20xx年醫(yī)學(xué)專題—上門拜訪與解疑話術(shù)(編輯修改稿)
2024-11-01 03:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 慮表示客戶的利益(l236。y236。)還是沒有得到滿足； 疑慮表示客戶對(duì)你的產(chǎn)品仍感興趣,第十一頁(yè)，共二十一頁(yè)。,,2.拜訪(b224。ifǎng)的流程,試探成交 購(gòu)買信號(hào)是顧客自己表現(xiàn)出來的，試探成交是業(yè)務(wù)員主動(dòng)探尋、確定(qu232。d236。ng)、引導(dǎo)出更多顧客的購(gòu)買信號(hào)。 試探一下顧客購(gòu)買意愿的水平，還可以發(fā)現(xiàn)顧客不購(gòu)買的心理障礙，更要緊的是對(duì)顧客意愿水平的了解決定我們下一步業(yè)務(wù)投入的方式與力量。,A、 對(duì)方必須是權(quán)力人或明確經(jīng)過權(quán)力人授權(quán)。 B、 客戶了解過我方產(chǎn)品，面談是更詳盡了解。 C、 客戶明確知道我方產(chǎn)品的價(jià)格水平，連價(jià)格都初步(chūb249。)了解有了框架,第十二頁(yè)，共二十一頁(yè)。,3.拜訪(b224。ifǎng)時(shí)解疑話術(shù),第十三頁(yè)，共二十一頁(yè)。,,3.拜訪(b224。ifǎng)時(shí)的解疑話術(shù),案例 一）客戶拜訪前的準(zhǔn)備 拜訪客戶前，要查好過去的路線，以及從甲客戶到乙客戶的路線等； 物品準(zhǔn)備：產(chǎn)品資料(zīli224。o)、名片、筆、筆記本、樣品等，特別注意的是產(chǎn)品資料(zīli224。o)要多準(zhǔn)備一份。 到客戶辦公室之前，檢查自己的形象。 要求：干凈整潔的儀容儀表，抖擻的精神，問問自己有必勝的信心嗎？,第十四頁(yè)，共二十一頁(yè)。,,二）面見客戶 自我介紹，交換名片； 贊美、寒暄。 抓住客戶房間內(nèi)的任何一個(gè)閃光的東西真心的去贊美，盡量(jǐnli224。ng)去贊美一些差異化
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