【文章內(nèi)容簡介】 年代是市場營銷學的形成時期。此期市場營銷學的研究具有兩個特點：第一，仍以傳統(tǒng)的經(jīng)濟學作為理論基礎，市場營銷學本身沒有明確的理論原則，只著重研究銷售渠道的開辟和推銷技巧的運用。第二，研究活動基本上局限于在大學中進行。應用時期從20世紀30年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，是市場營銷學應用于商品流通領域的時期。? 討論、思考題、作業(yè)： 思考題：市場營銷學的研究內(nèi)容包括哪些？簡述市場營銷學產(chǎn)生和發(fā)展的歷史 ? 參考資料（含參考書等）：1.（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《市場營銷管理》，北京，中國人民大學出版社，1998。2.《市場營銷學》 中國人民大學出版社? 紀寶成主編 3.《市場營銷學》 高等教育出版社? 吳建安主編授課類型（請打√）：理論課√?? 討論課□??? 實驗課□?? 其他□ 教學方式（請打√）：講授√? 討論√ 其他□教學資源（請打√）：多媒體√?? 掛圖□ 音像□??? 其他□? 授課時間 第 1 周周? 第? 節(jié) 課時安排 第一節(jié)2學時 授課題目（教學章、節(jié)）：? 第一章? 緒論 ?第一節(jié)? 市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展 教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章學習掌握現(xiàn)代市場營銷學的研究對象、研究內(nèi)容，市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展的情況；熟悉市場營銷學的研究方法；了解市場營銷學在我國的傳播。? 教學內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）： 基本內(nèi)容：革命時期。從20世紀50年代到現(xiàn)在，市場營銷學的研究對象以及提出的原理概念發(fā)生了革命性的重大變革。三、建國后，我國實行了30多年的計劃經(jīng)濟體制，現(xiàn)代營銷學傳入較晚，從70年代末實行改革開放政策后才開始，但發(fā)展很快。1990年以后，我國各類大專院校的經(jīng)濟管理專業(yè)，幾乎全開設了市場營銷學課程。我國的市場營銷學空前的繁榮。重點和難點：市場營銷學的研究對象，市場營銷學產(chǎn)生和發(fā)展的歷史。討論、思考題、作業(yè)：思考題：市場營銷學的研究內(nèi)容包括哪些？簡述市場營銷學產(chǎn)生和發(fā)展的歷史 ? 參考資料（含參考書等）： 1.（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《市場營銷管理》，北京，中國人民大學出版社，1998。，《市場營銷學》，中國人民大學出版社。，《市場營銷學》，高等教育出版社。，《市場營銷學》，吉林科學技術出版社，1998。? 授課類型（請打√）：理論課√?? 討論課□??? 實驗課□?? 其他□教學方式（請打√）：講授√? 討論√ 其他□教學資源（請打√）：多媒體√?? 掛圖□ 音像□??? 其他□? 授課時間 第 1 周周? 第? 節(jié) 課時安排 第二、三節(jié)2學時授課題目（教學章、節(jié)）：? 第一章? 緒論?第二節(jié)? 市場與市場營銷教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章學習掌握市場和市場營銷概念，市場營銷管理過程。熟悉并了解市場營銷在現(xiàn)實中的應用。教學內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：基本內(nèi)容：一、（一）市場的各種說法場所論。從商品交換的地點來看，市場是指商品交換或交易的場所。即買主與賣主發(fā)生作用，從事交換的地點或場所。也稱為狹義的市場?？腕w論。從市場中交換的客體看，市場是指用來交換或交易的對象。如“石油市場”，“紡織品市場”等。主體論。從商品交換者來看，市場也常指商品交換或交易的主體，即誰來買賣。市場是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實買主和潛在買主所組成的群體。供求論。從商品供求關系來看，市場也指商品供求關系或銷售狀態(tài)。即市場是買主、賣主力量的結(jié)合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和。如“買方市場”，“賣方市場”等。環(huán)節(jié)論。從市場交換的環(huán)節(jié)來看，市場也稱商品交換或交易環(huán)節(jié)、形式的總和。如“批發(fā)市場”、“零售市場”等。交易關系論。從交易關系來看，市場是指商品交換或交易關系的總和。（二）從市場營銷的角度來看，市場是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者需求的總和。著重三點：（1）有某種需要的人；（2）滿足某種需要的購買能力；（3）購買欲望。市場 人口+購買力+購買欲望二、完全競爭市場，完全壟斷市場，壟斷競爭市場，寡頭壟斷市場 重點和難點：正確理解營銷學中市場的含義，賣方構(gòu)成行業(yè)，買方構(gòu)成市場。? 討論、思考題、作業(yè)： 思考題：如何正確理解市場？ ? 參考資料（含參考書等）：（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《市場營銷管理》，北京，中國人民大學出版社，1998。授課類型（請打√）：理論課√?? 討論課□??? 實驗課□?? 其他□教學方式（請打√）：講授√? 討論√ 其他□ 教學資源（請打√）：多媒體√?? 掛圖□ 音像□??? 其他□? 授課時間 第 1 周周? 第? 節(jié) 課時安排 第二、三節(jié)2學時授課題目（教學章、節(jié)）：?? 第一章 緒論第二節(jié)? 市場與市場營銷 教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：要求學生深刻掌握市場營銷的本質(zhì)含義 教學內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：基本內(nèi)容：三、市場營銷的核心概念市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造，并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。四、目標市場?? ???顧客需求??? 整合營銷 贏利能力 工廠? 產(chǎn)品??? 推銷和促銷?? 賣出產(chǎn)品而盈利 重點和難點：理解市場營銷的核心概念 理解市場營銷的實質(zhì)理解市場營銷的四大支柱 討論、思考題、作業(yè)：思考題：市場營銷的概念討論：管理大師彼得?德魯克：“可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余。營銷的目的在于深刻的認識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務完全適合顧客的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務。”，對這句話的理解。? 參考資料（含參考書等）：1.（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《市場營銷管理》，北京，中國人民大學出版社，1998。，《市場營銷學》，中國人民大學出版社。，《市場營銷學》，高等教育出版社。，《市場營銷學》，吉林科學技術出版社，1998。? 授課類型（請打√）：理論課√?? 討論課□??? 實驗課□?? 其他□教學方式（請打√）：講授√? 討論□??? ?其他□教學資源（請打√）：多媒體√?? 掛圖□ 音像□??? 其他□ ? 授課時間 第 1 周周?? 第? 節(jié) 課時安排 第二、三節(jié)2學時授課題目（教學章、節(jié)）：??? 第一章? 緒論第二節(jié)?? 市場與市場營銷教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）： 學生了解市場營銷管理的整個過程。內(nèi)容、重點、難點）：基本內(nèi)容：五、?教學內(nèi)容（包括基本包括對于市場營銷環(huán)境分析和對市場進行分析。? 進行市場細分，進行目標市場的選擇，進行恰當?shù)氖袌龆ㄎ弧? 包括目標市場戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略和市場發(fā)展戰(zhàn)略。? 產(chǎn)品、價格、促銷、渠道組合的設計。? “市場營銷管理的實質(zhì)是需求管理?！绷?、4P策略和4C策略 4Ps 與 4Cs Product??? Customer needs and wants Price? Cost? to the Customer Place? Convenience Promotion? Communication 重點和難點：深刻領會市場營銷的管理過程及如何在現(xiàn)實中應用，理解“市場營銷管理的實質(zhì)是需求管理”。? 討論、思考題、作業(yè)： 思考題：簡述市場營銷管理過程?? 理解“市場營銷管理的實質(zhì)是需求管理” ? 參考資料（含參考書等）：（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《營銷管理》（亞洲版?第3版），北京，中國人民大學出版社，2003。授課類型（請打√）：理論課√?? 討論課□√??? 實驗課□?? 其