【正文】 全可以避其鋒芒，根據(jù)情景、目標(biāo)顧客等的不同相應(yīng)地進行促銷策劃，系統(tǒng)思考。比如，古井貢開展針對升學(xué)的“金榜題名時，美酒敬父母，美酒敬思師”；針對老干部的“美酒一杯敬功臣”；針對結(jié)婚的“免費送豐田花車”等一系列促銷活動取得了較好的效果。Q/：B/0頁碼：3/5：創(chuàng)新是促銷制勝的法寶。實際上，即使是一次普通的價格促銷，也可以組出各種不同的玩法，達到相應(yīng)的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。比如，統(tǒng)一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內(nèi)涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合不但完成了銷售促進，同時亦達到了品牌與消費者有效溝通、建立品牌忠誠的向目的。統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標(biāo)消費者的特點，開展了一系列的與“漂亮”有關(guān)的促銷活動，以加深消費者對品牌的理解。：整合應(yīng)對策略就是與互補品合作或聯(lián)合促銷，以此達到最大化的效果，并超越競爭對手的聲音。在促銷過程中要善于“借道”，一方面要培育多種不同的合作方式，如可口可樂與網(wǎng)吧、麥當(dāng)勞、迪尼斯公園等的合作，天然氣與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作等；另一方面要借助專業(yè)性的大賣場和知名連鎖公司，先搶占終端，然后逐步形成對終端的控制力。：保證促銷環(huán)節(jié)的連動性就保證了促銷的效果，同時也容易把競爭對手打壓下去。實際上，促銷活動一般有三方參加：顧客、經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員。如果將業(yè)務(wù)員的引力、經(jīng)銷商的推力、活動現(xiàn)場對顧客的拉力三種力量連動起來，就能實現(xiàn)購買吸I力，最大限度地提升銷量。比如，某公司活動的主題是“減肥有禮！三重大獎等你拿”，獎品從數(shù)碼相機到保健涼席，設(shè)一、二、三等獎和顧客參與獎。凡是購買減肥產(chǎn)品達一個療程的均可獲贈刮刮卡獎票一張。沒刮中大獎的顧客如果在刮刮卡附聯(lián)填寫好顧客姓名、電話、年齡、體重、用藥基本情況等個人資料寄到公司或者留在藥店收銀臺，在一個月活動結(jié)束后還可參加二次抽獎。獎品設(shè)34英寸彩電到隨身聽等一、二、三等獎。如果年齡在1828歲的年輕女性將本人藝術(shù)照片連同購藥發(fā)票一同寄到公司促銷活動組，可參加公司與晚報聯(lián)合舉辦的佳麗評選活動（該活動為本次促銷動的后續(xù)促銷活動）。這次活動的顧客參與度高、活動周期長、活動程序復(fù)雜，一卜于把競爭對手單一的買一送一活動打壓了下去。：某純果汁A品牌就針對競爭對手的活動，進行了反擊——推出了一個大型的消費積分累計贈物促銷（按不同消費盆創(chuàng)給于個間贈品獎勵）?；顒雍鬀]幾天就受到競爭對手B更大力度的同類型促銷反擊。A的促銷活動原定是4周，見到競品有如此強大的反擊，便立即停止了促銷活動。一周之后，A的促銷活動又重新開始了。但形式卻變成了“捆綁買贈”。結(jié)果，雖然B花費了巨大的代價來阻擊A產(chǎn)品的促銷，但A產(chǎn)品依然在接下來的一個月里取得了不俗的銷售業(yè)績。 促銷策略策劃方案分類：：l 展銷會促銷策劃方案、運動會促銷策劃方案、……。：Q/：B/0頁碼：4/5l 開業(yè)促銷策劃方案、竣工促銷策劃方案、小區(qū)促銷策劃方案、……。：l 個案特價方案、買一送一方案、購買贈券方案、限時優(yōu)惠方案、l 以舊換新方案、惠民套餐方案、幸運顧客方案、有獎競賽方案、l ……：……。《市場促銷策劃方案模型》。 促銷策略策劃方案收集：“產(chǎn)品促銷策劃方案”?！爱a(chǎn)品促銷策劃方案”大賽?！啊贝筚?和“產(chǎn)品促銷策劃方案”征集任務(wù)。 促銷策略策劃方案要求：：拉量銷售。：價格實惠讓利、貪婪白拿心理、服務(wù)方便快捷、接受推廣宣傳。：價格直接收益、利用促銷進貨。：直接降價。 促銷策略策劃方案使用：：、節(jié)佳日活動。：展銷、主題、專題、惠民活動等。：VI體系、CI標(biāo)識、POP廣告a)媒體（電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志）、公共場所（廣告牌、燈箱、顯示屏）等。b)門面風(fēng)格、展示布局、開業(yè)禮儀等。 促銷策略策劃方案費用：：根據(jù)批準的策劃方案，原則上控制在預(yù)測銷售額的10% 以內(nèi)。：根據(jù)批準的策劃方案，原則上控制在預(yù)算費用或預(yù)測銷售額的5% 以內(nèi)。：根據(jù)公司CIS策劃方案，按公司提供的標(biāo)準費用控制。，即從設(shè)計促銷活動開始到活動全部結(jié)束，人財物所需的一切費用。 促銷策略策劃方案編寫：Q/：B/0頁碼：5/5促銷策劃活動名稱策劃方案編號一、活動主題：二、活動目的：三、活動時間：四、活動地點：五、活動內(nèi)容：：：任選一項促銷策劃方案模型。：具體詳見促銷活動策劃方案內(nèi)容。六、活動預(yù)算：整個促銷活動的各項費用、讓利及獎勵的預(yù)估計算。七、活動協(xié)議：即合作促銷協(xié)議（明確權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)、付出和收益）。八、活動分析：即促銷可行性分析（促銷的目的和必要性、促銷的效果和結(jié)果）。第四篇：促銷策略促 銷 策 略根據(jù)品牌定位及對目標(biāo)消費者的消費心理與消費行為的研究，參考現(xiàn)有高檔服裝品牌的促銷手法，制定促銷策略如下：第一，促銷方式的選擇一、會員制促銷一次性購物滿特定金額或特定周期內(nèi)累積購物滿特定金額，可申請會員資格。設(shè)置不同的會員等級，不同等級的會員享受的會員權(quán)利不同。我們更加關(guān)注的是顧客的利潤貢獻率，培養(yǎng)顧客忠誠度，達成顧客持續(xù)性消費的目的。（一）會員可設(shè)置為三個等級，不同等級會員享有的權(quán)利不同；（二）不定期舉辦會員活動，加強會員交流，打造一個時尚女人圈；（三）出版會刊，成為會員的時尚手冊，市場導(dǎo)入期，考慮成本問題，可出春夏季、秋冬季兩季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根據(jù)會員發(fā)展情況，可以調(diào)整刊物的出版周期。會刊欄目可包括品牌資訊類、時尚資訊類、健康生活類、會員互動類等；并可制定成電子刊物。（四）構(gòu)建網(wǎng)上會員時尚沙龍，進行會員互動；實施會員制促銷需要體現(xiàn)出一定的差異性：1．會員等級的命名上，可以區(qū)別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結(jié)合品牌內(nèi)涵，在命名上體現(xiàn)出品牌個性。2．會員卡的設(shè)計可以設(shè)置與制作獨具品牌個性的會員卡。3．會刊的編制刊登品牌信息、活動信息、時尚資訊等，成為消費者時尚生活手冊，培養(yǎng)消費者忠誠度。4．與網(wǎng)站聯(lián)動，將會員手冊、會員活動在時尚社區(qū)或網(wǎng)站上刊登，培養(yǎng)消費者對網(wǎng)站的關(guān)注，增加參與性與互動。加強了信息公布的便利性與快捷性，有效節(jié)約成本。采取會員制促銷，有利于把握消費者的信息，進行跟蹤服務(wù)與營銷，不僅有利于培第 1 頁養(yǎng)消費者的忠誠度，同時為消費者定向調(diào)研與分析奠定基礎(chǔ)。二、買贈促銷可分為一次性采購至一定金額，贈送禮品；或在一定的促銷期內(nèi)，累積購買達到一定金額，贈送禮品。購買金額數(shù)可根據(jù)贈送禮品的價值來制定。采取買贈促銷方式，重在贈送禮品的選擇，既吸引目標(biāo)消費者，又能傳遞品牌內(nèi)涵及文化。買贈促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈和促銷期累計買贈兩大類：（一）一次性買贈又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：1．一次性購買一定金額的產(chǎn)品，贈送一定價值的禮品；購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；2．一次性購買指定金額產(chǎn)品+加價買贈促銷；加價金額可體現(xiàn)為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；3．按購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈促銷，同時可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈送不同價值的禮品；4．購買指定件數(shù)+加價金額的買贈促銷。（二）促銷期累計性買贈又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：1．促銷期累計性購買到指定金額，贈送禮品；購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；2．促銷期累計性購買指定金額產(chǎn)品+加價買贈促銷；加價金額可體現(xiàn)為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；3．促銷期累計購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈促銷，同時可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈送不同價值的禮品；4．促銷期累計購買指定件數(shù)+加價金額的買贈促銷?？蛇x擇的禮品范圍：1）時尚類產(chǎn)品（如：化妝包、皮夾等）；2）突出本主打系列特征的代表物；3）時尚雜志訂閱；4）與節(jié)假日相關(guān)聯(lián)的禮品（如：情人節(jié)贈送巧克力）5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，如：某美容SPA護理服務(wù)的體驗券等。6）時尚大