【正文】 案例 ：企業(yè)盈利水平分析 1. 標準：能正確地運用財務原理及相關(guān) 指標的計算方法進行分析計算。后來大量投資（主要是貸 款），大力擴張，銷售額上去了，利潤水平卻不理 想。 案例 案例分析：材料采購的嚴重超支 1. 在實踐中理解收入、成本、利潤等 基本財務指標含義； 2. 學會利潤計算方法，會簡單評價企 業(yè)經(jīng)營績效。 2. 先由個人閱讀并分析案例，并寫出發(fā)言提綱。其計算公式是： 利潤管理 ?= 100 %利 潤 總 額成 本 費 用 利 潤 率成 本 費 用 總 額?= 100 %利 潤 總 額資 本 金 利 潤 率 資 本 金 總 額?= 100 %利 潤 總 額銷 售 利 潤 率 銷 售 （ 營 業(yè) ） 收 入 總 額（ 1）簡述企業(yè)財務管理的基本內(nèi)容與基本 職能； （ 2）試述成本費用與利潤的內(nèi)在關(guān)系與效 益最大化。利潤額只反映企業(yè)盈利潤的絕對水 平，而利潤率則可以反映企業(yè)盈利的相對水平，更有 利于分析與比較。企業(yè)所獲得的 利潤，首先要向國家納稅，然后，在企業(yè)、所有 者和員工之間進行分配。 利 潤 = 收 入 成 本利潤管理 利 潤 總 額 = 營 業(yè) 利 潤 + 投 資 凈 收 益 + 營 業(yè) 外 收 入 營 業(yè) 外 支 出銷 售 利 潤 = 產(chǎn) 品 銷 售 利 潤 + 其 它 銷 售 利 潤 管 理 費 用 財 務 費 用營 業(yè) 外 凈 收 入 = 營 業(yè) 外 收 入 營 業(yè) 外 支 出 利潤的構(gòu)成與計算。 利潤管理 利潤及其構(gòu)成 利潤的含義。 固定成本與變動成本。 （ 1）成本費用是生產(chǎn)消耗及其補償?shù)某叨取? 分 類 標 準 分 類 結(jié) 果 按固定資產(chǎn)的經(jīng)濟用途 經(jīng)營性固定資產(chǎn)和非經(jīng)營性固定資產(chǎn) 按固定資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán) 自有固定資產(chǎn)、接受投資固定資產(chǎn)和租入固定資產(chǎn) 按固定資產(chǎn)的實物形態(tài) 房屋及建筑、機器設備、電子設備、運輸設備及其他設備 表 固定資產(chǎn)的分類 成本費用管理 成本費用的概念與作用 成本費用的概念。工廠及其建設項目竣工后，項 目總投資中的流動資金部分形成流動資產(chǎn)。 （ 1）流動資產(chǎn)的流動性大，周轉(zhuǎn)期短； （ 2）在參加循環(huán)、周轉(zhuǎn)的過程中，不斷 地改變資產(chǎn)的形態(tài)； （ 3）流動資產(chǎn)的價值一次性地轉(zhuǎn)移到產(chǎn) 品中，并一次性收回補償。 資產(chǎn)管理 流動資產(chǎn)管理 流動資產(chǎn)的含義。 籌資渠道。資金的籌集將決定企業(yè)的經(jīng) 營狀況，乃至生死存亡。 企業(yè)財務管理的任務。 （ 1）企業(yè)的財務管理能綜合反映與影響控制企業(yè) 的生產(chǎn)經(jīng)營活動； （ 2）財務管理是企業(yè)正常開展生產(chǎn)經(jīng)營活動的重 要保證； （ 3）財務管理是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的關(guān)鍵性手段； （ 4）財務管理是實現(xiàn)國家宏觀調(diào)控，規(guī)范市場經(jīng) 濟秩序的有力機制。他從未管過財務，對于一個小型廠的 廠長而言，財務管理究竟管什么？他心中一點數(shù)都 沒有 …… 否則，你不但不能準確把握真實財務狀況， 而且，也管不好企業(yè)，你不抓財務管理怎能保證你 的效益呢？這廠長到底應該怎樣管財務？管什么內(nèi) 容？他感到無從下手。 2. 評估： （ 1）每個模擬公司提供一份生產(chǎn)作業(yè)計 劃及所調(diào)查企業(yè)的生產(chǎn)過程組織材料； （ 2）對各公司調(diào)研中與交流中的表現(xiàn)進 行評估與打分。 2. 運用所學知識，結(jié)合該企業(yè)的實際，編制一份簡單的生產(chǎn)作業(yè)計劃。并提出有意義的建議。 1. 閱讀如下案例，并分析下列問題： （ 1）格雷格廠長的生產(chǎn)控制有問題嗎？為什么？ （ 2）你認為該廠明年的目標能實現(xiàn)嗎？為什么？ （ 3）請你對該廠有效進行生產(chǎn)控制提出建議。根據(jù) ISO8402 1994的定義及對有關(guān)概念的解釋，對構(gòu)成這一 體系的主要概念簡介： 質(zhì)量方針與目標； 質(zhì)量體系； 質(zhì)量策劃； 質(zhì)量控制； 質(zhì)量保證； 質(zhì)量改進。 專項業(yè)務管理 質(zhì)量管理 質(zhì)量管理的含義。主要包括生產(chǎn)設備、動力設備、傳 導設備、交通運輸設備和儀器儀表等。 新產(chǎn)品開發(fā)。 是指在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)、技術(shù)特 征等某一方面或某幾方面比老產(chǎn)品有顯著改 進和提高的產(chǎn)品。企業(yè)的技術(shù)進步是企業(yè)生存 與發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。 專項業(yè)務管理 企業(yè)技術(shù)進步 技術(shù)進步的含義。 生產(chǎn)調(diào)度的內(nèi)容。 實行“看板管理”。（ 1）生產(chǎn)進度控制； （ 2）在制品占用量控制；（ 3）生產(chǎn)調(diào)度。 廠部對車間生產(chǎn)任務的分配； 車間內(nèi)部生產(chǎn)任務的分配。 生產(chǎn)作業(yè)計劃的含義。 生產(chǎn)計劃體系。 成組技術(shù)的實施要點。自動線是流水線的高級形式，是在產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)與工藝穩(wěn)定先進，實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)條件下， 完全實現(xiàn)自動化的先進流水線。流水 線生產(chǎn)，是指勞動對象（產(chǎn)品或零件）按照規(guī) 定的工藝路線和速度，有節(jié)奏地、不間斷地從 一臺設備移到另一臺設備，從一個工作地移到 另一個工作地，完成每道加工任務直到產(chǎn)出成 品為止的生產(chǎn)組織形式。 生產(chǎn)過程的時間組織 是解決一批零件在各工序間采用何種方 式移動的問題。是指為提高生產(chǎn)效 率，縮短生產(chǎn)周期，對生產(chǎn)過程的各個組成部 分從時間和空間上進行合理安排，使它們能夠 相互銜接、密切配合的設計與組織工作。 分 類 標 準 分 類 結(jié) 果 按生產(chǎn)的專業(yè)化程度劃分 單件生產(chǎn)、大量生產(chǎn)和成批生產(chǎn) 按接受生產(chǎn)任務的方式區(qū)分 訂貨型生產(chǎn)和存貨型生產(chǎn) 按自動化程度劃分 手工生產(chǎn)、半自動化生產(chǎn)和 自動化生產(chǎn) 按生產(chǎn)連續(xù)程度區(qū)分 連續(xù)生產(chǎn)方式和間歇生產(chǎn)方式 表 生產(chǎn)的類型 生產(chǎn)過程的構(gòu)成與組織 生產(chǎn)過程及其組織 生產(chǎn)過程的含義。 圖 生產(chǎn)管理的基本目標 生產(chǎn)管理與生產(chǎn)類型 現(xiàn)代生產(chǎn)管理的新特點 現(xiàn)代生產(chǎn)管理的四個新特點（見圖 ）。是指對生產(chǎn)活動進行計 劃、組織和控制，促進生產(chǎn)的效率化、效益化， 以保證企業(yè)生產(chǎn)目標實現(xiàn)的過程。為此，廠有關(guān)領(lǐng)導反 復研究，但是做出選擇也是很困難的。 第四節(jié) 企業(yè)生產(chǎn)管理 生產(chǎn)過程的構(gòu)成與組織 生產(chǎn)管理與生產(chǎn)類型 生產(chǎn)計劃 專項業(yè)務管理 初露鋒芒 知識研修 技能訓練 初露鋒芒 一項困難的生產(chǎn)決策 江北機械廠是一家小型機械加工廠。 6. 進行全班交流。 2. 利用課余時間實地調(diào)查一些經(jīng)營洗發(fā)水企業(yè)的經(jīng)營情況，并廣泛調(diào)查使用洗發(fā)水的顧客。 訓練項目 模擬管理：市場細分與選擇目標市場 1. 標準：運用所學關(guān)于市場細分理論與方 法，根據(jù)所搜集到的資料，對該市場正確地進 行細分。要指出可以運用的主要劃分標志，及相應的細分市場。 訓練項目 模擬管理：市場細分與選擇目標市場 1. 培養(yǎng)市場調(diào)查的能力； 2. 培養(yǎng)市場細分的能力； 3. 培養(yǎng)選擇目標市場的能力。是指企業(yè)通過與其公眾之 間的雙向信息傳播，建樹良好的企業(yè)形象，建立穩(wěn)定 融洽的顧客關(guān)系，以有效促進營銷目標實現(xiàn)的活動。營業(yè)推廣的主要特點（見圖 ）。 圖 人員推銷的過程 促銷策略 推銷策略。 （ 1）集中與分散策略； （ 2）連續(xù)與間斷策略； （ 3）支出頻率變化策略。是廣告設計的內(nèi)在依 據(jù)，可概括為以下步驟和環(huán)節(jié)（見圖 ）。 廣告媒體的選擇。 促銷組合構(gòu)成促銷組合的方式（見圖 ）。 分銷策略 分銷渠道策略 可以從長度與渠道寬度兩方面進行研究，如表 。 定價策略 策 略 心理定價策略 （ 1）聲望定價； （ 2）尾數(shù)定價； （ 3）參照定價 優(yōu)惠折扣定價策略 （ 1）現(xiàn)金折扣； （ 2）數(shù)量折扣； （ 3）季節(jié)折扣； （ 4）價格折讓 表 產(chǎn)品定價策略 價格策略 定價策略 策 略 差別定價策略 （ 1）顧客差別定價； （ 2）產(chǎn)品形式差別定價； （ 3）產(chǎn)品部位差別定價； （ 4）銷售時間差別定價； （ 5）區(qū)域差別定價 新產(chǎn)品定價策略 （ 1）高價策略； （ 2）低價策略； （ 3）中間價策略 產(chǎn)品組合定價策略 （ 1）產(chǎn)品線定價策略； （ 2）產(chǎn)品群定價策略； （ 3）單一價格策略 表 產(chǎn)品定價策略 續(xù) 表 分銷策略 分銷渠道的基本概念 分銷渠道的含義。 品牌和商標策略（見圖 ）。 （ 1）產(chǎn)品組合寬度策略； （ 2）產(chǎn)品組合深度策略； （ 3）產(chǎn)品組合相關(guān)性策略。 產(chǎn)品整體概念 （見圖 ）。 市場定位的原則（見圖 ）。 圖 選擇目標市場的標準 市場分析與定位 目標市場的營銷策略 。 市場細分化的方法 1. 平行細分法； 2. 交叉細分法； 3