20xx年醫(yī)學(xué)專(zhuān)題—otc代表-藥店拜訪技巧-(1)(編輯修改稿)
2024-11-04 12:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆 幫助我們明確拜訪的目標(biāo),真正(zhēnzh232。ng)做到有的放矢,店鋪檢查(jiǎnch225。)的小結(jié),第二十八頁(yè)，共六十六頁(yè)。,拜訪8步驟 第3步 訂單(d236。nɡ dān)建議,計(jì)劃(j236。hu224。)準(zhǔn)備,訂單(d236。nɡ dān)建議,店鋪檢查,銷(xiāo)售介紹,店員指導(dǎo),店面陳列,記錄分析,結(jié)束工作,目的： 最大限度地增加客戶的購(gòu)進(jìn) 避免出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象和給競(jìng)品留下機(jī)會(huì),為什么要進(jìn)行訂單建議？,第二十九頁(yè)，共六十六頁(yè)。,訂單建議的主要(zhǔy224。o)步驟,擬定補(bǔ)貨數(shù)量 向客戶(k232。 h249。)建議訂單,第三十頁(yè)，共六十六頁(yè)。,3.1 擬定(nǐd236。ng)補(bǔ)貨數(shù)量,我們假定客戶庫(kù)存控制標(biāo)準(zhǔn)為客戶拜訪周期內(nèi)的平均銷(xiāo)量1.5倍，銷(xiāo)售人員平均每周拜訪客戶一次為例，進(jìn)行補(bǔ)貨管理： 第一步：計(jì)算實(shí)際銷(xiāo)量=（上次庫(kù)存+上次訂貨） 本次庫(kù)存 第二步：計(jì)算庫(kù)存控制目標(biāo)=實(shí)際銷(xiāo)量X1.5倍X調(diào)整系數(shù)（如果有節(jié)慶、促銷(xiāo)活動(dòng)、季節(jié)環(huán)境、突發(fā)事件、供應(yīng)狀況等要素的變化(bi224。nhu224。)，需要適當(dāng)調(diào)整庫(kù)存量） 第三步：算出本次訂貨量=庫(kù)存控制目標(biāo)量 本次庫(kù)存,第三十一頁(yè)，共六十六頁(yè)。,3.2 向客戶(k232。 h249。)建議訂單,與客戶回顧庫(kù)存、銷(xiāo)售狀況(zhu224。ngku224。ng) 根據(jù)1.5倍補(bǔ)貨原則向客戶建議訂單，并解釋相應(yīng)的理由 力爭(zhēng)客戶的簽字確認(rèn),專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售代表是向客戶建議(ji224。ny236。)訂單而不是問(wèn)訂單的！,第三十二頁(yè)，共六十六頁(yè)。,幫助客戶保持合理的存貨量 做到既不壓貨、又降低缺貨的出現(xiàn) 提高(t237。 gāo)庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率,訂單(d236。nɡ dān)建議的小結(jié),不缺貨(quē hu242。)、不屯貨！,第三十三頁(yè)，共六十六頁(yè)。,拜訪8步驟 第4步 銷(xiāo)售(xiāosh242。u)介紹,目的 現(xiàn)有客戶 賣(mài)入新規(guī)格(guīg233。)/產(chǎn)品 賣(mài)入新促銷(xiāo)活動(dòng) 賣(mài)入新的陳列建議 新客戶 建立關(guān)系和進(jìn)行客戶滲透 爭(zhēng)取客戶購(gòu)進(jìn)我公司的產(chǎn)品,為什么要進(jìn)行銷(xiāo)售(xiāosh242。u)介紹？,第三十四頁(yè)，共六十六頁(yè)。,運(yùn)用(y249。ny242。ng)漏斗式提問(wèn)技巧 確認(rèn)需求,達(dá)成協(xié)議,處理(chǔlǐ)異議,展示(zhǎnsh236。)利益,提出建議,探尋需求,提出好主意 用相關(guān)的特征和利益進(jìn)行說(shuō)服,概述35個(gè)關(guān)鍵利益點(diǎn),辨別異議的類(lèi)型 運(yùn)用相應(yīng)的技巧進(jìn)行處理,識(shí)別客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 運(yùn)用相應(yīng)的技巧來(lái)促成協(xié)議 具體的行動(dòng)計(jì)劃,銷(xiāo)售介紹的流程,第三十五頁(yè)，共六十六頁(yè)。,專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧(j236。qiǎo)的要點(diǎn),適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，但要自然和口語(yǔ)化 每個(gè)步驟都要進(jìn)行驗(yàn)證，防止結(jié)果落空 使整個(gè)銷(xiāo)售(xiāosh242。u)處于主導(dǎo)的狀態(tài),第三十六頁(yè)，共六十六頁(yè)。,拜訪(b224。ifǎng)8步驟 第5步 店面陳列,目的(m249。d236。)： 強(qiáng)化品牌的形象和沖擊力 突出重點(diǎn)產(chǎn)品及促銷(xiāo)主題 加快銷(xiāo)售速度,計(jì)劃(j236。hu224。)準(zhǔn)備,訂單建議,店鋪檢查,銷(xiāo)售介紹,店員指導(dǎo),店面陳列,記錄分析,結(jié)束工作,為什么要進(jìn)行店面陳列？,第三十七頁(yè)，共六十六頁(yè)。,店面陳列的主要(zhǔy224。o)步驟,進(jìn)行陳列的維護(hù)和改進(jìn) 補(bǔ)充貨架上的產(chǎn)品 更換(gēnhu224。n)和張貼新的POSM,第三十八頁(yè)，共六十六頁(yè)。,調(diào)整貨架位置，爭(zhēng)取在品類(lèi)區(qū)域第一位置 擴(kuò)大產(chǎn)品排面，使公司(ɡōnɡ sī
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1