市場營銷調(diào)研范本(編輯修改稿)
2025-03-27 21:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 查 大連理工大學(xué)出版社 下一頁 上一頁 2特性：能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力 超強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢 *亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激 *持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到 項目一認(rèn)識市場調(diào)查 大連理工大學(xué)出版社 下一頁 上一頁 七、主要競爭對手分析 1 .雕牌 雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運(yùn)籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費(fèi)主力。 項目一認(rèn)識市場調(diào)查 大連理工大學(xué)出版社 下一頁 上一頁 2 .奧妙 1999年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年11月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 “ 奧妙 “ 洗衣粉 —奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達(dá) 40% 和 30% ， 400克奧妙洗衣粉的價格從近 6塊錢一下落到 ，這個價格當(dāng)時僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。 3 .立白 1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。 項目一認(rèn)識市場調(diào)查 大連理工大學(xué)出版社 下一頁 上一頁 八、消費(fèi)者分析 家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些 “年青家庭 ”指孩子在 18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。 項目一認(rèn)識市場調(diào)查 大連理工大學(xué)出版社 下一頁 上一頁 九、銷售策略分析 雕牌 奧妙 立白等產(chǎn)品銷售都是針對家庭的，目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦。 碧浪洗衣粉已經(jīng)成功的在這一市場占有一定分額，在繼續(xù)維護(hù)這一部分的市場占有率的基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品推出，開辟新的市場，就要發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)消費(fèi)者。 項目一認(rèn)識市場調(diào)查 大連理工大學(xué)出版社 下一頁 上一頁 一、企業(yè)經(jīng)營必需進(jìn)行市場調(diào)查 （二）企業(yè)制定市場策略的重要依據(jù)來源于市場調(diào)查 企業(yè)的產(chǎn)品只有通過市場銷售 ,被廣大消費(fèi)者接受 ,才能實現(xiàn)其價值市場是企業(yè)營銷行為的載體 ,企業(yè)要保持自己的產(chǎn)品始終在市場上處于有利地位 ,唯一的途徑就是要研究市場 ,尋求促進(jìn)市場開發(fā) ,拓寬銷售渠道的各種有利因素。市場調(diào)查作為企業(yè)開發(fā)市場 ,拓寬銷售渠道的基礎(chǔ) ,它的作用表現(xiàn)在以下方面 ： （ 1） 市場調(diào)查提供產(chǎn)品定價的合理依據(jù) （ 2） 市場調(diào)查歲時檢驗銷售策略的正確程序 （ 3） 市場調(diào)查能夠為企業(yè)經(jīng)營者指明新的市場目標(biāo) 項目一認(rèn)識市場調(diào)查 大連理工大學(xué)出版社 下一頁 上一頁 小資料 市場調(diào)查在營銷決策中的地位 市場調(diào)研在營銷系統(tǒng)中扮演著兩種重要角色。首先，它是市場情報反饋過程的一部 分，向決策者提供關(guān)于當(dāng)前營銷組合有效性的信息和進(jìn)行必要變革的線索。其次，它是探索新的市場機(jī)會的基本工具。市場細(xì)分調(diào)研和產(chǎn)品調(diào)研都有助于營銷經(jīng)理識別最有利可圖的市場機(jī)會。 項目一認(rèn)識市場調(diào)查
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1