第五章產(chǎn)品策略(參考版)
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【正文】 24.11.172024年11月17日星期日10時(shí)12分30秒24.11.17,謝謝大家！,。24.11.1724.11.1710:1210:12:3010:12:30Nov24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年11月17日星期日10時(shí)12分30秒10:12:3017 November 2024 好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。2024年11月17日星期日上午10時(shí)12分30秒10:12:3024.11.17 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.11.1724.11.1710:12:3010:12:30November 17, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。24.11.1710:12:3010:12Nov2417Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。,認(rèn)知 興趣 評(píng)價(jià) 試用 正式 采用,?,顧客對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)差異與市場(chǎng)擴(kuò)散。 創(chuàng)新產(chǎn)品的明確性。 創(chuàng)新產(chǎn)品的適應(yīng)性。,?,第五節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略,一、新產(chǎn)品的含義及種類 新產(chǎn)品是指對(duì)營(yíng)銷組織者來說，在功能、形態(tài)上得到改進(jìn)或與原有產(chǎn)品有一定的差異的產(chǎn)品。 （4） 放棄策略：停止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，撤離該市場(chǎng)。 快速滲透：（1）市場(chǎng)規(guī)模大；（2）市場(chǎng)不了解產(chǎn)品；（3）顧客對(duì)價(jià)格敏感；（4）競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大；（5）有規(guī)模效應(yīng)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。它們被狂熱地采用，很快地達(dá)到高峰，然后迅速衰退。 流行(fashion)是在既定的領(lǐng)域里當(dāng)前被接受或流行的一種風(fēng)格。,?,引入期,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,利潤(rùn)額,銷售額,０,＋,－,（二）產(chǎn)品生命周期階段： 引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,單位成本,?,產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài),銷售量,時(shí)間,（a）成長(zhǎng)—衰退—成熟型,銷售量,時(shí)間,（b）循環(huán)—再循環(huán)型,銷售量,時(shí)間,（c）扇型,首次循環(huán)—再循環(huán)—,正常的生命周期形態(tài),因?yàn)楫a(chǎn)品本身的創(chuàng)新、營(yíng)銷努力或者因?yàn)榄h(huán)境的變化（石油）,像尼龍，其新的用途不斷被發(fā)現(xiàn)，用于降落傘、襪子、襯衫和地毯,?,風(fēng)格、流行和時(shí)潮的生命周期,風(fēng)格(style)是顯示在人們努力的一個(gè)領(lǐng)域里所出現(xiàn)的一種基本的和獨(dú)特的方式。 2.包裝的分類 （1）運(yùn)輸包裝： （2）銷售包裝,?,保護(hù)商品 美化商品 方便使用 促進(jìn)銷售,3.包裝的作用,?,5.包裝策略 （1）類似包裝策略 （2）分類包裝策略 （3）組合包裝策略 （4）再使用包裝 （5）附贈(zèng)品包裝策略 （6）改變包裝策略,4.設(shè)計(jì)原則 （1）印象原則 （2）溝通原則 （3）經(jīng)濟(jì)原則 （4）信譽(yù)原則,
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