香奈兒香水市場(chǎng)營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-09-13 00:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2年推出著名的 Chanel 香水。 Chanel 香水瓶是一個(gè)甚具裝飾藝術(shù)味道的方形玻璃瓶。Chanel 是史上第一瓶以設(shè)計(jì)師命名的香水，而“雙 C”標(biāo)志也使這瓶香水成為 Chanel 歷史上最賺錢的產(chǎn)品，在恒遠(yuǎn)的時(shí)光長(zhǎng)廊上歷久不衰！至今在 Chanel 的官方網(wǎng)站 Chanel 香水依然是重點(diǎn)推介產(chǎn)品。大明星 Nicole Kidman 為Chanel 香水作代言人的廣告更是傳為經(jīng)典中的經(jīng)典。 no． 5的名字還有一個(gè)小故事。據(jù)說當(dāng)時(shí)巴黎香水界的“名鼻” ernestbeaux研制了多款香水樣品，讓 chanel女士挑選最合她心意的一款，coco挑了第 5款，并簡(jiǎn)潔地把她的幸運(yùn)數(shù)字no． 5定為此款香水的名字。早期 no． 5只保留給 chanel的最佳客戶。 1930年， chanel特邀當(dāng)時(shí)的著名攝影師 horst為 no5的瓶身拍照。 1953年， no． 5成為第一個(gè)使用電視打廣告的商品 香奈爾 5號(hào)香水瓶有著狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋、透明水晶的方形瓶身造型、線條利落、“ CHANEL”和“ N176。 5”之黑色字體呈現(xiàn)于白底之上，令人印象深刻。這是一種美學(xué)的追求，也是營(yíng)銷差異化不可多得的一個(gè)重要的環(huán)節(jié) —— 只有大膽創(chuàng)新，走出自己的新路，品牌和產(chǎn)品才能更好的得到發(fā)展。 香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級(jí)品牌。香奈兒香水的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是個(gè)體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價(jià)值。 香奈兒終端建設(shè)瞄準(zhǔn)富裕群體聚集地，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展來說，還是應(yīng)該立足于廣大的群眾消費(fèi)群體。因此，目標(biāo)市場(chǎng)可以向中低檔消費(fèi)層發(fā)展。在穩(wěn)固高消費(fèi)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，逐漸開拓中低檔消費(fèi)市場(chǎng)。 香奈兒香水采取市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略。為了保證香奈兒獨(dú)特的香氛，公司一直在法國(guó)南部專門種植茉莉和玫瑰，一噸多的花瓣僅生產(chǎn)出 ，而鮮花必須用手工采摘，一小時(shí)僅可以采摘 6千克 ~7千克，可見其精細(xì)化程度。由于它的專業(yè)化，今后將受到越來越多的女性的青睞。 香奈兒香水在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上采取差異性營(yíng)銷。它將高消費(fèi)群體劃分為若干需求的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，共同發(fā)展。已滿足不同消費(fèi)者的需求。 香奈兒的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，這三個(gè)抽象屬性是由內(nèi)在屬性、外在屬性和組合屬性實(shí)現(xiàn)的。產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由。 在 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 中，香奈兒香水實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量差別化，品牌價(jià)值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。 香奈兒的產(chǎn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1