【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 投資的踴躍度。國(guó)內(nèi)一家機(jī)構(gòu)研究后得出結(jié)論，各省的高爾夫球洞數(shù)與其 GDP 的相關(guān)程度為 55%，與實(shí)際利用外資的相關(guān)程度則高達(dá) 89%，而海南是國(guó)內(nèi)唯一高爾夫發(fā)展規(guī)模超過(guò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的省份，平均 3 億元的 GDP 就有一個(gè)球洞，而全國(guó)的平均水平是每 35億元的 GDP才擁有一個(gè)球洞。相對(duì)于海南島 萬(wàn)平方公里的土地面積、 800 多萬(wàn)人口、稍顯落后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和本地高爾夫人口數(shù)量，從每萬(wàn)人 /每百平方公里擁有高爾夫球場(chǎng)的數(shù)量、每年新開(kāi)業(yè)球場(chǎng)的數(shù)量、營(yíng) 業(yè)球場(chǎng)數(shù)量在全國(guó)的排名等方面來(lái)衡量，海南高爾夫球場(chǎng)建設(shè)已經(jīng)超前；但如果從海南優(yōu)先發(fā)展旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、海南得天獨(dú)厚的自然環(huán)境所提供的資源優(yōu)勢(shì)等方面來(lái)考慮，海南高爾夫仍然有非常大的發(fā)展空間。 贛州 市 約翰尼 體育休閑公園項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 19 從全國(guó)范圍來(lái)看，海南高爾夫從球場(chǎng)風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)類(lèi)型、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品等方面形成了較為鮮明的特色。 （ 1）球場(chǎng)度假氛圍濃郁 海南的高爾夫球場(chǎng)至少在目前和未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，是為中國(guó)、為亞洲的高爾夫旅游者設(shè)計(jì)、服務(wù)的。因此，已投入營(yíng)業(yè)的 23 家高爾夫球場(chǎng)都體現(xiàn)出濃郁的休閑氛圍，兼具挑戰(zhàn)性和娛樂(lè)性，能滿(mǎn)足不同水平球手的需要。如博鰲高 爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部繼承了蘇格蘭林克斯風(fēng)格的經(jīng)典設(shè)計(jì)，全島型林克斯風(fēng)格在國(guó)內(nèi)尚無(wú)其它球場(chǎng)企及；興隆南燕灣海濱高爾夫球會(huì)是國(guó)內(nèi)不多的全海景球場(chǎng)之一；?？谖骱０陡郀柗蚯驎?huì)確保每一洞均有較好的視覺(jué)景觀，讓球員在磨礪球技的同時(shí)，享受到海濱球場(chǎng)特有的趣味；三亞紅峽谷高爾夫俱樂(lè)部將山地、海景、沙漠及峽谷等特色融合為一體，有上萬(wàn)平方米的沙漠景觀，有國(guó)內(nèi)球場(chǎng)唯一的一個(gè) 6 桿洞。 （ 2）經(jīng)營(yíng)理念獨(dú)辟蹊徑 由于海南高爾夫本地市場(chǎng)比較狹小，各球場(chǎng)的打球客人主要來(lái)自島外，球場(chǎng)要想在經(jīng)營(yíng)方面取得突破，必須將高爾夫與旅游結(jié)合起來(lái)，通過(guò) 整合酒店、旅行社等市場(chǎng)資源，吸引本地以外乃至國(guó)外的旅游者和度假休閑客人，依靠旅游度假者的到訪(fǎng)彌補(bǔ)本地打球人口的不足。 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力，海南球場(chǎng)成功地走出了一條“旅游度假型球會(huì)”的經(jīng)營(yíng)之路，尤其在冬季，海南球場(chǎng)接待了大批國(guó)內(nèi)北方和來(lái)自韓國(guó)、日本的客人。后來(lái)，海口地區(qū)的球場(chǎng)又成功開(kāi)拓了澳大利亞市場(chǎng)。同時(shí)，海南球場(chǎng)還培育出一部分專(zhuān)業(yè)的高爾夫旅行機(jī)構(gòu)，其在整合航機(jī)、酒店、地面交通、球場(chǎng)等旅游要素方面的能力在全國(guó)范圍內(nèi)都較為專(zhuān)業(yè)。 海南球場(chǎng)的目標(biāo)是利用海南與世界其它地區(qū)氣候方面的季節(jié)差異，利用海南開(kāi)放第四 、五航權(quán)的優(yōu)惠政策，開(kāi)拓北歐和美洲市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大在國(guó)際高爾夫市場(chǎng)的客源份額。 海南球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，對(duì)促進(jìn)全國(guó)高爾夫人口的流動(dòng)、高爾夫旅游的崛起和全國(guó)性高爾夫市場(chǎng)的形成起到了不可替代的作用，突出表現(xiàn)在每年的冬季， 贛州 市 約翰尼 體育休閑公園項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 20 使高爾夫運(yùn)動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)一年四季延續(xù)不斷地開(kāi)展起來(lái)，并且使亞洲北部的國(guó)家受益。 （ 3）職業(yè)賽事紛至沓來(lái) 近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外重大職業(yè)賽事紛紛登陸海南，使海南成為國(guó)際高壇矚目的焦點(diǎn)，為中國(guó)的職業(yè)高爾夫運(yùn)動(dòng)做出了貢獻(xiàn)。 20xx、 20xx 年 BAT 中國(guó)職業(yè)高爾夫聯(lián)盟杯總決賽， 20xx、 20xx 年亞洲職業(yè) 高爾夫巡回賽三亞公開(kāi)賽， 20xx、20xx 歐洲職業(yè)高爾夫巡回賽 TCL 精英賽， 20xx 年皇冠假日三亞公開(kāi)賽，中國(guó)職業(yè)高爾夫巡回賽等相繼在海南舉行，還有大眾汽車(chē)大師賽，為國(guó)內(nèi)球員提供了在本土與國(guó)際球員切磋球技、增加國(guó)際大賽經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，也為提升中國(guó)高爾夫的國(guó)際形象起到了積極作用。 海南球場(chǎng)積累的承辦國(guó)際大賽的經(jīng)驗(yàn)和海南特有的氣候優(yōu)勢(shì)，已有條件創(chuàng)辦全國(guó)性的高爾夫南北巡回賽或海南公開(kāi)賽，并促進(jìn)這一設(shè)想成為現(xiàn)實(shí)。 （ 4）管理水平日益提高 海南的一些球場(chǎng)已多次入選“中國(guó)十大最佳球會(huì)”、“全國(guó)十佳高爾夫球場(chǎng)” (提名獎(jiǎng) )、“亞洲最佳高爾夫球場(chǎng)”、“世界百佳球場(chǎng)”，在全國(guó)高爾夫行業(yè)占有重要地位。 （ 5）產(chǎn)業(yè)規(guī)模初露端倪 海南高爾夫除了經(jīng)營(yíng)打球、承辦賽事外，在高等教育、傳媒、房地產(chǎn)多種經(jīng)營(yíng)等方面都出現(xiàn)了喜人勢(shì)頭，在形成高爾夫產(chǎn)業(yè)框架方面顯露出明顯跡象。 上游產(chǎn)業(yè) 中游產(chǎn)業(yè) 下游產(chǎn)業(yè) 其他關(guān)聯(lián) 鋼鐵冶煉 金屬制造 碳纖維 高爾夫球頭、球桿、球具制造業(yè) 高爾夫球用品 交通、汽車(chē)、 航空 、 旅 游 、 酒店 、 餐 飲 、 傳媒、房地產(chǎn)、教育培訓(xùn) 、分時(shí)度假 等 贛州 市 約翰尼 體育休閑公園項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 21 在高爾夫教育培訓(xùn)方面，海南大學(xué)三亞學(xué)院、海航集團(tuán)三亞航空旅游職業(yè)學(xué)院相繼開(kāi) 設(shè)了高爾夫?qū)I(yè)，為海南高爾夫行業(yè)培養(yǎng)初、中級(jí)管理人才； 在高爾夫傳媒方面，生根海南、面向全國(guó)的旅游衛(wèi)視開(kāi)辦了高爾夫欄目，經(jīng)常對(duì)高爾夫賽事進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播或?qū)崨r轉(zhuǎn)播，已經(jīng)形成全國(guó)影響；《海南日?qǐng)?bào)》開(kāi)辦了“高爾夫?qū)０妗保Ｄ想娨暸_(tái)開(kāi)播《魅力高爾夫》欄目，兩大中心城市的主流媒體《海口晚報(bào)》、《三亞晨報(bào)》、海口電視臺(tái)、三亞電視臺(tái)也加大了對(duì)高爾夫的報(bào)道，還有新創(chuàng)辦的專(zhuān)業(yè)媒體《新高爾夫》雜志等，為海南高爾夫營(yíng)造了較好的社會(huì)環(huán)境和輿論氛圍； 在高爾夫房地產(chǎn)方面，?？诿酪?、西海岸、東山等球場(chǎng)開(kāi)發(fā)高爾夫房地產(chǎn)取得了較好的 業(yè)績(jī)，亞龍灣高爾夫球會(huì)占地 150 畝的別墅項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)工，海航集團(tuán)在興隆投資的溫泉高爾夫度假酒店第五期工程日前動(dòng)工，配套 54 洞錦標(biāo)級(jí)高爾夫球場(chǎng)，將打造中國(guó)最大的溫泉高爾夫度假酒店。 如果運(yùn)作有序，一個(gè) 18 洞球場(chǎng)一天極限接待容量為 280 人次，因?yàn)榕_(tái)風(fēng)和其它不可預(yù)見(jiàn)的因素造成不能打球的時(shí)間以 35 天計(jì)，理論上海南球場(chǎng)全年可接待打球的時(shí)間為 330 天，全年接待量為 萬(wàn)人次。按極限接待容量的 70%計(jì)，每年接待量為 萬(wàn)人次，以每人每場(chǎng)平均消費(fèi) 600 元計(jì)，則一個(gè)球場(chǎng)每年創(chuàng)造產(chǎn)值 3882 萬(wàn)元。以每個(gè)球場(chǎng)占地 1100 畝計(jì)，則每畝土地年創(chuàng)造產(chǎn)值 萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于土地用于種植糧食與橡膠的產(chǎn)值。高爾夫球場(chǎng)如果利用價(jià)值更低的荒坡地、荒灘地、山地、臺(tái)地等，其經(jīng)濟(jì)、社會(huì)價(jià)值會(huì)更大，尤其在海南這樣有大量未利用土地的經(jīng)濟(jì)落后省份，這一優(yōu)勢(shì)更顯突出。 海南球場(chǎng)平均員工在 300 人左右，其中約 70%雇用的是球場(chǎng)周邊的農(nóng)民，有的農(nóng)戶(hù)父母在球場(chǎng)做草坪養(yǎng)護(hù)，子女在球場(chǎng)做球童，大大地改善了球場(chǎng)所在農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況，同時(shí)也提高了本地人口的綜合素質(zhì)。 根據(jù)海南省“一省兩地”的發(fā)展戰(zhàn)略，旅游業(yè)成為海南的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，高爾夫正是吸引國(guó)內(nèi)外高端客 源，有效延長(zhǎng)游客停留時(shí)間，促進(jìn)海南由觀光旅游為主向休閑度假旅游為主轉(zhuǎn)變、由數(shù)量增長(zhǎng)型向效益增長(zhǎng)型轉(zhuǎn)變的重要力量。 贛州 市 約翰尼 體育休閑公園項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 22 未來(lái) 3 至 5 年，海南旅游業(yè)的工作重點(diǎn)是提升在國(guó)際客源市場(chǎng)的知名度及份額，使海南成為能夠吸引大批外國(guó)游客的國(guó)際度假旅游目的地。高爾夫?qū)τ诟纳坪Ｄ下糜螛I(yè)客源結(jié)構(gòu)、提高境外客源比例、促進(jìn)海南旅游國(guó)際化將發(fā)揮重要作用，還直接帶動(dòng)航空、酒店、餐飲、會(huì)展、零售商業(yè)、媒體廣告等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界商務(wù)、貿(mào)易成交量的 20%是在高爾夫球場(chǎng)邊打邊談、邊走邊談中達(dá)成的；高爾夫已成為世界幾乎所有重要國(guó)際 會(huì)議期間的必備內(nèi)容，成為世界政商精英和現(xiàn)代成功人士對(duì)話(huà)交流、增進(jìn)友誼的流行社交方式。海南省唯一的國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)亞龍灣，每年要承辦上百個(gè)跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)等舉行的各種高規(guī)格會(huì)議，幾乎一半的會(huì)議都安排有高爾夫內(nèi)容。高爾夫改變了海南長(zhǎng)期封閉和缺乏現(xiàn)代文化氛圍的局面，對(duì)于海南提高國(guó)際形象、改善投資環(huán)境、擴(kuò)大對(duì)外交流、促進(jìn)招商引資起到了難以替代的積極作用。 海南球場(chǎng)基本上都是旅游度假型球場(chǎng)， 70%以上的客人來(lái)自島外，因此球場(chǎng)同酒店業(yè)一樣，存在著明顯的淡旺季，每年的 1 12 月的冬季，由于國(guó)內(nèi)北方和亞 洲北部地區(qū)的球場(chǎng)大多封場(chǎng)，大批客人前來(lái)海南打球，這 4 個(gè)月成為海南球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)旺季；每年的 9 月的夏季，海南氣候炎熱，國(guó)內(nèi)外客人來(lái)海南打球的人數(shù)很少，這 6 個(gè)月成為海南球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)淡季， 10月為經(jīng)營(yíng)平季。 海南球場(chǎng)在淡季客源稀少，門(mén)可羅雀，在旺季應(yīng)接不暇，人滿(mǎn)為患，造成球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)很不穩(wěn)定。高爾夫發(fā)達(dá)國(guó)家在球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中有一個(gè)著名的“四八定律”，指 40%的本地固定客人提供了 80%的打球輪次和經(jīng)營(yíng)收入，而海南球場(chǎng)的“四八定律”則只能作另外一種解釋?zhuān)?4 個(gè)月的經(jīng)營(yíng)旺季對(duì) 8 個(gè)月的經(jīng)營(yíng)淡 (平 )季；在 4 個(gè)月的 經(jīng)營(yíng)旺季中創(chuàng)造了全年 80%左右的打球輪次和經(jīng)營(yíng)收入。海南球場(chǎng) (18 洞 )的極限接待量為全年 萬(wàn)人次，但目前全年接待量平均只有 2萬(wàn)多人次，不到接待能力的 25%，良好的球場(chǎng)設(shè)施、優(yōu)越的度假環(huán)境沒(méi)有收到應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)效益。 贛州 市 約翰尼 體育休閑公園項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 23 國(guó)際和國(guó)內(nèi)大多數(shù)球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐表明，如果一個(gè)球場(chǎng)的選址不發(fā)生失誤，那么在目前和今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，海南球場(chǎng)的盈利模式為 (不計(jì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和會(huì)員證銷(xiāo)售收入，只依靠經(jīng)營(yíng)打球 )：一個(gè) 18 洞球場(chǎng)每年的接待量要達(dá)到 4 萬(wàn)輪次，人均消費(fèi)要達(dá)到 600 元 /輪 /人以上；或一個(gè)球場(chǎng)的接待量要達(dá)到5 萬(wàn)輪次，人均消 費(fèi)要達(dá)到 500 元 /輪 /人以上才會(huì)有微利，而一個(gè)球場(chǎng)的盈虧平衡點(diǎn)是每年接待打球至少 3 萬(wàn)輪次，并且果嶺費(fèi)不低于 300 元。而目前海南大多數(shù)球場(chǎng)的年接待量均在 3 萬(wàn)輪次上下徘徊，一個(gè)重要原因是淡季客源太少，全年的經(jīng)營(yíng)狀況很不穩(wěn)定。 因此，在經(jīng)營(yíng)淡季，海南高爾夫行業(yè)亟需利用海南和世界其它國(guó)家和地區(qū)在氣候方面的季節(jié)性差異，加大對(duì)國(guó)際客源市場(chǎng)，尤其是美洲、北歐市場(chǎng)的促銷(xiāo)，吸引國(guó)際客源來(lái)海南打球，改善淡季的經(jīng)營(yíng)狀況，但這方面的工作恐要假以時(shí)日，不可能一蹴而就，因此海南球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)淡旺季過(guò)于明顯的局面在短時(shí)期內(nèi)不會(huì)有明顯改觀。 前面已經(jīng)提到，海南是島嶼型旅游目的地，絕大部分打球客人只能乘飛機(jī)進(jìn)入，但目前海南兩個(gè)機(jī)場(chǎng)同國(guó)內(nèi)外通航的城市不是很多，開(kāi)辟的境外航線(xiàn)更少，這在相當(dāng)大的程度上影響了國(guó)際客人來(lái)海南打球，并且這種狀況在短時(shí)期內(nèi)難以得到改變。 目前?？凇⑷齺喍奸_(kāi)通了直達(dá)韓國(guó)的固定航線(xiàn)，方便了大批韓國(guó)客人來(lái)海南打球，使韓國(guó)客人在海南各球場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)中上升為第一位；但由于海南到日本的航班只是旅游包機(jī)，沒(méi)有固定航線(xiàn)，使得日本客源很不穩(wěn)定。國(guó)內(nèi)各地球場(chǎng)都在競(jìng)爭(zhēng)韓國(guó)客源，受中日國(guó)家關(guān)系影響，日本客源自 20xx 年以來(lái)下降趨勢(shì)明顯，海南球場(chǎng)的境外客源較為脆弱，亟需開(kāi)拓新的國(guó)際客源市場(chǎng)。 海南各球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本基本在 1000 萬(wàn)元 1500 萬(wàn)元 /年 (含草坪養(yǎng)護(hù)、員工工資、各項(xiàng)保險(xiǎn)等費(fèi)用，不含折舊、攤銷(xiāo) )，營(yíng)業(yè)稅及各項(xiàng)附加高達(dá) 23%，費(fèi)用支出浩大，經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)較重。 贛州 市 約翰尼 體育休閑公園項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 24 海南已經(jīng)營(yíng)業(yè)的 20 家球場(chǎng)占地均超過(guò) 1100 畝，由于建設(shè)時(shí)間和地價(jià)不同，最低投資折合人民幣 7000 萬(wàn)元，最高投資超過(guò) 2 億元 (含會(huì)所 )。由于球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不盡理想，投資者的回報(bào)較慢。 目前，海南高爾夫基本還是以經(jīng)營(yíng)打球、組織賽事為主，球具、球衣及其它高爾夫配套產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)幾乎是空白，高爾夫房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與國(guó)內(nèi)其它地區(qū)相比也較為落后，高爾夫產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量較小。 由于目前海南球場(chǎng)中出于世界著名球場(chǎng)設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)師之手的作品不多，球場(chǎng)風(fēng)格類(lèi)型較為雷同，因此要以前瞻的眼光，在規(guī)劃新球場(chǎng)項(xiàng)目時(shí)，對(duì)球場(chǎng)類(lèi)型精 心選擇，不僅使海南球場(chǎng)風(fēng)格日趨多樣，而且為促進(jìn)海南高爾夫整體水平的提高做好鋪墊。 目前我國(guó)高爾夫球俱樂(lè)部的會(huì)所和餐廳均按照星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造，設(shè)施齊備，裝潢典雅，融餐飲娛樂(lè)為一體。因此俱樂(lè)部為顧客提供產(chǎn)品的差異主要來(lái)自于球場(chǎng)。這種差異可以從硬件以及軟件兩個(gè)方面進(jìn)行分析。 硬件 第一，球場(chǎng)設(shè)計(jì)以及打球難度。不同的高爾夫球俱樂(lè)部都以為顧客提供高品質(zhì)的球場(chǎng)為目標(biāo)，但是每一家俱樂(lè)部球場(chǎng)的風(fēng)格卻不盡相同。根據(jù)自然的地形地貌設(shè)計(jì)和建設(shè)球場(chǎng)，每一家球場(chǎng)都有自己獨(dú)特的自然景觀與打球難度，這就決定了每一家俱樂(lè)部所提供產(chǎn)品的差異 洼。 第二，球場(chǎng)草地質(zhì)量。高爾夫球俱樂(lè)部間硬件差異還表現(xiàn)在每個(gè)球場(chǎng)草地的質(zhì)量不同。高爾夫球場(chǎng)以草為靈魂，草的質(zhì)量直接決定了球場(chǎng)的質(zhì)量，草地質(zhì)量也是構(gòu)成產(chǎn)品差異的重要因素之一。 軟件 第一，服務(wù)。服務(wù)的差別是構(gòu)成產(chǎn)品差別化的主要原因之一。高爾夫俱樂(lè)部產(chǎn)業(yè)屬于服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，服務(wù)主要包括會(huì)所服務(wù)以及球童服務(wù)。球場(chǎng)的管理和服務(wù)則可以體現(xiàn)出俱樂(lè)部的特色。俱樂(lè)部能否提供高品質(zhì)的服務(wù)以滿(mǎn)足客人的需求，影響著客人對(duì)俱樂(lè)部的忠誠(chéng)度以及消費(fèi)行為，并最終決定了俱樂(lè)部在激烈競(jìng)爭(zhēng)中是否占據(jù)有利地位。 贛州 市 約翰尼 體育休閑公園項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 25 第二，俱樂(lè)部地理位置。球場(chǎng)的地 理位置差異也已經(jīng)成為產(chǎn)品差別化的重要原因。球場(chǎng)區(qū)位離市區(qū)是