第八章-企業(yè)定價策略(已改無錯字)
2024-11-17 22 本頁面
【正文】 ，這時候不存在提高價格的可能性，一般價格策略是降低或者維持原來價格不變。 降低成熟期產(chǎn)品價格，只有在同時具備以下兩條件時才有利： 企業(yè)和市場的需求都有彈性； 增加銷售的邊際收入大于生產(chǎn)和銷售產(chǎn)量的邊際成本。,2/5/2020,23,?,例題,按上例：假定企業(yè)目前價格為6元，銷售產(chǎn)品300萬單位，市場總需求和對企業(yè)的需求都有價格彈性，彈性值為1.43；企業(yè)降低價格，競爭者會隨之降價，降價后企業(yè)的市場份額保持不變，降價前后AVC為4.8元，F(xiàn)C為250萬元，設企業(yè)降價為5.75元，試分析其利潤和銷售量情況。,2/5/2020,24,?,例題分析,整個市場價格水平下降會增加市場的總需求量，對每一家企業(yè)需求的增長將按照其占市場份額的比例增長。 價格變化：6 5.75；降低4.2% 需求變化：根據(jù)價格彈性1.43，需求量增加6%。,2/5/2020,25,?,價格降低對銷售收入的影響,2/5/2020,26,?,價格降低對成本的影響,2/5/2020,27,?,價格降低對利潤的影響,2/5/2020,28,?,競爭形勢下降價的情況,如果競爭形勢迫使降價，盡管處于無奈，企業(yè)也要隨著降價。但為了在競爭性降價后，仍能實現(xiàn)預期利潤，企業(yè)應提高效率，降低成本等辦法，努力降低成本總額。 按上例：企業(yè)改變生產(chǎn)方法，AVC降為4.6元，F(xiàn)C降為225萬元。試分析其利潤情況。,2/5/2020,29,?,利潤情況分析,2/5/2020,30,?,五、衰退期產(chǎn)品定價策略,當產(chǎn)品進入衰退期后，變動成本水平對定價決策非常重要； 如果產(chǎn)品的衰退不是由于商業(yè)周期性衰退帶來的，而是由于消費者偏好變化造成的，企業(yè)的定價目標只能是獲得可能實現(xiàn)的貢
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