【正文】 實踐要點3．人員推行隊伍的設計掌握1．廣告促銷方案的制定2．銷售促進的主要方式3．推行隊伍的管理4．人員推銷的基本技術5．公共關系的功能和主要方式重點掌握1．促銷與促銷組合的概念2．廣告、銷售促進、人員推銷、公共關系和直效營銷的概念與特點 3．影響促銷組合決策的因素4．進行有效溝通的步驟第五篇 營銷控制管理第十四章 市場營銷的組織、實施與控制了解1．市場營銷部門的演變2．設置市場營銷組織的原則 掌握1．影響企業(yè)市場營銷組織設置的因素2．市場營銷控制的定義與步驟重點掌握1．市場營銷部門五種組織形式的概念與特點2．市場營銷實施的含義與實施過程 3．市場營銷控制的內(nèi)容與方法第十五章 服務營銷了解1．服務營銷要素2．服務定位3．服務定價方法4．服務促銷策略 掌握1．服務營銷組合2．服務的設計與開發(fā) 重點掌握1．服務營銷的定義與特點 2．服務質(zhì)量管理的內(nèi)涵、決定因素和服務質(zhì)量策略 3．服務價格與有形產(chǎn)品價格的區(qū)別4．服務渠道策略第十六章 國際市場營銷了解1．國際市場營銷的經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和政治法律環(huán)境的主要內(nèi)容及其變化趨勢 2．國際渠道成員的主要類型掌握1．影響國際營銷定價的因素2．選擇國際渠道成員的標準 3．制定國際市場促銷策略時應考慮的因素重點掌握1．國際市場營銷的概念與特點2．進入國際市場的方式 3．國際營銷的產(chǎn)品策略4．國際營銷定價策略5．國際市場渠道策略第三部分教學環(huán)節(jié)1．自學自學是電大學生主要的學習方式。教師應注意學生自學能力的培養(yǎng)，并監(jiān)督學生保證必要的自學時間。自學的學習資源主要有三種：文字教材、錄像教材和網(wǎng)上資源。三者以文字教材學習為主，其他為輔。學習的方式包括個別化學習和小組學習。以前者為主，同時在教師的指導下，定期組織小組學習，研究問題，討論案例。本課為學生提供了豐富的網(wǎng)上學習資源，同學們可以在家里上網(wǎng)，也可以到教學點上網(wǎng)，根據(jù)自己的需要查閱相關的欄目，與教師進行交流討論，并可積極參加網(wǎng)上學習和競賽活動。在教學過程中還將安排不少于兩次的網(wǎng)上實時教學活動，包括教學輔導和期末復習指導。教師要督促學生積極參加網(wǎng)上教學活動。2． 集中輔導面授輔導由地方電大輔導教師擔任，不少于25學時，各地輔導教師應認真鉆研教學大綱和文字、音像教材，熟悉并掌握課程內(nèi)容，認真?zhèn)湔n。輔導應以教學大綱為指導、文字教材為依據(jù)，采用知識點講解、案例分析、作業(yè)講評等方式，提示學習思路與方法，講解重難點問題，指導實驗，并適當組織討論，培養(yǎng)學員學習、思考和分析解決問題的能力。3．考核本課程考試采用形成性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合的方式。形成性考核中的5次平時記分作業(yè)，由中央電大布置。形成性考核占課程總成績的40%。終結(jié)性考試即期末考試，期末考試成績占課程總成績的60%。（1）形成性考核：形成性考核由5次記分作業(yè)組成，內(nèi)容包括綜合練習、學生手冊規(guī)定內(nèi)容、課外實踐、案例分析、課堂討論等部分構成。由中央電大統(tǒng)一布置，下發(fā)形成性考核冊。成績由課程輔導教師評定，省級電大審核，中央電大不定期抽查。形成性考核占課程總成績的40%。終結(jié)性考試即期末考試，期末考試成績占課程總成績的60%。本課采取形成性考核和終結(jié)性考核雙及格制，即兩種考核必須都達到及格，終評成績才能評定為及格。兩種考核中任何一種考核成績不及格，既使合成成績及格，總成績?nèi)耘袨椴患案瘛W生必須按要求完成全部作業(yè)。輔導教師要認真批改作業(yè)并有詳細記錄，使作業(yè)真正成為學生鞏固學習內(nèi)容，掌握所學知識的必不可少的環(huán)節(jié)，防止送分、人情分情況的出現(xiàn)。中央電大將對學生完成作業(yè)情況和試點電大教師批改作業(yè)的情況進行不定期抽查。學生平時作業(yè)成績合格者方可參加期末考試。除完成五次形成性考核作業(yè)外，在教材和網(wǎng)上將提供大量的練習題，學生可根據(jù)自己學習情況在當?shù)剌o導教師的指導下選擇部分題目進行練習，自我練習不計入成績。（2）終結(jié)性考核：為期末考試，形式是閉卷筆試。由全國統(tǒng)一命題，統(tǒng)一評分標準，統(tǒng)一考試時間?？荚噧?nèi)容以教學大綱為依據(jù)，難度適中，題量適度。具體的考試要求及題型以中央電大下發(fā)的本課程考核要求為準。在考試中，按照對教學內(nèi)容的分層要求有不同的偏重。屬于了解層次的，考試時所占份量較輕；屬于理解與掌握和重點理解與掌握層次的是考試的重點，一定要深入理解。多種媒體的教學資源及其相互之間的關系根據(jù)電大學習特點，我們?yōu)閷W生和教師提供了適合各類學習需要的教學資源。包括印刷教材、視頻教材、網(wǎng)絡課程、模擬實驗課件等。多種媒體密切配合，有機搭配，文字教材為主，其他媒體為輔。具體的教學媒體構成如下：文字主教材：（1）文字主教材：本課采用北京工商大學蘭苓教授專門為電大主編的《市場營銷學》。它是教學的基本依據(jù)，其內(nèi)容是教學大綱所規(guī)定的教學基本內(nèi)容。（2）文字導學教材：是學習主教材的向?qū)?，是自學和復習的必要補充，包括教學過程安排、教學及學習方法指導、練習、案例等。包括以下兩個分冊① “市場營銷學學習指導——學生手冊”。目的在于幫助學生更好地理解課程的基本教學內(nèi)容，培養(yǎng)和訓練學生的學習習慣和學習能力，提高學生的實際運用能力。學習手冊以欄目結(jié)構，：主要欄目有：學習進度建議、學法點撥、學習要點、一點即通（對主教材中思考題的提示和章尾案例點評）、練習思考等；②“市場營銷學學習指導——教師手冊”。主要是對教師教學提供服務，主要內(nèi)容包括教學過程設計、授課提綱、教學參考資料、教學案例、課堂討論及課堂訓練題等。錄像教材。10學時。錄像教材是重要教學環(huán)節(jié)，是文字教材的導讀，指出了各章的學習要求，對各章部分重難點問題作了分析提示。各地要根據(jù)教學進度安排學生收看?？稍谳o導課前或課間播放，也可由學生自行播放等。其他溝通形式除了網(wǎng)絡課程所提供的網(wǎng)上交互平臺，各地師生還可通過EMAIL、電話、信函等形式與主持教師聯(lián)系，共同探討教學中的問題，交流學習體會，提高課程教學質(zhì)量。第二篇：市場營銷學課程論文要求“市場營銷學”課程設計要求和說明：任選一產(chǎn)品（或服務），完成該產(chǎn)品的營銷組合設計（或稱產(chǎn)品營銷組合策劃書），字數(shù)8000字。具體內(nèi)容應包括：1．任選一產(chǎn)品或服務2．市場分析（市場需求分析，市場環(huán)境分析,市場調(diào)查表設計）3．產(chǎn)品類別及特點（靜態(tài)市場劃分）4．目標市場分析（動態(tài)市場劃分）5．目標市場消費者研究（包括消費者特點，消費動機及行為特征，消費者心理分析)6．產(chǎn)品決策（產(chǎn)品決策，產(chǎn)品組合，產(chǎn)品壽命周期分析，包裝，商標）7．價格決策（產(chǎn)品定價方法，定價策略）8．渠道決策（渠道選擇，渠道策略）9．促銷決策（促銷組合，促銷策略，廣告設計）注意：任何決策均需陳述詳細理由評閱標準（各標準各占20%）1． 方案設計具有創(chuàng)意；2． 方案設計全面，涉及市場營銷組合各項內(nèi)容；3． 方案設計可行，適合市場運作；4． 方案設計態(tài)度認真；5． 文字流暢、圖表規(guī)范。第三篇：市場營銷學課程教案市場營銷學課程教案授課時間 第 1 周周? 第? 節(jié) 課時安排 第一節(jié)2學時 授課題目（教學章、節(jié)）：? 第一章? 緒論?第一節(jié)? 市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展 教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章學習掌握現(xiàn)代市場營銷學的研究對象、研究內(nèi)容，市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展的情況；熟悉市場營銷學的研究方法；了解市場營銷學在我國的傳播。? 教學內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）： 基本內(nèi)容：一、市場營銷學是一門研究企業(yè)經(jīng)營方略和生財之道、研究企業(yè)如何在市場競爭中求生存、求發(fā)展的學問；也是一門研究企業(yè)如何更好的滿足消費者或用戶的需求與欲望的學問。“市場營銷管理的實質(zhì)是需求管理”。市場營銷學的研究對象分為宏觀市場營銷學和微觀市場營銷學。市場營銷學的研究內(nèi)容分析企業(yè)與市場的關系；企業(yè)營銷活動與營銷決策的研究；營銷組織與營銷控制的研究。二、形成時期 19世紀末到20世紀30