第八章-企業(yè)定價(jià)策略(編輯修改稿)
2024-11-17 22:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 限制條件下的盈虧分解圖,2,4,6,8,10,12,14,1,0.5,0,0.5,1,1.5,利潤(rùn) 虧損,6.5,7,7.5,8,8.5,9,貢獻(xiàn)曲線,百萬元,銷售量（10萬單位）,生產(chǎn)能力限制,2/5/2020,16,?,導(dǎo)入期降低價(jià)格的考慮因素,新增生產(chǎn)能力投入使用的時(shí)候； 競(jìng)爭(zhēng)者開始進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候； 價(jià)格彈性增大的時(shí)候。,2/5/2020,17,?,利潤(rùn)—產(chǎn)量分析法的作用,便于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員能確定在不同經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)該制定的不同價(jià)格。,例如：如果導(dǎo)入期的新產(chǎn)品很容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿時(shí)：,企業(yè)可以采用滲透價(jià)格。如上例，企業(yè)可以采用7元價(jià)格作為滲透價(jià)格，利潤(rùn)比9元的撇脂價(jià)格少100萬，但采用這種定價(jià)，隨著經(jīng)驗(yàn)曲線因素的影響可以使單位變動(dòng)成本降低。,2/5/2020,18,?,經(jīng)驗(yàn)因素對(duì)利潤(rùn)的影響,2/5/2020,19,?,三、成長(zhǎng)期產(chǎn)品定價(jià)策略,正常情況下，在成長(zhǎng)期的初期階段，市場(chǎng)價(jià)格高低相差的幅度相對(duì)較大，而隨著產(chǎn)品接近成熟期，市場(chǎng)價(jià)格高低相差幅度逐步變小。,2/5/2020,20,?,各種利潤(rùn)—產(chǎn)量關(guān)系的盈虧分界圖,2,6,10,14,18,22,26,2,1,0,1,2,利潤(rùn) 虧損,6.5,7,7.5,貢獻(xiàn)曲線,百萬元,銷售量（10萬單位）,30,6,2/5/2020,21,?,應(yīng)注意三個(gè)重要情況,可行價(jià)格相差幅度為25%（最高7.5元，最低6元），大大低于導(dǎo)入階段可行價(jià)格高低相差幅度33.5%； 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本由于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而降低； 固定成本由于新增投資和期間銷售成本的增加而增加。,2/5/2020,22,?,四、成熟期產(chǎn)品定價(jià)策略,當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟和飽和階段，生產(chǎn)能力過剩
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