【正文】 走出自己的路，以馬克思主義為指導(dǎo)，既要學(xué)習(xí)、借鑒西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的科學(xué)部分，善于總結(jié)自己實(shí)踐與成功的經(jīng)驗(yàn)，在科學(xué)研究的基礎(chǔ)上，逐步建立起切合我國(guó)國(guó)情的、本土化的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。市場(chǎng)分析這一部分主要是分析企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系、影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，以及各類市場(chǎng)需求與購買行為，進(jìn)而討論企業(yè)如何面對(duì)環(huán)境變化所帶來的機(jī)會(huì)或威脅制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略，提出了企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論與方法。八、成績(jī)?cè)u(píng)定：平時(shí)成績(jī)50%（含考勤、平時(shí)學(xué)習(xí)態(tài)度）+ 論文成績(jī)50%第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程總結(jié)一、學(xué)習(xí)背景在沒有學(xué)習(xí)這門課程之前，在我的腦海中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)被分解成了三部分，市場(chǎng)，買賣交易的地方；營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)銷售商品；學(xué)，一種可以仔細(xì)研究的學(xué)問。環(huán)境力量的變化，既可以給企業(yè)營(yíng)銷帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可以形成某種環(huán)境威脅。銥星通訊系統(tǒng)是世界上最先進(jìn)的技術(shù)，被評(píng)為美國(guó)最佳科技成果，但“銥星”運(yùn)營(yíng)一年，悲情隕落。? 授課類型（請(qǐng)打√）：理論課√?? 討論課□√??? 實(shí)驗(yàn)課□?? 其他□教學(xué)方式（請(qǐng)打√）：講授√ 討論□ 其他□教學(xué)資源（請(qǐng)打√）：多媒體√? 掛圖□ 音像□??? 其他□? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)__課程教案授課時(shí)間 第 1 周周?? 第 節(jié) 課時(shí)安排 第一節(jié) 2學(xué)時(shí) 授課題目（教學(xué)章、節(jié)）： 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)及其貫徹 第一節(jié) ? 教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 目的是了解市場(chǎng)營(yíng)銷管理的哲學(xué)，掌握五種營(yíng)銷觀念演進(jìn)的情況。，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，吉林科學(xué)技術(shù)出版社，1998。從市場(chǎng)交換的環(huán)節(jié)來看，市場(chǎng)也稱商品交換或交易環(huán)節(jié)、形式的總和。熟悉并了解市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用。此期市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究具有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，仍以傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)作為理論基礎(chǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身沒有明確的理論原則，只著重研究銷售渠道的開辟和推銷技巧的運(yùn)用。學(xué)習(xí)手冊(cè)以欄目結(jié)構(gòu)，：主要欄目有：學(xué)習(xí)進(jìn)度建議、學(xué)法點(diǎn)撥、學(xué)習(xí)要點(diǎn)、一點(diǎn)即通（對(duì)主教材中思考題的提示和章尾案例點(diǎn)評(píng)）、練習(xí)思考等；②“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)指導(dǎo)——教師手冊(cè)”。學(xué)生平時(shí)作業(yè)成績(jī)合格者方可參加期末考試。2． 集中輔導(dǎo)面授輔導(dǎo)由地方電大輔導(dǎo)教師擔(dān)任，不少于25學(xué)時(shí)，各地輔導(dǎo)教師應(yīng)認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和文字、音像教材，熟悉并掌握課程內(nèi)容，認(rèn)真?zhèn)湔n。題型主要包括：選擇題（含單選和多選）、判斷題、簡(jiǎn)答題、案例分析題等。本課的教學(xué)目標(biāo)在于培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷理念，掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，訓(xùn)練學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用。形成性考核占課程總成績(jī)的30%。命題時(shí)要兩者兼顧，在一份試卷中保持合理結(jié)構(gòu)。終結(jié)性考試即期末考試，期末考試成績(jī)占課程總成績(jī)的60%。具體的考試要求及題型以中央電大下發(fā)的本課程考核要求為準(zhǔn)。各地要根據(jù)教學(xué)進(jìn)度安排學(xué)生收看。? 教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）： 基本內(nèi)容：革命時(shí)期?？腕w論。著重三點(diǎn)：（1）有某種需要的人；（2）滿足某種需要的購買能力；（3）購買欲望。? 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道組合的設(shè)計(jì)。，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，中國(guó)人民大學(xué)出版社。二、市場(chǎng)導(dǎo)向的組織創(chuàng)新突破傳統(tǒng)的企業(yè)、產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)組織形式，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織創(chuàng)新形式。二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)1．客觀性：營(yíng)銷環(huán)境不以某個(gè)營(yíng)銷組織或個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移，它有自己的運(yùn)行規(guī)律和發(fā)展特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（marketing），這門學(xué)問本應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者必備的專門知識(shí)，但是由于我國(guó)舊的經(jīng)濟(jì)體制下，由于政企職責(zé)不分，企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)均由政府主管部門統(tǒng)死，財(cái)政上也由國(guó)家統(tǒng)收統(tǒng)支，企業(yè)，尤其是生產(chǎn)企業(yè)幾乎不存在任何真正意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，因而企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者也就沒有什么必要去學(xué)習(xí)、研究經(jīng)驗(yàn)之道。營(yíng)銷組織與營(yíng)銷控制研究第三部分是關(guān)于營(yíng)銷組織與營(yíng)銷控制的研究，主要討論了企業(yè)為保證營(yíng)銷活動(dòng)的成功而在計(jì)劃、組織、控制等方面所能采用的措施與方法。其研究成果獲省級(jí)教學(xué)成果一等獎(jiǎng)，其教材分別為湖南省“九五”、“十五”規(guī)劃教材，課程組成員積極探索教學(xué)方法和手段的改革。當(dāng)然由于國(guó)情不同，我們?cè)趯W(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意我國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)情的不同。但作為一門企業(yè)管理學(xué)科，確是20世紀(jì)初美國(guó)人首先建立起來的。3．環(huán)境的不可控性與企業(yè)的能動(dòng)性。，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，中國(guó)人民大學(xué)出版社。教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）：基本內(nèi)容：一、顧客讓渡價(jià)值顧客讓渡價(jià)值 顧客總價(jià)值顧客總成本顧客總價(jià)值：是顧客從給定產(chǎn)品和服務(wù)中所期望得到的所有利益,包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值。????? 重點(diǎn)和難點(diǎn)： 掌握營(yíng)銷研究方法。理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù)。供求論。討論、思考題、作業(yè)：思考題：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容包括哪些？簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的歷史 ? 參考資料（含參考書等）： 1.（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》，北京，中國(guó)人民大學(xué)出版社，1998。? 教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）： 基本內(nèi)容：一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)方略和生財(cái)之道、研究企業(yè)如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展的學(xué)問；也是一門研究企業(yè)如何更好的滿足消費(fèi)者或用戶的需求與欲望的學(xué)問。具體的教學(xué)媒體構(gòu)成如下：文字主教材：（1）文字主教材：本課采用北京工商大學(xué)蘭苓教授專門為電大主編的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》。本課采取形成性考核和終結(jié)性考核雙及格制，即兩種考核必須都達(dá)到及格，終評(píng)成績(jī)才能評(píng)定為及格。學(xué)習(xí)的方式包括個(gè)別化學(xué)習(xí)和小組學(xué)習(xí)。2．本課程的考試命題在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”教學(xué)大綱、本考核要求和文字教材范圍之內(nèi)。第一篇：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》一體化教案課程考核內(nèi)容和要求《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》一體化教案 第一部分 課程考核的有關(guān)說明一、本課程的性質(zhì)、地位和教學(xué)目標(biāo)本課是廣播電視大學(xué)開放教育?？乒ど坦芾韺I(yè)的必修課，以及相關(guān)專業(yè)的選修課?？己说哪康氖菣z查學(xué)員對(duì)課程基本原理、基本知識(shí)和基本方法的掌握程度，檢測(cè)學(xué)員運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論和方法分析和解決實(shí)際問題的能力。三者以文字教材學(xué)習(xí)為主，其他為輔。終結(jié)性考試即期末考試，期末考試成績(jī)占課程總成績(jī)的60%。多種媒體密切配合，有機(jī)搭配，文字教材為主，其他媒體為輔。第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教案市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教案授課時(shí)間 第 1 周周? 第? 節(jié) 課時(shí)安排 第一節(jié)2學(xué)時(shí) 授課題目（教學(xué)章、節(jié)）：? 第一章? 緒論?第一節(jié)? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）：通過本章學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象、研究?jī)?nèi)容，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展的情況；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法；了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在我國(guó)的傳播。重點(diǎn)和難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的歷史。市場(chǎng)是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)買主和潛在買主所組成的群體。營(yíng)銷的目的在于深刻的認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）：基本內(nèi)容：一、二、產(chǎn)品研究法 組織研究法 職能研究法 管理研究法 系統(tǒng)研究法三、營(yíng)銷觀念在公司中地位和作用的演變過程從營(yíng)銷作為一般職能到顧客作為核心職能及營(yíng)銷作為整體職能共經(jīng)歷五個(gè)階段。要求學(xué)生掌握顧客讓渡價(jià)值的含義及構(gòu)成，對(duì)顧客滿意的貢獻(xiàn)，及如何達(dá)到顧客滿意。? 討論、思考題、作業(yè)： 討論題：市場(chǎng)導(dǎo)向的組織有什么好處？有什么缺點(diǎn)？ ? 參考資料（含參考書等）：1.（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《營(yíng)銷管理》（亞洲版?第3版），北京，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2003。隨著網(wǎng)絡(luò)花、全球化、信息化的出現(xiàn)，尤其是電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展使?fàn)I銷的內(nèi)、外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要內(nèi)容經(jīng)營(yíng)有方、生財(cái)有道之說，在我國(guó)古已有之。需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，因?yàn)橐胧袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)，吸收器