【正文】 （2）DVD播放機(jī)；國(guó)際青年旅社好人好事、國(guó)際青年旅社的銷(xiāo)售活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、國(guó)際青年旅社各部介紹等，由技術(shù)部制成宣傳片，店內(nèi)新聞在國(guó)際青年旅社自辦臺(tái)播放。焦點(diǎn)新聞，小消息。.近半年的開(kāi)拓發(fā)展歷程，讓我們國(guó)際青年旅社在競(jìng)爭(zhēng)中已站有一席之地，為更好的擴(kuò)展市場(chǎng)，樹(shù)立國(guó)際青年旅社品牌，把國(guó)際青年旅社做成最好、最強(qiáng)的行業(yè)帶頭兵，特制定全年宣傳計(jì)劃。處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期，適宜采用的促銷(xiāo)手段為買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)處于市場(chǎng)的成長(zhǎng)期，適宜采用的促銷(xiāo)手段為有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)處于市場(chǎng)的成熟期，適宜采用的促銷(xiāo)手段為限量版促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)另外，結(jié)合市場(chǎng)的整體情況，節(jié)假日、黃金周是銷(xiāo)售終端不容忽視的銷(xiāo)售高峰，故在節(jié)假日有針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售。積分促銷(xiāo)方式與買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)方式相似。公關(guān)活動(dòng)類(lèi)型如下：1．客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，如嘉年華慶典活動(dòng)等；2．針對(duì)會(huì)員開(kāi)展的藝術(shù)時(shí)尚展，如：畫(huà)展等；公關(guān)活動(dòng)中展示的款為限量版，促銷(xiāo)方式為現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)，享受優(yōu)惠價(jià)。結(jié)合宣傳主題與買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)相結(jié)合。需要與聯(lián)合的合作方協(xié)調(diào)推廣周期及宣傳方案、費(fèi)用承擔(dān)比例等。四、限量版促銷(xiāo)根據(jù)的設(shè)計(jì)主題或結(jié)合具有紀(jì)念意義的事件，推出一款經(jīng)典產(chǎn)品，限量上市。（二）獎(jiǎng)品設(shè)置設(shè)置不同的等級(jí)的獎(jiǎng)品，注意不同等級(jí)獎(jiǎng)品的差異性。有獎(jiǎng)促銷(xiāo)可分為現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和購(gòu)買(mǎi)后公布中獎(jiǎng)情況兩種；可對(duì)購(gòu)買(mǎi)范圍進(jìn)行限定，即分為：指定區(qū)域、任意款、指定品類(lèi)；（一）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)1．購(gòu)買(mǎi)指定金額現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；2．購(gòu)買(mǎi)指定件數(shù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；（二）購(gòu)買(mǎi)后抽獎(jiǎng)1．一次性購(gòu)后抽獎(jiǎng)；2．累計(jì)購(gòu)買(mǎi)后抽獎(jiǎng)；（一）抽獎(jiǎng)方式設(shè)置：1．現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：如：通過(guò)電腦小游戲進(jìn)行；或制作特定的活動(dòng)書(shū)簽或卡片，通過(guò)刮書(shū)簽或卡片查詢(xún)中獎(jiǎng)信息等。三、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或促銷(xiāo)期內(nèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（二）促銷(xiāo)期累計(jì)性買(mǎi)贈(zèng)又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類(lèi)三種類(lèi)型：1．促銷(xiāo)期累計(jì)性購(gòu)買(mǎi)到指定金額，贈(zèng)送禮品；購(gòu)買(mǎi)金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級(jí)贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；2．促銷(xiāo)期累計(jì)性購(gòu)買(mǎi)指定金額產(chǎn)品+加價(jià)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)；加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級(jí)，加價(jià)金額不同，所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；3．促銷(xiāo)期累計(jì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品數(shù)量的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，同時(shí)可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購(gòu)買(mǎi)件數(shù)不同，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品；4．促銷(xiāo)期累計(jì)購(gòu)買(mǎi)指定件數(shù)+加價(jià)金額的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。二、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)可分為一次性采購(gòu)至一定金額，贈(zèng)送禮品；或在一定的促銷(xiāo)期內(nèi)，累積購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額，贈(zèng)送禮品。3．會(huì)刊的編制刊登品牌信息、活動(dòng)信息、時(shí)尚資訊等，成為消費(fèi)者時(shí)尚生活手冊(cè)，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。以后根據(jù)會(huì)員發(fā)展情況，可以調(diào)整刊物的出版周期。第四篇：促銷(xiāo)策略促 銷(xiāo) 策 略根據(jù)品牌定位及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的研究，參考現(xiàn)有高檔服裝品牌的促銷(xiāo)手法，制定促銷(xiāo)策略如下：第一，促銷(xiāo)方式的選擇一、會(huì)員制促銷(xiāo)一次性購(gòu)物滿(mǎn)特定金額或特定周期內(nèi)累積購(gòu)物滿(mǎn)特定金額，可申請(qǐng)會(huì)員資格。：具體詳見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案內(nèi)容。：根據(jù)批準(zhǔn)的策劃方案，原則上控制在預(yù)算費(fèi)用或預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額的5% 以?xún)?nèi)。：展銷(xiāo)、主題、專(zhuān)題、惠民活動(dòng)等。：價(jià)格實(shí)惠讓利、貪婪白拿心理、服務(wù)方便快捷、接受推廣宣傳?！啊贝筚?和“產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案”征集任務(wù)。：l 個(gè)案特價(jià)方案、買(mǎi)一送一方案、購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)券方案、限時(shí)優(yōu)惠方案、l 以舊換新方案、惠民套餐方案、幸運(yùn)顧客方案、有獎(jiǎng)競(jìng)賽方案、l ……：……。但形式卻變成了“捆綁買(mǎi)贈(zèng)”。：某純果汁A品牌就針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，進(jìn)行了反擊——推出了一個(gè)大型的消費(fèi)積分累計(jì)贈(zèng)物促銷(xiāo)（按不同消費(fèi)盆創(chuàng)給于個(gè)間贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)）。沒(méi)刮中大獎(jiǎng)的顧客如果在刮刮卡附聯(lián)填寫(xiě)好顧客姓名、電話、年齡、體重、用藥基本情況等個(gè)人資料寄到公司或者留在藥店收銀臺(tái)，在一個(gè)月活動(dòng)結(jié)束后還可參加二次抽獎(jiǎng)。實(shí)際上，促銷(xiāo)活動(dòng)一般有三方參加：顧客、經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員。統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，開(kāi)展了一系列的與“漂亮”有關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的理解。比如，古井貢開(kāi)展針對(duì)升學(xué)的“金榜題名時(shí)，美酒敬父母，美酒敬思師”；針對(duì)老干部的“美酒一杯敬功臣”；針對(duì)結(jié)婚的“免費(fèi)送豐田花車(chē)”等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)取得了較好的效果。因此，當(dāng)對(duì)手促銷(xiāo)做得非常有效，而我們卻，無(wú)法跟進(jìn)、打壓時(shí)，那么最好就要高唱反調(diào)，將消費(fèi)者的心智扭轉(zhuǎn)回來(lái)，至少也要勃擾亂他們，從而達(dá)到削弱對(duì)手的促銷(xiāo)效果。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的慣用手法，可以提前采取行動(dòng)，最好的防守就是進(jìn)攻。當(dāng)A品牌產(chǎn)品正式上市后，由于主婦們已經(jīng)儲(chǔ)備了大量的B品牌產(chǎn)品，所以A產(chǎn)品放在貨架上幾乎無(wú)人間津。此時(shí)，我們最好的應(yīng)對(duì)方法是提前做促銷(xiāo)，令消費(fèi)者的需求提前得到滿(mǎn)足，當(dāng)對(duì)手的促銷(xiāo)開(kāi)展之時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)毫無(wú)興趣。然而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，很多公司都大打降價(jià)牌。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略終端執(zhí)行的時(shí)，這種模式是最有效的。實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)論怎么投入資源，在整個(gè)渠道鏈條上都會(huì)有薄弱部分。利腦作為實(shí)力弱小的品牌，在廣告上無(wú)法跟大品牌打拼，而在促銷(xiāo)上也無(wú)法進(jìn)行更強(qiáng)大的投入。執(zhí)行方案和提供策劃方案執(zhí)行結(jié)果分析。目的是打造品牌知名度、提升產(chǎn)品認(rèn)知度、提高市場(chǎng)銷(xiāo)售量、擴(kuò)大企業(yè)上規(guī)模。沒(méi)有了零售商的橋梁作用，樂(lè)凱銷(xiāo)售量也難以大幅提高。相比之下，樂(lè)凱的專(zhuān)賣(mài)店極少，在京、滬、廣州、成都等城市，才只有一兩家，使樂(lè)凱的使用者在膠片拍攝后不得不送到其他品牌的專(zhuān)賣(mài)店沖印，近幾年樂(lè)凱雖不會(huì)被拒絕，但總會(huì)得到不能保證質(zhì)量的申明，畢竟他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。僅1996年，柯達(dá)在我國(guó)所搞的贊助活動(dòng)就聲勢(shì)浩大，熱火得很，如贊助青島啤酒節(jié)、上海旅游節(jié)、九六奧運(yùn)系列影事活動(dòng)等等，還針對(duì)我國(guó)的中小學(xué)生在全國(guó)范圍內(nèi)搞了一次“讀書(shū)樂(lè)，樂(lè)在柯達(dá)”大型促銷(xiāo)活動(dòng)，遍布我國(guó)28個(gè)省區(qū)，260多個(gè)城市，近千家柯達(dá)快速彩擴(kuò)連鎖店全面鋪開(kāi)，利用最流行的迪斯尼卡通人物建立柯達(dá)品牌的親切形象，把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了中國(guó)的下一代消費(fèi)者，以文具盒、圓珠筆、橡皮、量尺等精美的小文具作為吸引孩子們的禮物，在此活動(dòng)期間，許多專(zhuān)賣(mài)店的柯達(dá)彩卷銷(xiāo)售量是平時(shí)的2～4倍。公關(guān)宣傳角度不明在宣傳上，樂(lè)凱由于大批洋品牌的傾銷(xiāo)及走私貨導(dǎo)致其市場(chǎng)占有率的下降，目的不外乎希望打擊走私，取得政府的支持，但是假如沒(méi)有走私貨，消費(fèi)者也會(huì)買(mǎi)樂(lè)凱嗎？應(yīng)該說(shuō)，這樣宣傳導(dǎo)向顯示出了其對(duì)抗洋品牌的信心不足，未戰(zhàn)就先在氣勢(shì)上敗了一陣，廠家都沒(méi)有信心，反而指望消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的偏愛(ài)，恐怕也不太現(xiàn)實(shí)。廣告促銷(xiāo)不足樂(lè)凱的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是廣大普通消費(fèi)者用于家庭攝影，這在中國(guó)是一個(gè)極大的市場(chǎng)，能否得到普通百姓的認(rèn)可是樂(lè)凱成敗與否的關(guān)鍵，但是樂(lè)凱的廣告卻沒(méi)有牢牢抓住他們。在洋品牌的大舉圍剿之下，中國(guó)多家膠片廠紛紛丟了自己的品牌，唯有樂(lè)凱，苦苦撐起民族感光材料行業(yè)的大旗，孤軍奮戰(zhàn)，艱難地與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)。【案例思考】科健的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新在哪里？從中的啟示是什么？四、“樂(lè)凱”為什么不樂(lè)——“樂(lè)凱”促銷(xiāo)中的問(wèn)題分析樂(lè)凱膠片公司是我們最早建立的一家感光材料公司，專(zhuān)門(mén)從事電影膠片、攝影膠卷和相紙的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。可以說(shuō)，在這個(gè)時(shí)候又是體育營(yíng)銷(xiāo)沖淡了人們對(duì)科健互保問(wèn)題的關(guān)注，而把目光轉(zhuǎn)移到足球上。與之形成對(duì)比的是，2001年底公司股東權(quán)益只有1。截止至2002年2月22日，公司尚未解除擔(dān)保責(zé)任擔(dān)保合同涉及金額72531萬(wàn)元，是2001年底股東權(quán)益的3。其中，為深石化提供的720萬(wàn)元、800萬(wàn)元擔(dān)保，分別已于2001年8月、2000年4月到期?！笔聦?shí)上，在此之前，中科健已經(jīng)因未及時(shí)就巨額對(duì)外擔(dān)保履行信息披露義務(wù)，受到深交所的公開(kāi)遣責(zé)。2000年和2001年，科健連續(xù)兩次冠名深圳足球隊(duì)?！景咐伎肌垦欧夹聭?zhàn)略對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合做了哪些問(wèn)題？各部分如何相互配合的？在海外市場(chǎng)，雅芳里是應(yīng)該堅(jiān)持傳統(tǒng)的直銷(xiāo)戰(zhàn)略還是采用美國(guó)推行的新戰(zhàn)略？三、體育營(yíng)銷(xiāo) 科健成名體育營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要部分，中科健現(xiàn)在做的只不過(guò)是復(fù)制這個(gè)模式，但中科健是我國(guó)倡導(dǎo)體育營(yíng)銷(xiāo)比較成功的企業(yè)之一。除了廣告、直銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)，雅芳的公關(guān)計(jì)劃——“成功女性獎(jiǎng)”也在逐步實(shí)施。雅芳促銷(xiāo)戰(zhàn)略修訂的第三步