電視 /報紙廣告。 ? 客戶來源相對分散，以本地人為主，其他城市主要集中于東北三省。 ? 前項目尚未開盤，價格沒定 ，收定金 ，預計開盤價會在 11000~120xx 元 /平之間。 ? 戶型面積區(qū)間為 90~300 平 之間。 16 行業(yè)危機與資源機會 17 ? 大勢與項目的問題點 政府導向 自 20xx 年政府相繼出臺政策調(diào)整房地產(chǎn)市場 。 由於政府的導向作用，引發(fā)市場一路低迷； 地產(chǎn)業(yè)一直期待 08 年下半年市場能有所好轉(zhuǎn)，結(jié)果形勢愈演愈烈； 政府今後能否拿出措施救市，是否有措施救市，還判斷尚早。 如何企業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢自救，維持企業(yè)持續(xù)發(fā)展？ 銀根收緊 國家對房地產(chǎn)市場的金融政策，依然未能放寬 。何時可以緩解目前狀況，是實難料； 當前宏觀經(jīng)濟形勢一再下滑；銀行界是否願意與房地產(chǎn)企業(yè)共度難關(guān)！ 如何向市場要資金，解決企業(yè)發(fā)展的問題？ 降價風潮 今年在南方城市的房屋價格大幅下降，目前大連市場某些項目開始降價或低價入市 。 目前大連市場整體價格降幅
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