【文章內(nèi)容簡介】 都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動了全國市場。去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會進入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌。夸張一點說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。北京是咱首都??！說起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟中心。人家說到了上海不知道錢有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個城市的人，天生就有優(yōu)越感?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內(nèi)衣市場，北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！今后的市場走向：（1）、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個品牌在度過重重危機獲得高額利潤的同時，整個行業(yè)的危機也同時呈現(xiàn)出來：消費者的信任度降低到了極點。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營。（2），今年是洗牌年?？墒窍磥硐慈]見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多了。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價位分層占領(lǐng)市場。有點類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價位的產(chǎn)品估計是難了。（3）低端市場將成為主要的增長點象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產(chǎn)品。部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析調(diào)查一舍得花錢調(diào)查顯示：消費者購買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價位的只有14%。調(diào)查二數(shù)量增加調(diào)查顯示：%，%，%。據(jù)了解，一般情況下，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機會，也有消費者會到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。調(diào)查對象中，%的人表示家里會單獨備有放置內(nèi)衣的地方。調(diào)查三越“色”越美調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費群體比例在縮小，%%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，%%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。調(diào)查四安全第一調(diào)查顯示：%的消費者最關(guān)心面料的安全性有關(guān)資料表明，國內(nèi)目前有3000多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，%的調(diào)查對象認(rèn)為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌，%的人首選舒適度，%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。調(diào)查五美麗情趣調(diào)查顯示：%的女性消費者表示，情趣內(nèi)衣會增進夫妻情感，提高生活質(zhì)量；%的男性肯定了這種說法。(三)競爭分析（以保暖內(nèi)衣為例從行業(yè)整體來看,保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個新興的分支，經(jīng)過幾年的呼風(fēng)喚雨，時至今日已是黔驢技窮。05年市場價格趨向平民化，保暖內(nèi)衣成了誰也消費得起的產(chǎn)品，全年銷量一路飄紅。但是利潤空間壓縮、品牌競爭激烈等因素導(dǎo)致了保暖內(nèi)衣市場叫熱不叫好，一整年做下來只見營業(yè)額沒有利潤，白天白忙，晚上瞎忙。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競爭泥潭，呈現(xiàn)“白熱化”的競爭態(tài)勢。第四篇：老人服裝市場營銷。服裝市場營銷結(jié)課論文關(guān)于老年服裝市場的營銷策略與分摘要 由于老齡人口數(shù)量的增多, 全社會越來越關(guān)注老年問題。老年消費群體正在不斷擴大, 消費問題日益突出。認(rèn)真研究老年人的消費市場, 對于服裝企業(yè)進行市場定位, 制定切實可行的市場營銷策略具有重要意義。關(guān)鍵詞 老年。服裝。營銷策略一、老年服裝市場潛力分析現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為: 市場= 人口+ 購買力+ 購買欲望(一)老年人口增長速度加快, 老年人逐年增多。在國際上, 世界衛(wèi)生組織把65周歲以上的人稱為老年人。據(jù)人口普查資料顯示, 截止到2006年底, 人, %。隨著老年消費市場日益廣闊, 老年消費行為呈現(xiàn)出了新的消費特征。擁有數(shù)以億計的老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。(二)老年人具有很強的購買力。我國城鎮(zhèn)老年人在經(jīng)過幾十年的辛勤工作和奮斗之后, 有一定的財富積累, 多數(shù)有穩(wěn)定的離退休及養(yǎng)老保險收入。他們基本上沒有財務(wù)負擔(dān), 且儲蓄傾向會逐年降低, 也沒有撫養(yǎng)子女的支出, 相反, 其子女一般都會愿意支出一定的孝敬父母的費用。因此, 老年人的可支配資金豐富, 且能最大限度地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。(三)老年人的購買欲望較強烈。雖然傳統(tǒng)老年人的服裝消費觀念節(jié)儉, 但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及整體消費觀念的轉(zhuǎn)變, 現(xiàn)代老年人對審美的、健康的、娛樂的需求意識和消費欲望越來越強, 他們比傳統(tǒng)的老人更主動、更強烈、更舍得為滿足自己較好的物質(zhì)、精神需求而投入和消費。據(jù)有關(guān)專家分析, 服飾穿著的消費占老年人消費領(lǐng)域比例的三分之一, 而服裝的消費需求由傳統(tǒng)的保暖御寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。二、老年服裝市場的現(xiàn)狀分析(一)老年服裝不受廠家、商家的重視。在市場經(jīng)濟條件下, 企業(yè)以追求利潤的最大化作為目標(biāo)。他們對老年服裝市場的潛力認(rèn)識不夠, 認(rèn)為老年人消費需求不旺, 購買力較弱, 老年人屬于社會弱勢群體, 老年服裝市場無利可賺。于是, 大部分企業(yè)或商家定位于女裝、童裝, 而不愿針對老年人的特殊需求投入經(jīng)費研制, 因此,廠家對老年人產(chǎn)品的開發(fā)并不積極, 主攻老年服裝業(yè)經(jīng)營的商家也不多。國內(nèi)的老年服裝市場較單一。(二)老年服裝款式陳舊、品種較少。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風(fēng)格上幾乎沒有很大變化, 不新穎, 無法吸引老年消費者的眼球。很多老年服裝質(zhì)量較差, 且沒有針對老年人的特殊體型進行有效的設(shè)計, 且舒適性、美觀度不夠。(三)受傳統(tǒng)觀念的影響, 價格依然是老年消費者購買服裝時的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。但市場上一些價格和質(zhì)量不相符的老年服裝讓老年消費者望而卻步。三、老年服裝市場的營銷策略(一)產(chǎn)品策略。質(zhì)量是企業(yè)的生命, 老年人更是看重服裝的質(zhì)量。結(jié)合老年消費者的實際, 提高服裝質(zhì)量。老年人最注重服裝的安全性能和舒適性能。在服裝面料的選擇方面, 要突破傳統(tǒng)的約束, 不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新, 滿足老年服裝消費的不同需求。企業(yè)在選擇面料時應(yīng)選擇柔軟、吸濕性、透氣性較好的面料?？钍皆O(shè)計力求大方、簡潔, 符合老年人的審美觀。老年服裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)充分考慮到老年人的體型及審美觀等, 既不能將中青年服裝片面加大加寬, 也不能不注重款式的變化。例如: 為適合老年人體型的變化, 現(xiàn)有成衣應(yīng)在原有的式樣上縮短前襟和袖子的長度, 改變肩縫的位置以適應(yīng)背部的彎曲等等。色彩上要改變傳統(tǒng)的灰、黑、藍, 適當(dāng)加入一些時尚的、亮麗的顏色。完善服務(wù)。老年顧客是一個特殊的顧客群體, 對待老年顧客要做到: 耐心、細心、貼心。老年顧客一般講話慢、絮叨, 導(dǎo)購一定要耐心, 慢慢地陪同他們選擇適合自己的服飾。要注意觀察老年人的表情、動作, 鼓勵他們嘗試新服裝, 說話時要注意稱謂, 要體現(xiàn)出關(guān)懷和體貼。(二)價格策略。對老年市場科學(xué)細分, 進行區(qū)別定價。老年服裝的定價主要受到需求和成本的影響。老年服裝市場還處于起步階段, 企業(yè)應(yīng)根據(jù)老年人的消費觀點和消費理念進行市場細分, 針對不同類型的老年消費者進行消費群定位、價格定位, 推出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。為擴大老年服裝市場, 可以對大部分新產(chǎn)品的定價采取市場滲透定價法, 加速產(chǎn)品的市場滲透速度, 使銷售數(shù)量擴大來謀求成本降低, 目標(biāo)是確保早期的市場占有率, 實現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。針對經(jīng)濟收入較高的老年人, 對部分新產(chǎn)品可以采用撇脂定價。高價格既能實現(xiàn)