行為廣告學(xué)(編輯修改稿)
2025-11-14 22:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品滿足其需要，從而影響消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象，產(chǎn)生巨大的感染力與影響力。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)廣告就是通過(guò)吸引人們的視線去關(guān)注他宣傳的產(chǎn)品與服務(wù)，通過(guò)情感訴求的作用，讓受眾在欣賞廣告創(chuàng)意的同時(shí)產(chǎn)生一種情感共鳴，從而讓受眾對(duì)該產(chǎn)品留下深刻的印象，以至于影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策和行為?，F(xiàn)在的很多的廣告都喜歡打親情牌，抓住消費(fèi)者那種追求傳統(tǒng)的家庭觀念的心理，比如可口可樂(lè)廣告常用的過(guò)年家人團(tuán)聚，其樂(lè)融融的場(chǎng)景的營(yíng)造，在佳節(jié)之際家人團(tuán)聚，來(lái)瓶可口可樂(lè)。這樣就讓消費(fèi)者就產(chǎn)生一種對(duì)那種氛圍的向往，并且在消費(fèi)者心理就產(chǎn)生一種定式思維，也就是家庭團(tuán)聚助興就必須是可口可樂(lè)。其實(shí)這樣的廣告還有很多，家用汽車廣告也是打親情牌的常客?，F(xiàn)代的人很多都是背井離鄉(xiāng)的，看到這種廣告難免會(huì)產(chǎn)生這種對(duì)家的思念之情。其次，一部分廣告善于使用名人效應(yīng)，讓明星來(lái)做代言從而賦予產(chǎn)品一些其他產(chǎn)品所不具備的品質(zhì)等。關(guān)于這種情感訴求，我們會(huì)聯(lián)系到社會(huì)心理學(xué)中一種概念——暈輪效應(yīng)，也就是指人們對(duì)他人的認(rèn)知判斷首先是根據(jù)個(gè)人的好惡得出的，然后再?gòu)倪@個(gè)判斷推論出認(rèn)知對(duì)象的其他品質(zhì)的現(xiàn)象。商家利用這種心理不惜重金請(qǐng)一些體育界、娛樂(lè)圈的明星來(lái)為自己的產(chǎn)品代言。消費(fèi)者對(duì)那些明星的喜愛(ài)，從而明星的行為就會(huì)直接影響到公眾在消費(fèi)品上的選擇。既然明星都用這種商品，肯定質(zhì)量好、服務(wù)也不錯(cuò)、造型美觀，為什么不買呢？其實(shí)這也跟大眾的從眾心理作祟有關(guān)，比如某些產(chǎn)品連續(xù)多年銷量第一，這就意味著很多人都買了，我也得趕緊買。還有些廣告通過(guò)暗示消費(fèi)者，讓該商品成為眼下一種趨勢(shì)和流行。比如在逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，很多人都為了送禮而煩惱。于是腦白金就推出了這樣的廣告詞，今年過(guò)節(jié)不收禮收禮只收腦白金。他就在冥冥之中引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)，在消費(fèi)者的心理就產(chǎn)生一種對(duì)廣告的依賴，讓商家去指導(dǎo)你去消費(fèi)。其實(shí)像這樣的手法運(yùn)用在一些保健品，如黃金酒，黃金搭檔等都比較司空見(jiàn)慣。除了這種暗示引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的廣告外，還有通過(guò)一些定位來(lái)產(chǎn)生特定的消費(fèi)人群。一則如果商品定位高端，則會(huì)吸引一些商務(wù)人士或者闊太，大佬去購(gòu)買，比如路易威登，愛(ài)馬仕，古馳等等。如果我的商品定位位比較低，即使質(zhì)量比路易威登還好，他們也不會(huì)選擇。因而購(gòu)買這些高端品牌就會(huì)成為有錢人的一種流行，沒(méi)錢人也會(huì)省個(gè)好久個(gè)月的工資享受一回。二則是像萬(wàn)寶路一樣，定位女煙市場(chǎng)或者男煙市場(chǎng)。消費(fèi)者不同所表現(xiàn)的方式就不同，之前作為女煙的萬(wàn)寶路就是通過(guò)表現(xiàn)女性形象的廣告來(lái)讓人產(chǎn)生著款煙就是定位女性的，后來(lái)從女煙市場(chǎng)的蛻變到男煙市場(chǎng)，萬(wàn)寶路則是通過(guò)樹立一個(gè)個(gè)西部牛仔啊，壯漢之流來(lái)體現(xiàn)萬(wàn)寶路就是一款男煙，從而打開了男煙市場(chǎng)的困境。廣告在我們這樣一個(gè)媒介大爆發(fā)的年代，如何去挖掘市場(chǎng)，成功營(yíng)銷，很多的公司也是成也廣告，敗也廣告。我認(rèn)為廣告在充滿創(chuàng)意的同時(shí)，最不能缺乏的就是對(duì)情感訴求的追求。在體現(xiàn)品牌形象的同時(shí)，我們還需尋找準(zhǔn)確的情感共鳴點(diǎn)。一個(gè)不讓消費(fèi)者“驚嘆“的廣告是不成功，善于運(yùn)用和挖掘消費(fèi)者的各種心理，對(duì)癥下藥，這才是廣告真正的效用。我還要強(qiáng)調(diào)的就是這一切的一切都是建立的合理合法的基礎(chǔ)之上，只有這樣廣告才能走得健康長(zhǎng)遠(yuǎn)，以及可持續(xù)發(fā)展。參考文獻(xiàn)：［1］吳云榮.《Analysis of the emotional demands of ad spots》 ［2］ ［3］倪寧.《廣告學(xué)教程》第三版第四篇：廣告學(xué)作業(yè)廣告學(xué)作業(yè)011011205陸希杰題一：我在本劇的創(chuàng)作中主要是演員和攝像的工作。我們組在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查之后把我們對(duì)阿爾卑斯棒棒糖的主要目標(biāo)對(duì)象放在有活力的年輕人身上，由于年輕人身上的青春與活力很符合阿爾卑斯的產(chǎn)品定位。我們作品的主題很明確，就是阿爾卑斯棒棒糖有愛(ài)就敢闖。主要演員是通過(guò)對(duì)一個(gè)宿舍不同人的生活遭遇來(lái)表現(xiàn)出年輕人就應(yīng)該勇敢向前，不管遇到什么樣的困難也沒(méi)有關(guān)系。通過(guò)作品各個(gè)人物的不同事件，再和阿爾卑斯聯(lián)系起來(lái)，就是年輕人有愛(ài)就敢闖。作品的主要信息就是表現(xiàn)四個(gè)朋友不同的遭遇，有的感情不順，有的事業(yè)不順，有的學(xué)習(xí)不順。但是即使是這樣我們也要勇敢前進(jìn)。主要的表現(xiàn)形式是情感不順的用阿爾卑斯緩解了矛盾，事業(yè)不順的用阿爾卑斯釋放了心情，學(xué)習(xí)不順的用阿爾卑斯調(diào)劑了生活。通過(guò)用阿爾卑斯聯(lián)系了起來(lái)，表現(xiàn)了有愛(ài)敢闖的主題，也符合阿爾卑斯棒棒糖的品牌定位對(duì)于作品的自我評(píng)價(jià)，首先，從廣告學(xué)中的廣告信息來(lái)說(shuō)，所謂廣告信息就是廣告要傳達(dá)給人的產(chǎn)品信息，這一點(diǎn)我們表現(xiàn)的很明確，廣告主題是阿爾卑斯棒棒糖有愛(ài)就敢闖，通過(guò)年輕人雖有困難但任然繼續(xù)向前的品質(zhì)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的定位。其次，廣告創(chuàng)意是用來(lái)突出表現(xiàn)產(chǎn)品定位的，劇本創(chuàng)意雖不新穎但是不失青春氣息，符合主題。最后廣告本身，這一點(diǎn)由于拍攝的時(shí)候沒(méi)有處理好拍攝的問(wèn)題，導(dǎo)致整部微電影的鏡頭一直是豎著的，整體表現(xiàn)感不夠強(qiáng)烈，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，后期制作也是沒(méi)有把聲音提高，導(dǎo)致觀眾聽不清。改進(jìn)意見(jiàn)，提高拍攝技巧，后期制作要更強(qiáng)大。題二：世界杯對(duì)于啤酒品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)遇，所以應(yīng)當(dāng)抓住時(shí)機(jī)大力投放廣告來(lái)提高銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。啤酒品牌中的青島啤酒是比較著名的品牌，應(yīng)在世界杯期間合理的投放廣告。按照球迷對(duì)世界杯的喜愛(ài)程度來(lái)劃分投放策劃。第一類，酷愛(ài)足球的真球迷，由于這類消費(fèi)者經(jīng)常熬夜看球，所以廣告的投放時(shí)間應(yīng)與世界杯的播出時(shí)間一致
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