第八章-企業(yè)定價策略-wenkub.com
2024-11-17 22:47 本頁面
【正文】 結(jié)果，以每雙7.5美元的價格，銷售了幾萬雙“安靜的小狗”。8周后，公司派人登門通知顧客收回鞋子，若想留下，每雙付5美元。試分析其利潤情況。 價格變化：6 5.75；降低4.2% 需求變化：根據(jù)價格彈性1.43，需求量增加6%。,2/5/2020,22,?,四、成熟期產(chǎn)品定價策略,當產(chǎn)品進入成熟和飽和階段，生產(chǎn)能力過剩，這時候不存在提高價格的可能性，一般價格策略是降低或者維持原來價格不變。,例如：如果導入期的新產(chǎn)品很容易被競爭者模仿時：,企業(yè)可以采用滲透價格。,利潤—產(chǎn)量分析法,2/5/2020,12,?,導入期產(chǎn)品各種可行價格的 利潤— 產(chǎn)量量關系,2/5/2020,13,?,各種利潤—產(chǎn)量關系的盈虧分界圖,2,4,6,8,10,12,14,1,0.5,0,0.5,1,1.5,利潤 虧損,6.5,7,7.5,8,8.5,9,貢獻曲線,百萬元,銷售量（10萬單位）,2/5/2020,14,?,生產(chǎn)能力受限制的價格確定,假定企業(yè)的生產(chǎn)能力足以生產(chǎn)100萬單位，則定價為8.5元。,2/5/2020,6,?,具體策略——滲透定價,（1）滲透定價策略使用條件： 供求相對平衡，甚至供大于求，競爭激烈； 市場需求對價格極為敏感，價格彈性大； 市場上已有同類產(chǎn)品或替代品； 競爭者容易進入該行業(yè)； 企業(yè)想盡快占領市場。第七章 企業(yè)定價策略,2/5/2020,第七章 企業(yè)定價策略 1,?,第七章 企業(yè)定價策略,第一節(jié) 新產(chǎn)品定價策略 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期階段價格策略 第三節(jié) 心理定價策略 第四節(jié) 地理價格策略 第五節(jié) 產(chǎn)品組合定價策略 第六節(jié) 折扣價格策略,2/5/2020,2,?,第
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