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正文內(nèi)容

醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪技巧助你度過拜訪難關(guān)(編輯修改稿)

2025-01-18 06:47 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 意的接受我所提供的華邦制藥培訓(xùn)科 45反對(duì)意見的準(zhǔn)備拜訪主題疑義疑義疑義疑義華邦制藥培訓(xùn)科 46拜訪時(shí)間的準(zhǔn)備不影響醫(yī)生的正常工作為原則不會(huì)導(dǎo)致醫(yī)生的反感為原則拜訪時(shí)間最大化拜訪印象深刻化保持合適的拜訪頻率華邦制藥培訓(xùn)科 47拜訪用品的準(zhǔn)備名片產(chǎn)品資料各種學(xué)術(shù)文獻(xiàn)公司促銷小禮品特別為醫(yī)生準(zhǔn)備的個(gè)性化禮物華邦制藥培訓(xùn)科 48準(zhǔn)備出發(fā)出發(fā)前儀態(tài)的準(zhǔn)備出發(fā)前心理的準(zhǔn)備華邦制藥培訓(xùn)科 49儀態(tài)準(zhǔn)備著裝n 不會(huì)引起醫(yī)生的反感n TPO原則儀容儀表華邦制藥培訓(xùn)科 50心理準(zhǔn)備我一定可以成功客戶的大門不總是為你敞開華邦制藥培訓(xùn)科 51拜訪過程及主要任務(wù)接觸成交展示探詢 打破人際關(guān)系阻力,尋找與醫(yī)生之間共同話題和連續(xù)接觸點(diǎn),創(chuàng)造建設(shè)性溝通范圍 幫助并鼓勵(lì)醫(yī)生作出承諾,并分享下一步行動(dòng)計(jì)劃 結(jié)合醫(yī)生的需求與公司政策或公司產(chǎn)品的某種特性,探討解決問題的方案 了解醫(yī)生目前境況與可能存在的問題,洞察并把握醫(yī)生的需求華邦制藥培訓(xùn)科 52接觸醫(yī)生接觸醫(yī)生階段的目的接觸醫(yī)生階段的內(nèi)容與任務(wù)接觸醫(yī)生的關(guān)鍵點(diǎn)意外事件華邦制藥培訓(xùn)科 53接觸階段的目的創(chuàng)造與醫(yī)生之間建設(shè)性溝通氛圍n 打破人際關(guān)系阻力n 讓醫(yī)生有安全的感覺n 尋找和醫(yī)生之間的共同話題華邦制藥培訓(xùn)科 54接觸醫(yī)生階段內(nèi)容與任務(wù)自我介紹克服人際關(guān)系阻力使拜訪對(duì)象放松尋找共同話題 /興趣 /連續(xù)接觸點(diǎn)轉(zhuǎn)入你的主題華邦制藥培訓(xùn)科 55自我介紹熱情誠懇時(shí)刻準(zhǔn)備好掌握主動(dòng)目光、微笑拜訪包促銷禮品簡單安全問題放松看著對(duì)方眼睛姿勢(shì)、手勢(shì)華邦制藥培訓(xùn)科 56克服初次見面時(shí)人際關(guān)系阻力第一印象越好 ,可能人際關(guān)系阻力越小人際關(guān)系阻力是因你而起 ,人際關(guān)系阻力大多都是代表傳染給醫(yī)生的 克服人際關(guān)系阻力最有效的 方法是從準(zhǔn)備階段做起巧妙的使用小禮品華邦制藥培訓(xùn)科 57促銷品的使用時(shí)機(jī) /目的與方法使用促銷品的目的使用促銷品的方法使用促銷品的時(shí)機(jī)產(chǎn)生氣氛緩和緊張需要改變談話氣氛的時(shí)候需要克服阻力的時(shí)候產(chǎn)品提示促銷品的故事放松醫(yī)生和自己華邦制藥培訓(xùn)科 58放松拜訪對(duì)象的目的親切友好的表現(xiàn)引導(dǎo)談話走向輕松有效的控制場(chǎng)面尋找共同的興趣 /連續(xù)接觸點(diǎn)打好產(chǎn)品展示和成交的基礎(chǔ)華邦制藥培訓(xùn)科 59放松拜訪對(duì)象談話資料來源針對(duì)生性格的分析醫(yī)生的辦公室或者周圍的環(huán)境使用開放式問句的探詢他人處得知醫(yī)生的興趣愛好上次拜訪的話題華邦制藥培訓(xùn)科 60尋找共同點(diǎn)提出問題并觀察醫(yī)生的反應(yīng)積極聆聽醫(yī)生的回應(yīng)分析你所聽到的內(nèi)容結(jié)合自己的看法試探性的深入話題得到醫(yī)生的確認(rèn)之后延伸并積極響應(yīng)華邦制藥培訓(xùn)科 61建立接觸醫(yī)生技巧的關(guān)鍵點(diǎn)良好的第一印象良好的開場(chǎng)白積極的環(huán)境 /和諧的氣氛訪問的目的 /話題 /興趣點(diǎn)轉(zhuǎn)入主題華邦制藥培訓(xùn)科 62意外事件 — 客戶的拒絕客戶拒絕的心理分析客戶拒絕的常用理由如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕被客戶拒絕以后心態(tài)的調(diào)整華邦制藥培訓(xùn)科 63客戶拒絕的心理分析對(duì)陌生人、陌生事物的恐懼感,不安全感客戶煩躁的心理,不理解醫(yī)藥代表工作華邦制藥培訓(xùn)科 64客戶拒絕的常用理由確切適當(dāng)?shù)睦碛赏莆睦碛桑]有時(shí)間)沒有理由的理由華邦制藥培訓(xùn)科 65如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕分析客戶拒絕背后的原因簡明概括拜訪主題,爭(zhēng)取留下一點(diǎn)印象爭(zhēng)取約定下次見面的時(shí)間苦肉計(jì),以誠感動(dòng)客戶禮貌致歉,安靜的離開華邦制藥培訓(xùn)科 66被客戶拒絕后心態(tài)的調(diào)整阿 Q精神,自我安慰堅(jiān)持不懈回憶本次拜訪積極的方面華邦制藥培訓(xùn)科 67模擬演練 我公司藥品剛被批準(zhǔn)進(jìn)入三國醫(yī)
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