市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)(編輯修改稿)
2025-03-27 17:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 境分析 ? （ 1）人口環(huán)境分析 ? 人口環(huán)境及其變化對(duì)市場(chǎng)需求有著長(zhǎng)久整體的影響 ? 人口環(huán)境分析主要內(nèi)容有： ? 人口總數(shù) 。 要求對(duì)調(diào)查地區(qū)人口總數(shù)進(jìn)行分析 ， 人口總量不僅要統(tǒng)計(jì)居住人口的數(shù)量 ， 而且要考慮到流動(dòng)人口的數(shù)量 。 ? 人口結(jié)構(gòu) 。 要求對(duì)調(diào)查地區(qū)人口的性別 、 年齡職業(yè) 、經(jīng)濟(jì) 、 教育等狀況進(jìn)行分析 。 ? 家庭狀況 。 根據(jù)調(diào)研課題需要 ， 可以對(duì)家庭狀況進(jìn)行分析 。 分析調(diào)查地區(qū)的家庭數(shù)目 、 特點(diǎn) 、 類型 。 ? （ 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定著社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力的大小 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析的主要內(nèi)容 ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 —— 人均 GDP。 分析調(diào)查地區(qū)人均 GDP水平與社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力 、 企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的內(nèi)在聯(lián)系 。 ? 收入水平 。 要求對(duì)調(diào)查地區(qū)的 “ 人均個(gè)人收入 ” 、“ 個(gè)人可支配收入 ” “ 個(gè)人可任意支配收入 ” 進(jìn)行分析 。 ? 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 。 要求對(duì)調(diào)查地區(qū)的 “ 恩格爾系數(shù) ” 進(jìn)行分析 ， 它對(duì)生活消費(fèi) 、 市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi) 、 企業(yè)營(yíng)銷決策很重 。 ? 儲(chǔ)蓄 。 要求對(duì)調(diào)查地區(qū)的利率高低對(duì)社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力影響進(jìn)行分析 。 ? 信用消費(fèi) 。 分析調(diào)查地區(qū)的信用消費(fèi)狀況對(duì)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的推進(jìn)程度 。 ? （ 3）社會(huì)文化環(huán)境分析 ? 社會(huì)文化是影響人們購(gòu)買(mǎi)行為 、 欲望的基本因素 。不同社會(huì)文化環(huán)境 ， 個(gè)人受教育的程度 ， 生活方式 、風(fēng)俗習(xí)慣 、 價(jià)值審美觀念都有明顯差異 ， 從而就有不同的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn) 。 ? 要求對(duì)調(diào)查地區(qū)消費(fèi)者的民族 、 受教育程度 、 宗教信仰 、 價(jià)值觀念 、 風(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰進(jìn)行分析 。 ? 分析特定的社會(huì)文化對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣 、 購(gòu)買(mǎi)行為的影響 。 ? （ 4）政治法律環(huán)境分析 ? 任何國(guó)家都要運(yùn)用政治和法律手段對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行規(guī)范和干預(yù) 。 ? 要求對(duì)調(diào)查地區(qū)的政治法律環(huán)境進(jìn)行分析 。 ? 政治法律環(huán)境分析主要是對(duì)影響企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)政策 、 法律法規(guī)進(jìn)行分析 。 ? 企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)與對(duì)策分析 ? 營(yíng)銷調(diào)研必須要提出調(diào)研結(jié)論 ， 要求運(yùn)用 SWOT分析法 ? SWOT分析的主要內(nèi)容： ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅分析 。 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)有哪些 ？ 營(yíng)銷有利因素有哪些 ？ 市場(chǎng)威脅有哪些 ？ 營(yíng)銷不利因素有哪些 ？ ? 企業(yè)比較優(yōu)劣勢(shì)分析 。 比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 判斷自己優(yōu)勢(shì)與不足 。 主要內(nèi)容有企業(yè)營(yíng)銷資源 （ 廠房 、 設(shè)備 、 自有資金 、 銷售隊(duì)伍 ） ；企業(yè)營(yíng)銷能力 （ 銷售量 、 銷售增長(zhǎng)率 ，市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品價(jià)格；品牌形象 ） 。 ? 企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)與對(duì)策分析 。 從市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)優(yōu)勢(shì)中獲得營(yíng)銷機(jī)會(huì) 。 對(duì)于不利市場(chǎng)因素和企業(yè)劣勢(shì)應(yīng)采取有效的對(duì)策 。 ? 機(jī) 會(huì) （ 1） 中老年 ， 外地顧客市場(chǎng)有潛力 （ 2） 旅游業(yè)帶動(dòng)商圈發(fā)展 （ 3） 服裝消費(fèi)注重品牌的趨勢(shì) 威 脅 （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)激烈 （ 2） 購(gòu)買(mǎi)力投向轉(zhuǎn)移 （ 3） 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 優(yōu) 勢(shì) (1)價(jià)格有吸引力； （ 2） 地理位置優(yōu)越 、 交通便利（ 3） 歷史悠久 、 文化底蘊(yùn)深厚（ 4） 品牌知名度高 、 信譽(yù)好 （ 5） 管理規(guī)范 ， 領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié) 、進(jìn)取 劣 勢(shì) （ 1） 員工人員老化； （ 2） 管理層觀念陳舊； （ 3） 職工缺乏積極性； （ 4） 吸引人才不夠放開(kāi)； （ 5） 店鋪環(huán)境布置不佳 （ 6） 發(fā)展后勁弱 。 ? ? 優(yōu)勢(shì) ? 文化觀念優(yōu)勢(shì) ? 就業(yè)政策優(yōu)勢(shì) ? 年齡優(yōu)勢(shì) ? 劣勢(shì) ? 項(xiàng)目資金劣勢(shì) ? 經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì) ? 缺乏吃苦耐勞精神 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析 ? （三）《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告》格式要求 報(bào)告包括五大部分： 一、封面 二、目錄 三、前言 四、正文 五、附件 ? 一、封面 封面需作規(guī)范性設(shè)計(jì)： 委托方名稱 報(bào)告名稱 、 報(bào)告人姓名（單位） “報(bào)告日期” 公司 營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告 報(bào)告人： 報(bào)告日期 ： ? 二、目錄 通過(guò)目錄對(duì)調(diào)研報(bào)告有個(gè)概括的了解 。 在 目 錄 中 應(yīng) 包 括“ 各章次名稱 ” ， 如果報(bào)告內(nèi)容多的話 ， 還需標(biāo)上 “ 各節(jié)次名稱 ” 。 本次報(bào)告要求列
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