【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（二）一、單項(xiàng)選擇題1．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展歷史大致可分為四個(gè)階段，其中初創(chuàng)階段是在（B）。A．18世紀(jì)中葉C．20世紀(jì)50年代B．19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代D．19世紀(jì)初2．某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。A．前向一體化B．后向一體化 C．橫向一體化D．多角化3．分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（D）。A．降低調(diào)研成本B．了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力C區(qū)分不同階層消費(fèi)者，以滿足他們不同的需要D．采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買決策4．在生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（C）。A．接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià)B．安排訂貨程序C．執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)D．詳細(xì)說(shuō)明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量5．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段是（D）。！A．評(píng)核與篩選B．營(yíng)業(yè)分析C．，搜集構(gòu)想6．市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，就必須進(jìn)行（C）。A．市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃B．市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)C．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研D．預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求7．若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于實(shí)行的是無(wú)選擇性市場(chǎng)策略，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行（B）市場(chǎng)策略。A．大量B．集中性C．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D。無(wú)選擇性8．理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（A）；A．找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值 B．準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C．正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本 D。確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利10．以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（D）A．形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng) B．專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)C．表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng) D．簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉11．產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（A）A．組織管理費(fèi)用太高B．有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略C．容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié)D．不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息12．根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說(shuō)明這個(gè)國(guó)家人民的（A）A．越高B．越低C．不一定D．沒(méi)關(guān)系13．用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D）A．配套包裝。B。附贈(zèng)品包裝C．分檔包裝D。再使用包裝14．以防御為核心是（C）的競(jìng)爭(zhēng)策略。．A． 市場(chǎng)跟隨者B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C．市場(chǎng)主導(dǎo)者D．市場(chǎng)補(bǔ)缺者15．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（B）。A．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品B．發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C．制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去16．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的第一步是（D）A．規(guī)定企業(yè)任務(wù)B．確定營(yíng)銷組合C．管理營(yíng)銷活動(dòng) D．分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)17．最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（C）。A．選擇性市場(chǎng)策略B．無(wú)選擇性市場(chǎng)策略C．集中性市場(chǎng)策略D．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略18．企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（A）。A．深度B．廣度C．相互關(guān)聯(lián)性D．層次19．“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂(lè)型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是（B）定位策略。A．市場(chǎng)滲透B．避強(qiáng)定位策略 C．專業(yè)化營(yíng)銷D．迎頭策略2某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，同時(shí)還擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。A．前向一體化B．后向一體化C 橫向一體化D．多角化23．當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過(guò)各種方式以限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（B）策略。A．轉(zhuǎn)移B．減輕C．對(duì)抗 D．競(jìng)爭(zhēng)24．在生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（C）A．接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià) B．安排訂貨程序C．執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià) D．詳細(xì)說(shuō)明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量25．細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)必須注意以下五方面的要求：（D）A．市場(chǎng)要有同質(zhì)性、應(yīng)變性，市場(chǎng)范圍相對(duì)較小B．市場(chǎng)要有可進(jìn)人性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性C．市場(chǎng)具有可測(cè)量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等D．市場(chǎng)要有足夠的購(gòu)買潛力、可接近性、可衡量性、相對(duì)穩(wěn)定性等26．以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（C）調(diào)研。A．探索性B．描述性 C．因果關(guān)系D．預(yù)測(cè)性27．企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（D）A．質(zhì)量B．價(jià)格 C．促銷D．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)28．Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打人了市場(chǎng)，第二、三年會(huì)大銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（B）策略；．漸取定價(jià) C．彈性定價(jià)D理解價(jià)值定價(jià)29．當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（A）。A． 間接渠道B直接渠道C．專營(yíng)渠道D．都不是30．營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（B）A．了解市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對(duì)路 B．刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買C，降低成本，提高市場(chǎng)占有率D．幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系31．下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)：（C）。A．產(chǎn)品設(shè)計(jì) B．產(chǎn)品銷售 C．顧客需要D．企業(yè)資源和能力32．目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是以下哪一種觀念的體現(xiàn)：（D）A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念 C．推銷觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念33．若要使購(gòu)買者對(duì)定價(jià)工作增強(qiáng)信任感，同時(shí)感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格低廉，最好采用（A）略。A．尾數(shù)定價(jià)B．整數(shù)定價(jià)C．安全定價(jià)D．特價(jià)品定價(jià)34．某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的（B）階段。A．介紹期B．成長(zhǎng)期 C．成熟期D．衰退期35．某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（B）類產(chǎn)品效果明顯。A．產(chǎn)品需求缺乏彈性B．產(chǎn)品需求富有彈性C．生活必需品D．名牌產(chǎn)品36．下列情況中的（A）類產(chǎn)品適宜采用最短的分銷渠道。A．技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 B．單價(jià)低、體積小的常用品C．處在成熟期的產(chǎn)品D．生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品37．市場(chǎng)補(bǔ)缺者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略是（C）A．陣地防御B．正面進(jìn)攻C．專業(yè)化營(yíng)銷 D．緊密跟隨38．從事將貨物或勞務(wù)售予最終消費(fèi)者用于生活消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織和個(gè)人被稱為（A）A．零售商B．批發(fā)商C．運(yùn)輸公司D．公共機(jī)構(gòu)39．在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是（D）A．重點(diǎn)調(diào)查法B．典型調(diào)查法C，全面調(diào)查法D．抽樣調(diào)查法40．以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（C）A．形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng) B．專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)，藝術(shù)性強(qiáng)D．簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低二、多項(xiàng)選擇題1． 地理細(xì)分變數(shù)有（ABCD）A．地形B．氣候 C．城鄉(xiāng)D．交通運(yùn)輸 E．經(jīng)濟(jì)2．短渠道的好處是（ABC）A．產(chǎn)品上市速度快 B．節(jié)省流通費(fèi)用C．市場(chǎng)信息反饋快D．產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)，覆蓋面廣 E．有利于杜絕假冒偽劣3．從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要受（ADE）等方面因素的影響。A，需要和動(dòng)機(jī)B．年齡和性格C．消費(fèi)者的收人水平D．感受E．態(tài)度4．以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)：（ACE）A．公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B．在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)C．對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格D．對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠E院里不同位置的座位的票價(jià)不同5．一般來(lái)說(shuō)，（BC）的產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)，衰退過(guò)程也較緩。A．高科技 C．技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定B．消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定 ．科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化6．一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括（BD）。A．?dāng)U張戰(zhàn)略 B．集中戰(zhàn)略C．滲透戰(zhàn)略 D．差異化戰(zhàn)略E．多樣化戰(zhàn)略答：主要是區(qū)分一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略的不同、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與基本戰(zhàn)略的不同。7．企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)涉及到（ABC）。A．企業(yè)組織結(jié)構(gòu) B．文化背景C．人力資源 D．供應(yīng)商能力E．討價(jià)還價(jià)答：只要搞清企業(yè)內(nèi)外部條件所涉及的因素即可正確回答。8．企業(yè)討價(jià)還價(jià)的對(duì)象涉及到（CD）。A．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B．政府機(jī)構(gòu)C．買方 D．供應(yīng)方E．潛在入侵者答：從供應(yīng)鏈角度考慮，只能是C和D。9．在顧客矩陣中，說(shuō)明價(jià)值的幾個(gè)方面包括（AD）。A．價(jià)格 B．利潤(rùn)C(jī)．成本 D．使用價(jià)值E．期望價(jià)值答：本題考核顧客矩陣的構(gòu)成要素，只要回答