【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年代是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的形成時(shí)期。此期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究具有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，仍以傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)作為理論基礎(chǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本身沒(méi)有明確的理論原則，只著重研究銷(xiāo)售渠道的開(kāi)辟和推銷(xiāo)技巧的運(yùn)用。第二，研究活動(dòng)基本上局限于在大學(xué)中進(jìn)行。應(yīng)用時(shí)期從20世紀(jì)30年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應(yīng)用于商品流通領(lǐng)域的時(shí)期。? 討論、思考題、作業(yè)： 思考題：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究?jī)?nèi)容包括哪些？簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的歷史 ? 參考資料（含參考書(shū)等）：1.（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》，北京，中國(guó)人民大學(xué)出版社，1998。2.《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》 中國(guó)人民大學(xué)出版社? 紀(jì)寶成主編 3.《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》 高等教育出版社? 吳建安主編授課類(lèi)型（請(qǐng)打√）：理論課√?? 討論課□??? 實(shí)驗(yàn)課□?? 其他□ 教學(xué)方式（請(qǐng)打√）：講授√? 討論√ 其他□教學(xué)資源（請(qǐng)打√）：多媒體√?? 掛圖□ 音像□??? 其他□? 授課時(shí)間 第 1 周周? 第? 節(jié) 課時(shí)安排 第一節(jié)2學(xué)時(shí) 授課題目（教學(xué)章、節(jié)）：? 第一章? 緒論 ?第一節(jié)? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）：通過(guò)本章學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象、研究?jī)?nèi)容，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展的情況；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法；了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在我國(guó)的傳播。? 教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）： 基本內(nèi)容：革命時(shí)期。從20世紀(jì)50年代到現(xiàn)在，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象以及提出的原理概念發(fā)生了革命性的重大變革。三、建國(guó)后，我國(guó)實(shí)行了30多年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)傳入較晚，從70年代末實(shí)行改革開(kāi)放政策后才開(kāi)始，但發(fā)展很快。1990年以后，我國(guó)各類(lèi)大專(zhuān)院校的經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)，幾乎全開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程。我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)空前的繁榮。重點(diǎn)和難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的歷史。討論、思考題、作業(yè)：思考題：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究?jī)?nèi)容包括哪些？簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的歷史 ? 參考資料（含參考書(shū)等）： 1.（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》，北京，中國(guó)人民大學(xué)出版社，1998。，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，中國(guó)人民大學(xué)出版社。，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，高等教育出版社。，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，吉林科學(xué)技術(shù)出版社，1998。? 授課類(lèi)型（請(qǐng)打√）：理論課√?? 討論課□??? 實(shí)驗(yàn)課□?? 其他□教學(xué)方式（請(qǐng)打√）：講授√? 討論√ 其他□教學(xué)資源（請(qǐng)打√）：多媒體√?? 掛圖□ 音像□??? 其他□? 授課時(shí)間 第 1 周周? 第? 節(jié) 課時(shí)安排 第二、三節(jié)2學(xué)時(shí)授課題目（教學(xué)章、節(jié)）：? 第一章? 緒論?第二節(jié)? 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）：通過(guò)本章學(xué)習(xí)掌握市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程。熟悉并了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用。教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）：基本內(nèi)容：一、（一）市場(chǎng)的各種說(shuō)法場(chǎng)所論。從商品交換的地點(diǎn)來(lái)看，市場(chǎng)是指商品交換或交易的場(chǎng)所。即買(mǎi)主與賣(mài)主發(fā)生作用，從事交換的地點(diǎn)或場(chǎng)所。也稱(chēng)為狹義的市場(chǎng)。客體論。從市場(chǎng)中交換的客體看，市場(chǎng)是指用來(lái)交換或交易的對(duì)象。如“石油市場(chǎng)”，“紡織品市場(chǎng)”等。主體論。從商品交換者來(lái)看，市場(chǎng)也常指商品交換或交易的主體，即誰(shuí)來(lái)買(mǎi)賣(mài)。市場(chǎng)是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)買(mǎi)主和潛在買(mǎi)主所組成的群體。供求論。從商品供求關(guān)系來(lái)看，市場(chǎng)也指商品供求關(guān)系或銷(xiāo)售狀態(tài)。即市場(chǎng)是買(mǎi)主、賣(mài)主力量的結(jié)合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和。如“買(mǎi)方市場(chǎng)”，“賣(mài)方市場(chǎng)”等。環(huán)節(jié)論。從市場(chǎng)交換的環(huán)節(jié)來(lái)看，市場(chǎng)也稱(chēng)商品交換或交易環(huán)節(jié)、形式的總和。如“批發(fā)市場(chǎng)”、“零售市場(chǎng)”等。交易關(guān)系論。從交易關(guān)系來(lái)看，市場(chǎng)是指商品交換或交易關(guān)系的總和。（二）從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，市場(chǎng)是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者需求的總和。著重三點(diǎn)：（1）有某種需要的人；（2）滿(mǎn)足某種需要的購(gòu)買(mǎi)能力；（3）購(gòu)買(mǎi)欲望。市場(chǎng) 人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望二、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，完全壟斷市場(chǎng)，壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，寡頭壟斷市場(chǎng) 重點(diǎn)和難點(diǎn)：正確理解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中市場(chǎng)的含義，賣(mài)方構(gòu)成行業(yè)，買(mǎi)方構(gòu)成市場(chǎng)。? 討論、思考題、作業(yè)： 思考題：如何正確理解市場(chǎng)？ ? 參考資料（含參考書(shū)等）：（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》，北京，中國(guó)人民大學(xué)出版社，1998。授課類(lèi)型（請(qǐng)打√）：理論課√?? 討論課□??? 實(shí)驗(yàn)課□?? 其他□教學(xué)方式（請(qǐng)打√）：講授√? 討論√ 其他□ 教學(xué)資源（請(qǐng)打√）：多媒體√?? 掛圖□ 音像□??? 其他□? 授課時(shí)間 第 1 周周? 第? 節(jié) 課時(shí)安排 第二、三節(jié)2學(xué)時(shí)授課題目（教學(xué)章、節(jié)）：?? 第一章 緒論第二節(jié)? 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）：要求學(xué)生深刻掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)含義 教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）：基本內(nèi)容：三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造，并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。四、目標(biāo)市場(chǎng)?? ???顧客需求??? 整合營(yíng)銷(xiāo) 贏(yíng)利能力 工廠(chǎng)? 產(chǎn)品??? 推銷(xiāo)和促銷(xiāo)?? 賣(mài)出產(chǎn)品而盈利 重點(diǎn)和難點(diǎn)：理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大支柱 討論、思考題、作業(yè)：思考題：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念討論：管理大師彼得?德魯克：“可以設(shè)想，某些推銷(xiāo)工作總是需要的，然而營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要使推銷(xiāo)成為多余。營(yíng)銷(xiāo)的目的在于深刻的認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客的需要而形成產(chǎn)品自我銷(xiāo)售。理想的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù)?！?，對(duì)這句話(huà)的理解。? 參考資料（含參考書(shū)等）：1.（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》，北京，中國(guó)人民大學(xué)出版社，1998。，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，中國(guó)人民大學(xué)出版社。，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，高等教育出版社。，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，吉林科學(xué)技術(shù)出版社，1998。? 授課類(lèi)型（請(qǐng)打√）：理論課√?? 討論課□??? 實(shí)驗(yàn)課□?? 其他□教學(xué)方式（請(qǐng)打√）：講授√? 討論□??? ?其他□教學(xué)資源（請(qǐng)打√）：多媒體√?? 掛圖□ 音像□??? 其他□ ? 授課時(shí)間 第 1 周周?? 第? 節(jié) 課時(shí)安排 第二、三節(jié)2學(xué)時(shí)授課題目（教學(xué)章、節(jié)）：??? 第一章? 緒論第二節(jié)?? 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的整個(gè)過(guò)程。內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）：基本內(nèi)容：五、?教學(xué)內(nèi)容（包括基本包括對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。? 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。? 包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。? 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道組合的設(shè)計(jì)。? “市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。”六、4P策略和4C策略 4Ps 與 4Cs Product??? Customer needs and wants Price? Cost? to the Customer Place? Convenience Promotion? Communication 重點(diǎn)和難點(diǎn)：深刻領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理過(guò)程及如何在現(xiàn)實(shí)中應(yīng)用，理解“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是需求管理”。? 討論、思考題、作業(yè)： 思考題：簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程?? 理解“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是需求管理” ? 參考資料（含參考書(shū)等）：（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《營(yíng)銷(xiāo)管理》（亞洲版?第3版），北京，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2003。授課類(lèi)型（請(qǐng)打√）：理論課√?? 討論課□√??? 實(shí)驗(yàn)課□?? 其