淺析房地產(chǎn)項目造價全程管理論文(編輯修改稿)
2024-11-14 21:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 租金價格價格策略（四）、入市時機、銷售周期預(yù)售推廣、排號登記開盤設(shè)計銷售周期銷售比例（五）、廣告策略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控（六）、媒介策略媒介選擇2軟性新聞主題3媒介組合4投放頻率5費用估算（七）、推廣費用現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2 印刷品（銷售文件、售樓書、等）3媒介投放4其他費用等五、念設(shè)計1小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織2小區(qū)容積率的敏感性分析3小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）4小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物等）5小區(qū)建筑風格的形式及運用示意6小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意7小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系8小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分 9小區(qū)環(huán)境綠化概念原則10小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意11小區(qū)文化提煉六、識別系統(tǒng)（一）核心部分1，名稱2，標志3，標準色4，標準字體（二）運用部分1，現(xiàn)場? 工地圍板? 彩旗? 掛幅? 歡迎牌2，營銷中心? 形象墻? 門楣標牌? 指示牌? 展板規(guī)范? 胸卡? 工作牌? 臺面標牌3，工地辦公室? 經(jīng)理辦公室? 工程部? 保安部? 財務(wù)部4，功能標牌 ? 請勿吸煙? 防火、防電危險 ? 配電房? 火警119 ? 消防通道 ? 監(jiān)控室七、公共關(guān)系 1 公共關(guān)系的意義 2 公共關(guān)系方式、內(nèi)容 3 公共關(guān)系策劃及推廣 4 公共關(guān)系目的八、售后服務(wù) 1 售后服務(wù) 2 物業(yè)服務(wù) 3 招商租賃九、結(jié)語第三篇：房地產(chǎn)項目全程營銷策劃流程房地產(chǎn)項目全程營銷策劃流程在房地產(chǎn)項目營銷策劃中，要用市場調(diào)研來了解客戶，用樓盤規(guī)劃設(shè)計來瞄準客戶，用營銷來吸引客戶，用銷售來留住客戶，用服務(wù)感化客戶。這就需要一個規(guī)范的操作流程與運作工具。全程營銷的的流程可分為宏觀和微觀兩個部分。宏觀的營銷流程是將整個流程分為四個板塊：前期開發(fā)、營銷策劃、工程管理、經(jīng)營管理。微觀策劃流程可分為八大環(huán)節(jié)：市場調(diào)研、項目環(huán)境調(diào)研、項目投資分析、營銷策劃、概念設(shè)計、識別系統(tǒng)、公共關(guān)系、售后服務(wù)。一、市場調(diào)研本次市場調(diào)研的背景、動機、運用手段、目的等；市場分析（1）當前區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場成本分析（銷售價格、成交情況）近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢競爭個案項目調(diào)查與分析消費者分析：（1）購買者地域分布（2）購買者動機（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）（4）購買時機、季節(jié)性（5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6）購買頻度結(jié)論二、項目環(huán)境調(diào)研地塊狀況： 位置、面積、地形、地貌、性質(zhì)地塊本身的優(yōu)劣勢地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達交通）公共配套設(shè)施：（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）三、項目投資分析投資環(huán)境分析（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）土地建筑功能選擇現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）土地延展價值分析判斷（十種因素）成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤投入產(chǎn)出分析：成本與售價模擬表、成本與期望值概算同類項目成敗的市場因素分析四、營銷策劃（一）市場調(diào)查項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風格建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、
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