第五章產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2024-11-19 22:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 考：男性化妝品品牌推廣經(jīng)理，從中挑選形象代言人：張飛或賈寶玉，并說(shuō)明理由。,6.品牌策略,?,二、包裝策略,1.包裝的含義 2.包裝的類型 3.包裝的作用 4.包裝設(shè)計(jì)原則 5.包裝策略,?,二、包裝策略 1.包裝的含義 包裝（Packaging）盛裝產(chǎn)品的容器或包裹物及其設(shè)計(jì)裝潢。 2.包裝的分類 （1）運(yùn)輸包裝： （2）銷售包裝,?,保護(hù)商品 美化商品 方便使用 促進(jìn)銷售,3.包裝的作用,?,5.包裝策略 （1）類似包裝策略 （2）分類包裝策略 （3）組合包裝策略 （4）再使用包裝 （5）附贈(zèng)品包裝策略 （6）改變包裝策略,4.設(shè)計(jì)原則 （1）印象原則 （2）溝通原則 （3）經(jīng)濟(jì)原則 （4）信譽(yù)原則,?,第四節(jié) 產(chǎn)品生命周期,一、產(chǎn)品生命周期的概念 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及策略 三、生命周期理論的啟示,?,一、產(chǎn)品生命周期的內(nèi)涵,（一）產(chǎn)品生命周期的概念 ▲產(chǎn)品從投放市場(chǎng)開(kāi)始，到最終被淘汰退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間，稱為產(chǎn)品生命周期。實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)生命周期，它不同于產(chǎn)品的使用生命周期。,?,引入期,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,利潤(rùn)額,銷售額,０,＋,－,（二）產(chǎn)品生命周期階段： 引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,單位成本,?,產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài),銷售量,時(shí)間,（a）成長(zhǎng)—衰退—成熟型,銷售量,時(shí)間,（b）循環(huán)—再循環(huán)型,銷售量,時(shí)間,（c）扇型,首次循環(huán)—再循環(huán)—,正常的生命周期形態(tài),因?yàn)楫a(chǎn)品本身的創(chuàng)新、營(yíng)銷努力或者因?yàn)榄h(huán)境的變化（石油）,像尼龍，其新的用途不斷被發(fā)現(xiàn)，用于降落傘、襪子、襯衫和地毯,?,風(fēng)格、流行和時(shí)潮的生命周期,風(fēng)格(style)是顯示在人們努力的一個(gè)領(lǐng)域里所出現(xiàn)的一種基本的和獨(dú)特的方式。風(fēng)格會(huì)維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。 流行(fashion)是在既定的領(lǐng)域里當(dāng)前被接受或流行的一種風(fēng)格。 時(shí)潮(fad)是一種迅速進(jìn)入公眾眼睛的流行。它們被狂熱地采用，很快地達(dá)到高峰，然后迅速衰退。,銷售,時(shí)間,風(fēng)格,銷售,時(shí)間,流行,銷售,時(shí)間,時(shí)潮,?,（三）生命周期各階段劃分方法,?,（四）產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式和品牌生命周期 品牌 產(chǎn)品形式 產(chǎn)品種類 短 長(zhǎng),?,特征、目標(biāo),二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及策略 產(chǎn)品生命周期的引入階段,創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和促進(jìn)試用,?,產(chǎn)品導(dǎo)入期營(yíng)銷策略： “快” ——快速抓好產(chǎn)品定型，完善產(chǎn)品性能， 盡快占領(lǐng)市場(chǎng),快速撇脂：（1）不知曉；（2）了解產(chǎn)品的人愿付高價(jià)；（3）競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司欲形成品牌偏好。 快速滲透：（1）市場(chǎng)規(guī)模大；（2）市場(chǎng)不了解產(chǎn)品；（3）顧客對(duì)價(jià)格敏感；（4）競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大；（5）有規(guī)模效應(yīng)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。 緩慢撇脂：（1）市場(chǎng)規(guī)模有限；（
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