【文章內(nèi)容簡介】 市場營銷試題及答案（二）一、單項選擇題1．市場營銷學的發(fā)展歷史大致可分為四個階段，其中初創(chuàng)階段是在（B）。A．18世紀中葉C．20世紀50年代B．19世紀末到20世紀30年代D．19世紀初2．某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。A．前向一體化B．后向一體化 C．橫向一體化D．多角化3．分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（D）。A．降低調(diào)研成本B．了解消費者的經(jīng)濟承受能力C區(qū)分不同階層消費者，以滿足他們不同的需要D．采取適當?shù)臓I銷策略技巧，以誘導消費者作出對企業(yè)有利的購買決策4．在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（C）。A．接受和分析供應企業(yè)的報價B．安排訂貨程序C．執(zhí)行情況的反饋和評價D．詳細說明需求項目的特點和數(shù)量5．新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是（D）。！A．評核與篩選B．營業(yè)分析C．，搜集構(gòu)想6．市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，就必須進行（C）。A．市場營銷規(guī)劃B．市場營銷組合設計C．市場營銷調(diào)研D．預測市場需求7．若強大的競爭對于實行的是無選擇性市場策略，企業(yè)則應實行（B）市場策略。A．大量B．集中性C．市場開發(fā)D。無選擇性8．理解價值定價法運用的關(guān)鍵是（A）；A．找到比較準確的理解價值 B．準確了解競爭者的價格C．正確計算產(chǎn)品的單位成本 D。確定適當?shù)哪繕死?0．以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點：（D）A．形象生動逼真，感染力強 B．專業(yè)性強，針對性強C．表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強 D．簡便靈活，制作方便，費用低廉11．產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點是（A）A．組織管理費用太高B．有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C．容易造成計劃與實際的脫節(jié)D．不能及時得到足夠的市場信息12．根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的（A）A．越高B．越低C．不一定D．沒關(guān)系13．用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D）A．配套包裝。B。附贈品包裝C．分檔包裝D。再使用包裝14．以防御為核心是（C）的競爭策略。．A． 市場跟隨者B．市場挑戰(zhàn)者C．市場主導者D．市場補缺者15．市場營銷觀念的中心是（B）。A．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B．發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足它們C．制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去16．企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（D）A．規(guī)定企業(yè)任務B．確定營銷組合C．管理營銷活動 D．分析企業(yè)市場機會17．最適于實力不強的小企業(yè)采用的目標市場策略是（C）。A．選擇性市場策略B．無選擇性市場策略C．集中性市場策略D．產(chǎn)品開發(fā)策略18．企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（A）。A．深度B．廣度C．相互關(guān)聯(lián)性D．層次19．“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點，成為非可樂型飲料的主導者，它采取的是（B）定位策略。A．市場滲透B．避強定位策略 C．專業(yè)化營銷D．迎頭策略2某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，同時還擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。A．前向一體化B．后向一體化C 橫向一體化D．多角化23．當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式以限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（B）策略。A．轉(zhuǎn)移B．減輕C．對抗 D．競爭24．在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（C）A．接受和分析供應企業(yè)的報價 B．安排訂貨程序C．執(zhí)行情況的反饋和評價 D．詳細說明需求項目的特點和數(shù)量25．細分消費者市場必須注意以下五方面的要求：（D）A．市場要有同質(zhì)性、應變性，市場范圍相對較小B．市場要有可進人性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性C．市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應變性等D．市場要有足夠的購買潛力、可接近性、可衡量性、相對穩(wěn)定性等26．以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（C）調(diào)研。A．探索性B．描述性 C．因果關(guān)系D．預測性27．企業(yè)提高競爭力的源泉是（D）A．質(zhì)量B．價格 C．促銷D．新產(chǎn)品開發(fā)28．Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打人了市場，第二、三年會大銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（B）策略；．漸取定價 C．彈性定價D理解價值定價29．當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（A）。A． 間接渠道B直接渠道C．專營渠道D．都不是30．營業(yè)推廣的目標通常是（B）A．了解市場，促進產(chǎn)品試銷對路 B．刺激消費者即興購買C，降低成本，提高市場占有率D．幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系31．下面哪一個是以市場為導向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點：（C）。A．產(chǎn)品設計 B．產(chǎn)品銷售 C．顧客需要D．企業(yè)資源和能力32．目標市場營銷是以下哪一種觀念的體現(xiàn)：（D）A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念 C．推銷觀念D．市場營銷觀念33．若要使購買者對定價工作增強信任感，同時感覺產(chǎn)品價格低廉，最好采用（A）略。A．尾數(shù)定價B．整數(shù)定價C．安全定價D．特價品定價34．某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的（B）階段。A．介紹期B．成長期 C．成熟期D．衰退期35．某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（B）類產(chǎn)品效果明顯。A．產(chǎn)品需求缺乏彈性B．產(chǎn)品需求富有彈性C．生活必需品D．名牌產(chǎn)品36．下列情況中的（A）類產(chǎn)品適宜采用最短的分銷渠道。A．技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品 B．單價低、體積小的常用品C．處在成熟期的產(chǎn)品D．生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品37．市場補缺者的主要競爭策略是（C）A．陣地防御B．正面進攻C．專業(yè)化營銷 D．緊密跟隨38．從事將貨物或勞務售予最終消費者用于生活消費的經(jīng)濟活動的組織和個人被稱為（A）A．零售商B．批發(fā)商C．運輸公司D．公共機構(gòu)39．在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是（D）A．重點調(diào)查法B．典型調(diào)查法C，全面調(diào)查法D．抽樣調(diào)查法40．以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點：（C）A．形象生動逼真，感染力強 B．專業(yè)性強，針對性強，藝術(shù)性強D．簡便靈活，制作方便，費用低二、多項選擇題1． 地理細分變數(shù)有（ABCD）A．地形B．氣候 C．城鄉(xiāng)D．交通運輸 E．經(jīng)濟2．短渠道的好處是（ABC）A．產(chǎn)品上市速度快 B．節(jié)省流通費用C．市場信息反饋快D．產(chǎn)品市場滲透能力強，覆蓋面廣 E．有利于杜絕假冒偽劣3．從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（ADE）等方面因素的影響。A，需要和動機B．年齡和性格C．消費者的收人水平D．感受E．態(tài)度4．以下哪種價格形式屬于差別定價：（ACE）A．公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠B．在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動C．對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格D．對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠E院里不同位置的座位的票價不同5．一般來說，（BC）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩。A．高科技 C．技術(shù)相對穩(wěn)定B．消費者偏好相對穩(wěn)定 ．科技發(fā)展快，消費者偏好經(jīng)常變化6．一般競爭戰(zhàn)略包括（BD）。A．擴張戰(zhàn)略 B．集中戰(zhàn)略C．滲透戰(zhàn)略 D．差異化戰(zhàn)略E．多樣化戰(zhàn)略答：主要是區(qū)分一般競爭戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略的不同、一般競爭戰(zhàn)略與基本戰(zhàn)略的不同。7．企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與弱點涉及到（ABC）。A．企業(yè)組織結(jié)構(gòu) B．文化背景C．人力資源 D．供應商能力E．討價還價答：只要搞清企業(yè)內(nèi)外部條件所涉及的因素即可正確回答。8．企業(yè)討價還價的對象涉及到（CD）。A．競爭對手 B．政府機構(gòu)C．買方 D．供應方E．潛在入侵者答：從供應鏈角度考慮，只能是C和D。9．在顧客矩陣中，說明價值的幾個方面包括（AD）。A．價格 B．利潤C．成本 D．使用價值E．期望價值答：本題考核顧客矩陣的構(gòu)成要素，只要回答