20xx年醫(yī)學專題—建立藥企人才隊伍(編輯修改稿)
2024-11-19 05:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 員。 作為采用代理制的醫(yī)企銷售人員需要能夠開發(fā)客戶，開拓業(yè)務(wù)，并能夠輔助客戶開發(fā)市場；他需要建立代理商網(wǎng)絡(luò)，形成有效的客戶群；他需要管理好代理商，既要保持銷售增量，又要防止代理商為了增量而惡意竄貨；他還要能夠處理好當?shù)氐牡卣P(guān)系。這些都要求銷售業(yè)務(wù)人員具有較高的素質(zhì)和能力，因而，采用代理制的藥企銷售業(yè)務(wù)人員是屬于效益型的業(yè)務(wù)員。那么，怎樣確定企業(yè)需要什么樣的銷售業(yè)務(wù)人員呢？目前很多時候是，招聘官招誰不招誰，完全憑感覺。但憑感覺往往出現(xiàn)一種現(xiàn)象，就是看人就高不就低，最后決定留下的人往往是應(yīng)聘的人中相對比較優(yōu)秀的人，但是，優(yōu)秀的不一定是適合的。往往優(yōu)秀的人要求也高，留不住，最后還是干不長。使企業(yè)總是處在招人走人——再招人的循環(huán)之中。銷售隊伍不穩(wěn)定，必然影響市場，影響銷售業(yè)績。阿里巴巴總裁馬云有一句名言，企業(yè)要用適合的人。企業(yè)首先要搞清楚自己到底需要什么樣的人。企業(yè)招什么樣的人，要看企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、自身的狀況和市場情況。采用代理制的醫(yī)藥企業(yè)需要什么樣的銷售業(yè)務(wù)人員取決于你的客戶。所以，采用代理制的醫(yī)藥企業(yè)在招聘業(yè)務(wù)員之前，首先搞清楚你的客戶是誰。我們知道，代理商的目的就是要通過你的產(chǎn)品來賺錢。產(chǎn)品對于代理商來說，不僅僅是某只具體的產(chǎn)品，而是一個賺錢的機會。銷售人員應(yīng)具備的條件 一、招商企業(yè)銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的專業(yè)能力；采用代理制的藥企銷售業(yè)務(wù)人員屬于效益型的，這就要求其必須具有分析、策劃、管理、培訓、人際關(guān)系和學習能力。有分析能力，才能管理好代理商，才能掌握市場動向；有策劃能力，才能夠為代理商出謀劃策，幫助代理商銷售上量；有培訓能力才能給代理商和他的業(yè)務(wù)員提供產(chǎn)品培訓、銷售培；有較
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