【文章內(nèi)容簡介】 、營銷學(xué)或市場學(xué)等。整個交易過程是很復(fù)雜的，這也衍生出來營銷中的研發(fā)，市場調(diào)研，策略細(xì)分等等問題，所有這個過程是一個整體，要做好營銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好，這樣才是完美的營銷。市場營銷以研究綜合性市場營銷活動及其規(guī)律為目標(biāo)，它通過發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并將其轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價(jià)格策略來最大限度地滿足顧客需求。市場營銷作為由企業(yè)、顧客、相關(guān)的環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系．由于企業(yè)的市場營銷所面臨的環(huán)境是復(fù)雜多變的，因而市場營銷決策系統(tǒng)是一種半結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)，這類系統(tǒng)的決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作范式。因?yàn)槭袌鰻I銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，并非學(xué)習(xí)市場營銷的人就適合做市場營銷，有時(shí)專業(yè)知識反而變得不很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動來獲得回報(bào)，從而成為營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對手。市場營銷是致力于通過交換過程以滿足人類需要和欲望的人類活動，不僅企業(yè)存在著市場營銷活動，社會、政治、法律、文化等領(lǐng)域中的組織和團(tuán)體的活動也與營銷活動有著共同之處，市場營銷學(xué)的應(yīng)用已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)活動的范圍。我國加入WTO以來，市場逐步與國際接軌，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、生產(chǎn)活動中的科技含量迅速增長；高科技產(chǎn)品的研制、開發(fā)及利用，使得生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等領(lǐng)域的基層崗位工作科學(xué)技術(shù)含量越來越高，對營銷人員從數(shù)量到質(zhì)量都提出了新的要求，此前的初、中等職業(yè)教育已不能滿足．社會急需綜合應(yīng)用能力更強(qiáng)的市場營銷高等職業(yè)技術(shù)人才。幾乎所有高校都設(shè)置了市場營銷專業(yè)，導(dǎo)致供給連年不斷增加，反映在就業(yè)市場上，就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生總體就業(yè)形勢依舊不錯。通過調(diào)研，我們了解到市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)部門，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域：企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位；零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位；企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員；各類咨詢公司的相關(guān)崗位。其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適，營銷專業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的。傳統(tǒng)的營銷專業(yè)教育主要側(cè)重單一的營銷學(xué)科理論知識體系，弱化了應(yīng)用技能和實(shí)踐技能的培養(yǎng)，這種只重視學(xué)科理論知識教育，淡化應(yīng)用技能培訓(xùn)的模式，是學(xué)科教育的人才培養(yǎng)模式，不利于高職學(xué)生的就業(yè)，造成了學(xué)校和社會需求之間的差距較大。因此，在高職辦學(xué)中，我們對本地區(qū)營銷人員的需求進(jìn)行了充分調(diào)研，結(jié)合市場發(fā)展趨勢，跟蹤現(xiàn)代市場發(fā)展方向，構(gòu)建“以提供市場營銷技能人才為前提，適應(yīng)本地區(qū)、本行業(yè)的應(yīng)用為基礎(chǔ)，理論知識和技術(shù)技能并重為保障”的高職高專人才培養(yǎng)模式，滿足用人單位的需要。綜合來看，高職高專市場營銷專業(yè)人才應(yīng)具備的能力包括基本能力和基本技能兩個方面：1．高職高專市場營銷專業(yè)人才的基本能力高職高專市場營銷專業(yè)人才的基本能力應(yīng)理解為社會性能力，即通常所說的關(guān)鍵能力或通用技能。這部分能力要求對所有不同專業(yè)的高職高專畢業(yè)生來說都是應(yīng)該具備的。2．高職高專市場營銷專業(yè)人才的基本技能高職高專市場營銷專業(yè)人才的基本技能就是職業(yè)性能力。所謂職業(yè)性能力，是指運(yùn)用專業(yè)技術(shù)完成某種特定職業(yè)崗位任務(wù)的能力。高職高專市場營銷專業(yè)人才的職業(yè)性能力具體包括：市場調(diào)查與分析能力、市場營銷策劃能力、商品鑒別能力、銷售管理能力、營銷心理能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力、客戶管理能力、電子商務(wù)能力等九個方面能力。我院自成立以來，在專業(yè)改革和建設(shè)方面得到了學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門的高度重視和大力支持。在師資隊(duì)伍、教學(xué)管理、圖書資料、教師產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、校園第二課堂等方面，都給與足夠的人、財(cái)、物的投入，形成了良好的專業(yè)辦學(xué)條件：1．切實(shí)面向社會需求，以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)為主線，以突出基礎(chǔ)技能達(dá)標(biāo)訓(xùn)練及綜合應(yīng)用能力培養(yǎng)為特征，構(gòu)建理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)并重的、主動適應(yīng)市場需求的多方向靈活辦學(xué)體系。2．以市場需求為導(dǎo)向，積極面向現(xiàn)場崗位群，徹底改革教學(xué)體系和教學(xué)內(nèi)容。為適應(yīng)區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營對市場營銷人才的要求，通過深入調(diào)查研究和反復(fù)論證，對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式和培養(yǎng)規(guī)格、課程體系、教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了改革，以現(xiàn)場崗位群的需求為依據(jù)，構(gòu)建了具有高職特色的模塊化課程，學(xué)生自主選擇就業(yè)意向，體現(xiàn)以人為本的教育思想。3．在課程體系設(shè)置上，形成了以計(jì)算機(jī)、外語為基礎(chǔ)，以市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課為主體，以多方向模塊課程為支撐，以人文選修課程為輔助的全新課程體系結(jié)構(gòu)。在對教學(xué)時(shí)數(shù)進(jìn)行精簡壓縮的基礎(chǔ)上，優(yōu)化了課程結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步突出了專業(yè)主干課程和專業(yè)課程的中心地位以及其余課程的服務(wù)地位。4．理論與實(shí)踐教學(xué)并重，加大實(shí)踐教學(xué)力度，引入標(biāo)準(zhǔn)化能力考核舉措，突出專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力和綜合實(shí)踐能力培養(yǎng)。并且構(gòu)建了以實(shí)踐能力達(dá)標(biāo)訓(xùn)練為目的的基本技能、專業(yè)技能，綜合應(yīng)用能力培養(yǎng)為核心的標(biāo)準(zhǔn)化能力考核實(shí)踐教學(xué)體系。專業(yè)基本技能主要考核學(xué)生對市場營銷基本理論和知識應(yīng)用和掌握的熟練程度；專業(yè)技能則主要是通過各種課程實(shí)習(xí)，考核學(xué)生對相應(yīng)課程的掌握程度；綜合應(yīng)用能力則是通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，考核學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識，承擔(dān)實(shí)際營銷任務(wù)的能力。規(guī)范了實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系。5．促進(jìn)教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，加強(qiáng)了校企合作，提高企業(yè)在專業(yè)人才培養(yǎng)方面的參與度，營造貼近實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，縮短畢業(yè)生對現(xiàn)場崗位的適應(yīng)周期。今后發(fā)展的指導(dǎo)思想是，必須把建設(shè)一支思想過硬、業(yè)務(wù)素質(zhì)高的高質(zhì)量師資隊(duì)伍放在首位，通過鼓勵教師積極開展科研，中老年教師指導(dǎo)幫助青年教師，鼓勵中青年教師積極外出培訓(xùn)、進(jìn)修，積極參加生產(chǎn)實(shí)踐等措施。使全體教師從知識、能力、職稱結(jié)構(gòu)等各方面都上升到一個新的臺階；進(jìn)一步改革和完善現(xiàn)有教學(xué)體系和擴(kuò)大面對的崗位群；進(jìn)一步探索和加強(qiáng)“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”的教學(xué)方式，為專業(yè)進(jìn)一步深化教學(xué)改革，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造有利的條件。堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，緊緊圍繞“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”這一教改主題，解放思想，更新觀念，大膽嘗試，挖掘內(nèi)部潛力，抓住機(jī)遇共同將專業(yè)教學(xué)改革和建設(shè)推上一個新的臺階，為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)主動適應(yīng)市場營銷崗位群需求的、能熟練駕馭現(xiàn)代營銷知識和技術(shù)的高素質(zhì)應(yīng)用型人才目標(biāo)而努力。第四篇：市場營銷專業(yè)調(diào)研報(bào)告市場營銷專業(yè)調(diào)研報(bào)告2011級 管理工程系市場營銷二班郭凱（110102209）市場營銷專業(yè)調(diào)研報(bào)告一、市場營銷人員就業(yè)現(xiàn)狀市場營銷專業(yè)，首先從就業(yè)率來說，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右，是需求很大的一個專業(yè)，各類企業(yè)均需要。也正是由于這個原因，中國的高校開始開設(shè)市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)市場營銷方面的人才?，F(xiàn)在基本上所有的高校都設(shè)立了市場營銷相關(guān)的專業(yè)，這就導(dǎo)致了市場營銷方面專業(yè)人才的供大于求的狀況，直接導(dǎo)致的是薪資水平的下降。但是有實(shí)際豐富經(jīng)驗(yàn)的工作人員還是能夠憑借自身的業(yè)務(wù)能力來提升自己的薪資。市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦，壓力也會比較大。但是工作提升的空間很大，如果業(yè)績出色的話，職位可以提高到業(yè)務(wù)總監(jiān)或者從事營銷策劃的工作。就單純的從就業(yè)的角度來講，市場營銷 一直在需求量上居前三位，而且公司從經(jīng)營的角度來說，市場開拓是必不可少的業(yè)務(wù)板塊。我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,因?yàn)槭袌鰻I銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力,不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷,專業(yè)知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報(bào),形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力。二、市場營銷就業(yè)前景市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市