20xx年醫(yī)學專題—建立藥企人才隊伍-資料下載頁
2025-11-10 05:00本頁面
【正文】 防治療等知識。業(yè)務員要知道代理商不是僅僅代理你公司一家的產(chǎn)品，他代理的是許多家的產(chǎn)品，要想讓代理商把你的產(chǎn)品當回事，更重要的是讓代理商的業(yè)務員能夠在醫(yī)生或是藥店營業(yè)員那里進行很好的促銷，你就必須要在產(chǎn)品知識之外，還要給他們灌輸與本產(chǎn)品相關的醫(yī)學常識，諸如養(yǎng)生保健、飲食科學、疾病預防治療等等。 醫(yī)藥招商能不能成功，關鍵的一個方面就是看企業(yè)能否選出“正確的人”。所以，許多跨國企業(yè)都非常重視招聘工作，把選人當作一件大事來抓。選人的關鍵在招聘，因此，要招聘到合適的銷售業(yè)務員，作為老板的你，一定要做到：一是要改變觀念，改變領導者的觀念。作為領導者必須認識到選人、選對人是一件重要的大事；二是要接受有關如何選人的培訓，這個培訓指的是對企業(yè)領導者，包括老板、銷售總監(jiān)、地區(qū)經(jīng)理這些需要負責選人的人進行培訓。 做好以上兩點，就能夠改變企業(yè)不會選人、選不到正確的人的尷尬局面。杰克?韋爾奇在國內一個論壇上回答聽眾“你成功的秘訣是什么”的提問時說：“找到好的人，激勵他，培養(yǎng)他，產(chǎn)生好的業(yè)績，就形成一個良性循環(huán)。這就是GE做大的奧秘。內容總結
（1）建立藥企人才隊伍
每當進入年關，正是藥企銷售人員大流動的時節(jié)
（2）一個成功的企業(yè)也一定會重視銷售人員的培養(yǎng)和管理，銷售人員的價值和作用越來越被企業(yè)所重視
（3）隨著競爭的加劇，招商從粗放走向精細，從最初的廣告招商、電話招商、會議招商等招商方式，發(fā)展到靠業(yè)務員駐地招商，再到現(xiàn)在的駐地招商精細化
（4）業(yè)務員分兩種類型 銷售業(yè)務員可以分成兩類：一類是效率型的，一類是效益型的
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